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各区、县人民政府，各委、局，各直属单位：
市外经贸委拟订的《天津市实行外贸代理出口暂行办法》，已经市人民政府同意，现转发给你们，请照此执行。
在外贸出口中推行代理制是我国外贸体制改革的重要内容之一。代理制区别于出口商品收购制，它以生产厂家自主经营商品出口，承担经济责任为特征，使生产者直接面向国际市场，参与国际交换和竞争；代理制又区别于生产厂家自己经营出口，它以外贸企业的国外经销能力和流通过程中的专业能力支持生产厂家，使生产与经销二者相得益彰。因此代理制一直是国际贸易中的主要经销形式。
在改革外贸体制的过程中，除了分散供货的原料性商品和初级产品仍须保持收购制，技术含量高、售后服务工作量大的产品宜于实行工业自营外，多数工业制成品应逐步推行代理制。这样做将会增进工业面向世界的活力，也会提高外贸经营服务的本领。为此，制定一个出口代理的章法是必要的。望工（农）贸各方认真研究，逐步推行，在实践中总结经验，不断完善。
天津市实行外贸代理出口暂行办法
为落实国务院《关于加快和深化对外贸易体制改革若干问题的规定》，积极地、有步骤地推行出口代理制，使有条件的生产企业直接参与国际交换与竞争，加强工（农）贸结合，发展对外贸易，特制定我市外贸代理出口暂行办法。
一、代理出口业务中的代理方须是有被代理商品出口经营权的外贸公司，委托方可以是没有出口经营权的企业，也可以是具有出口经营权的企业，代理方和委托方按照《中华人民共和国民法通则》中第四章第二节“代理”的有关规定承担各自的法律责任。
二、代理出口的方式有两种，即一般代理和独家代理。一般代理是指委托方选择一家或几家外贸公司同时作为其产品的出口代理，接受委托的代理方也可同时代理或经营其他企业同类产品的出口。独家代理是指委托方在某一时期、对某一地区只委托一家外贸公司代理，该代理方对该地区不能同时代理或经营其他企业同类产品的出口。
三、凡承担本市外贸出口供货计划的企业委托外贸公司代理出口，则相应承担出口收汇和上缴外汇任务，同时将国家核定的委托代理商品的盈亏指标划拨给委托方。国家规定的外汇留成由委托方享有。国家规定的出口商品退税直接退给委托方。生产企业享受的出口奖励（每创汇一美元奖励人民币五分，不变，奖给外贸企业享受的每美元二分五厘的奖励，其中二分转由委托方享受，五厘由代理方享受。出口收汇中属于外贸经营费的外汇留成额度由代理方和委托方按各半提取。
四、委托方和代理方应本着自愿、互利的原则，经过协商签订代理协议或合同，其内容应包括代理商品的名称、数量、金额、代理出口的国别地区、年限、代理佣金的金额、支付方式及其他有关双方责权利方面的条款。代理协议（合同）签订后，将协议（合同）副本分别报送市外贸局、财政局、外汇管理局、中国银行天津分行备案，根据备案办理有关出口外汇、上缴外汇、亏损补贴或盈利上缴、出口退税和外汇留成、人民币奖励等指标的划转手续，并以此考核出口任务的完成。
五、委托方可通过代理方联系国外客户，也可自己联系客户。对外谈判以委托方为主进行，代理方对洽谈中的有关问题向委托方提出咨询建议，如因故委托方不能参加而需要代理方单独与外商联系、洽谈时，委托方须以书面授权。授权书中应明确委托处理事项的内容和权限。
六、代理出口的销售合同卖方签字人为委托方，买方为外商，代理方在“代理人、项下签字（经委托方授权，代理方也可单独签字）。销售合同的开始部分，应有委托方名称、代理方名称及委托方委托代理方出口种类商品的意见，以明确各自的法律身份。为减少委托方的资金占压，加快资金周转，买方所开信用证（或汇票等）的受益人可以是代理方，也可以是委托方，应在定同的支付条款上予以明确，以便银行办理结汇。
七、代理协议签订后，代表方应按协议积极协助委托方完成出口收汇任务，做好有关服务，如代办审证、制单、租船、订舱、报关、报验、报运、投保、结汇，及办理对外宣传广告和商标注册等事宜。佣金的具体金额，由双方根据销售金额大小，业务难易程度以及服务性工作的范围，协商确定。涉及出口许可证、配额管理的商品，也由代理方按照国家规定负责办理申请手续。有关出口商标问题，按商标法规定办理。代理方所收佣金的纳税及分配使用，按有关部门的规定执行。
八、代理出口发生索赔时，由代理方积极为委托方妥善处理。发生赔偿损失时，按代理合同内容确定责任者，并由责任方同时承担仲裁费用。
九、本办法自发布之日起实行。必要时由市外经贸委根据实际情况进行补充和修订。
