利”字当头　加盟陷阱屡禁不绝

专家提醒加盟特许经营应注意规避风险
    据新华社天津６月１日专电　近年来，特许经营在我国获得了高速发展，以投资小、收益快的特点吸引了大批中小投资者。但虚假广告、变相卖设备等陷阱让许多投资商栽了跟头。为此，专家提醒，中小投资者应避免急功近利和消极依赖的心理，注意规避风险。
       我国特许经营行业一直以年均５０％－６０％的速度扩张。根据商务部统计，目前我国已有超过２０００个特许经营体系，近８．２万个特许加盟店，从业者约２００万人，覆盖５０多个行业及业态，包括居民熟悉的超市、便利店、家电专业店、服装专卖店、药店、书店、洗衣店、彩扩店等。但特许经营高速发展的背后，加盟者被骗的案例并不鲜见。
       “加盟陷阱为什么屡禁不绝？我想只有一个字：‘利’。现实经验告诉我们，哪个领域火爆，哪个领域的欺诈行为就多。”《连锁与特许》杂志社副总经理郑志晓告诉记者。郑志晓指出了加盟陷阱的四种主要表现形式，即通过在报纸、电视、杂志、互联网等媒体上刊登虚假广告；宣告总公司倒闭或破产，以货抵加盟金；变相卖设备和推销产品；名为“样板店”，实为盟托，等等。
       郑志晓说：“夸大其词，用低成本、高利润的口号吸引加盟者是常见的骗局。”
       他举了一个这样的例子：２００２年５月，王先生在一个特许加盟展览会上结识了声称“八万创业，半年回本”的某眼镜品牌老板。在老板的游说下，王先生交纳了３万元加盟费，签订了５年合同，准备在广州的繁华地段开一家加盟店。但接下来的情况却远非王先生原先的设想，他面对的是像无底洞一样的成本投入：保证金１．５万元，首期进货３万元，店面装修３万元，购买电脑验光仪等设备６万元……这些开销远远超出当初“八万创业”的预算。２００２年９月加盟店勉强开张，但王先生每月还要向总店缴纳５％的管理费，３％的加工费，３％的配货款等等，不仅没有“半年回本”，反而处于亏损边缘。事后王先生才知道，这个眼镜品牌的老板在广州已经发展了数十家加盟店，这些加盟店绝大多数和他一样陷入困境。
       郑志晓说：“这些骗术其实并不高明，但为什么能屡屡得手呢？我们认为加盟者一定要学会沉默和忍耐，切不可幻想一夜暴富，对于合同，更不能随随便便签字画押。”他总结了导致加盟者失败的几点原因：缺乏防范意识、急功近利；消极依赖总部，创造性不足；投资不严谨，凭感觉和经验行事；视自己为老板，不服从总部指挥；缺乏基本的经营与管理能力；经营领域过多，缺乏专注和投入。