资信调查内容概况

　　一、竞争对手概况

　　公司内部组织架构及协调方式;

　　公司人力资源(数量和结构);

　　机械和设备状况;

　　库存情况(原料、半成品和成品);

　　是否有自己的专利产品;

　　质量监控体系如何;

　　短期发展目标;

　　长远规划目标;

　　重要策略导向;

　　目前面临的问题及解决思路。

　　二、竞争对手产品及生产深入调查

　　产品范围;

　　产品结构;

　　产品的主要用途;

　　产品的辅助用途;

　　产品的优缺点;

　　产品的质量认证;

　　产品近三年有何变化(改进);

　　技术引进及采用新技术情况;

　　新产品研发情况;

　　主要原材料供应商情况;

　　主要原材料价格变动承受能力情况;

　　产品包装;

　　产品的运输(物流)。

　　三、竞争对手财务状况深入调查

　　公司基本财务制度介绍;

　　公司财务部门组织构架;

　　财务部门在公司中的地位;

　　财务部门主要负责人介绍;

　　财务部门人力资源介绍;

　　公司成本核算制度;

　　公司货款结算制度;

　　公司财务状况分析

　　比率分析

　　趋势分析

　　同行业比较

　　公司投、融资体系分析。

　　未来1-3年内的投资计划

　　投资的决策体系

　　可能的融资渠道

　　融资的成本

　　四、竞争对手市场营销深入调查

　　一)、竞争对手企业的销售组织及人力资源情况

　　公司决策模式;

　　销售机构的组织构架;

　　销售机构的分布情况;

　　销售机构的人员配备情况;

　　销售机构的管理摸式。

　　二)、竞争对手的主要销售区域及在该区域的市场表现

　　产品的主要销售区域;

　　产品在该销售区域的市场表现;

　　区域市场产品媒体投入及分析。

　　三)、竞争对手产品销售

　　2005年的实际费用支出;

　　2005年的实际盈利情况;

　　2006年的盈利目标。

　　四)、销售渠道及价格分析

　　产品销售渠道介绍;

　　区域市场产品渠道建设及投入;

　　各销售渠道政策;

　　产品销售价格分析(出厂价、批发价、零售价);

　　产品经销渠道中的价格折扣(返利);

　　对经销商支持及考核;

　　选择经销商、代理商的标准

　　经销商、代理商在营销系统中的作用和地位

　　公司对经销商和代理商的支持方法和力度

　　业绩考核方法

　　产品主要终端销售介绍;

　　产品主要终端销售的比例及销量。

　　五)、主要经销商(代理商)分析

　　主要经销商(代理商)的名称、地址、电话、联系人等;

　　主要经销商(代理商)份额分析;

　　主要经销商(代理商)销售状况;

　　主要经销商(代理商)销售能力。

　　六)、营销策略

　　2006年的年度营销策略;

　　2006年的产品价格政策(变价策略);

　　针对不同区域、不同客户所采取的特别的营销策略;

　　2006年的货款结算政策;

　　2006年的组织及营销队伍建设;

　　2006年的激励政策;

　　对销售员的激励政策

　　对经销商、代理商的激励政策

　　2006年的销售保障及销售支持;

　　近期营销策略。

　　七)、促销策略

　　年度推广政策;

　　2006年度促销计划;

　　近期推广策略。

　　促销目标及原因

　　活动范围和规模

　　促销活动内容

　　辅助措施

　　八)、产品广告策略及投放情况;

　　广告策略;

　　广告商名称(包括制作和创意);

　　产品的广告投放计划和费用;

　　广告投放媒体的结构分布;

　　广告投放地域的结构分布;

　　广告投放分析(开拓性或维系性)。

　　九)、产品的售后服务;

　　售后服务组织介绍;

　　售后服务的基本承诺;

　　2006年售后服务工作的重点;

　　售后服务的主要措施。

　　五、与政府部门及行业协会的关系

　　六、竞争对手人力资源(薪酬)状况深入调查

　　一)、人员规模及构成

　　公司员工人数;

　　公司员工构成(学历、性别、年龄)。

　　二)、公司员工实得工资(给予额)及构成情况

　　公司各类人员基本工资构成

　　基本工资标准;

　　员工工资确定的原则与考虑因素;

　　各岗位员工的工资及差别;

　　基本工资的调整情况。

　　三)、各种补贴

　　工龄补贴;

　　加班费、假日出勤费;

　　特殊岗位职业补贴;

　　夜班补贴;

　　倒班补贴;

　　岗位津贴。

　　四)、奖金

　　奖金制度;

　　支付原则;

　　奖金调整情况。

　　五)、国家物价补贴及其他

　　物价上涨补贴;

　　住房补贴;

　　郊区补贴;

　　其他补贴。

　　七、公司综合竞争力评述

　　公司市场形象评述;

　　公司产品竞争力评述;

　　公司财务状况评述;

　　公司营销策略评述;

　　公司人力资源评述;

　　竞争力综述

　　资信调查内容概况