易居中国特许加盟布局二三线城市

　　昆明也将成其重要目标

　　作为未来房地产开发的主战场，二三四五线城市逐渐成为各相关产业谋篇布局的重点。

　　12月12-13日，在上海举行的第二届中国房地产策划师年会暨中国房地产营销创新模式论坛上，中国最大的房地产流通服务企业——易居中国宣布了在房地产营销代理板块的扩张战略：以特许加盟模式，抢占二三四五线城市营销代理市场。

　　据透露，昆明也将成为易居布局的重要目标。

　　全国百强房企2009年总销售面积20%来自于三四五线城市，但37%的土地储备也位于此，这是记者在会上获悉的一组数据，数据说明三四五线城市将成为未来房地产开发的主战场。

　　易居中国董事兼CEO臧建军也用一组数据来佐证三四五线城市成为房地产开发主战场的趋势：在过去五年，三四五线城市交易金额上升了321%，交易价格平均上升了71%。而全国百强房企2009年总销售面积20%来自于三四五线城市，37%的土地储备也位于这些城市。全国百强房企布局三四五线城市，将引起代理行业版图的改变。据易居中国统计，2009年全国代理的比例平均是47%，而三四五线城市代理比例在30%以下，而且主要是当地房地产公司的自产自销。

　　易居中国在此次会议上公布最新数据，2009年度截至11月底已实现销售面积超过1000万平方米，稳坐中国房地产代理行业的头把交椅。而帮助星河湾在浦东创下开盘当日销售40亿营销纪录的正是易居中国。出于对二三四五线城市发展趋势的敏锐“嗅觉”，易居中国提出特许加盟模式，以图提前抢占二三四线城市的份额。除了部分以直营的方式进入重点城市，其余城市将以特许加盟的形式进行渗透。

　　臧建军认为，近年来，中国房地产市场演进的一个明显趋势是，大型品牌开发企业纷纷推进全国化战略，并逐步成为二三线城市房地产开发的主导力量。品牌开发商抢滩并占据二三线城市，必然会催生这些城市代理行业的格局：一方面，品牌开发商对代理公司品牌、资源、专业、人才等方面的要求，对当地代理行业提出挑战;同时品牌代理公司逐步向这些城市渗透，对当地代理行业发起冲击。当地代理行业如果不能及时变革，代理企业发展受到限制，代理行业价值受到影响，开发行业的效率也会降低。特许加盟的目的在于通过易居中国与众多二三线城市代理公司的战略合作、资源共享、成果互动，一方面合力提升代理行业的价值，另一方面组成代理行业的航空母舰，共同迎接行业的挑战和创造更加美好的未来。

　　而易居中国高级副总裁、特许加盟板块负责人吴滨介绍，易居中国特许加盟板块将依托集团营销代理板块旗舰企业——上海房屋销售(集团)有限公司，和两大集团成员——中国房产信息集团与上海易居房地产研究院，形成易居中国营销代理特许加盟八大重点系统、三十七个子系统的支持体系。对特许加盟受许企业的支持将包括品牌推广、业务运营、内控管理、客服管理、信息技术、知识共享、信息共享和人员培训等各个方面。