土耳其订单的惨烈教训

   从2003年10月28日签订合同以来，到2004年3月30日的货款收回，这么长的一段时间，多少个不眠夜……
   muratamac所在的公司名称为mildenizciliktasimacilikveturizmtic.ltd.syi.，是土耳其伊斯坦布尔的一家集船务与贸易的公司兼营的公司。(这是后来才知道的)
   2003年10月与murat签订合同，总金额为usd25830.00，murat以atlantiktelekominikasyonelektronikimalatsanayivetic.ltd.sti.的名义跟我签订的合同，而签属人却是murat。
   当时根本不知道murat是mil公司的，总以为他是atlantik公司的。
   所订合同的付款方式是20%预付款+80%d/p atsight，原本，d/p的付款方式我就不想做的，后来，问了n多个人，小李、中国银行的人、同学等等都说收了订金的d/p应该没问题的，然后就做了。

   接下来，安排生产，安排出运，因为是fob价，客户指定一家上海的贷代公司在宁波的办事处代理托运。于11月29日来公司拖箱，并于12月4日装上了msc的船只，起程。
   做完单据后于12月17日向中国银行交单，委托中国银行向客户所述的银行isbankasiyeldegirmenisubesiistanbul托收，其后，与客户联系，要求付款买单，客户屡屡找借口拖延付款。
   货物于2003年12月26日到达目的港伊斯坦布尔，客户murat于2004年1月19日跟我说，对方客户atliantik公司，发现彩盒上没印wessel字样，所以，付款方面有问题，他要再跟atliantik公司商量。
   其间差不多天天催问货款事宜，都一再拖延，无消息。
   2004年2月27日，murat跟我说，atliantik公司提出要求usd5000.00的折扣，经公司慎重的考虑，想尽早解决此事，索性亏本就亏本，答应了此折扣。并传真相应的证明给对方，但也未见识付款。

   至此，开始怀疑此murat在搞鬼了。
   同事们都一起帮忙，找客户的找客户，找货代的找货代，纷纷前去土耳其调查。才知道，murat所在的公司是mil公司而不是atliantik公司，并且知道了mil公司是贷运与贸易一体的。货物已被提到mil公司的仓库里，并且查出装此货的集装箱已被拆箱，并被第二次使用。
   mil公司应该说是一家很低劣的公司，我同的一个土耳其客户去他们那看货，他们竟然对此客户说，此货的质量有问题，电池不好。(照说，有新的客户对该货物有兴趣，理应高兴才是呀，怎么可以对此客户说，此货质量有问题呢？)。我们拖伊斯坦布尔的其他货代朋友去该公司调查此货，mil公司竟然对其说，不需他们插手，此事早已解决。可以想见，他们真的有不诡阴谋。

   我们真的很焦急，因为，至此为止，货到目的港刚近三个月了，所说，土耳其的规定，货到港三个月后，还没人提，就会被土耳其政府拍卖掉。而consignee是可以在拍卖中以绝对的优势以低价取得此货权的。所以，更担心了。
   于是，我们分析事态，觉得，找货代是最好的解决办法了。并且，他们在此事上也应该担负重大的责任。
   王总、小赵和我，一起去找了货代公司，把事情的过程跟他说了一下，并向他说明了利害关系。(在那天，我才觉得王总的口才好好)请求帮助的口气中暗示着对方有着难以推卸的责任。也把对方的不利位置说得很明白。(我想当时，那童先生，也开始担心了)。然后，他说，他手头上有几票mil公司的提单，可以帮我们扣着，等到我们收到货款后，再放单给他们。(说实话，这倒我们唯一的最好办法，如果真把事情交给法律处理，那是非常麻烦的事。)

   然后我们放心了，但是，这之后，murat发email过来，说货物即将被拍卖，要我们快点接受他们所提的usd17000-usd3932=usd13368，我们当然不接受了，回复他说，我们只同意接受他们所要求的usd5000.00折扣，一分再不能多了。隔天，他们说他的另一个客户愿意付14000美元买这票货，我们也不同意。
　　但是考虑到货物有被拍卖的可能，也想早点收到钱再说，所以，小赵觉得，还是跟murat商量着，要他们付usd15000.00，收到货款后，通知船公司释放其所扣着的几票提单，因为那几票货已到港，mil公司是非常着急的。过了一天后，murat说，他们愿意付usd15000.00，让我传真相应的证明给他，我传了，然后，当晚，就见到了他所传来的银行swift底单(2004年3月24日)。我没去理他，但心里着实高兴了。想，这件事情应该有结果了吧。
　　第二天、第三天，murat催我通知船公司释放提单，我不同意，没理他。因为钱还没到我帐上。3月29日，打电话问银行查了一下，钱，终于到了，开心呀，我马上要中行的人先帮我们入帐。这下放心了，终于收到钱了，虽然跟总货款之间少了usd5664.00，但，大金额收到了，还是开心的。虽然，在此期间，大家都为这件事操心，但结果应该还算可以吧。

   知道钱到了后，说实在的，我真的不愿意告诉他们，我想报负，我也想让他们尝尝心焦的滋味。货代的童先生，每天打电话催我。我说，钱到了，叫他可以释放他手上的提单了，因为，我知道，只要他们台北总部一下命令，他还是得放的，况且，我也知道，他们台北已经命令他放提单了。其后，童问我，什么时候把我手头上的那票提单正本还给他，我直截了当的跟他说，暂时不想，等我心情好的时候就寄还给他，他气死了，我说，为什么不站在我的角度为我想想，我为这件事担心了多久，我就这么扣他几天，也不为过呀。他说，叫我不要为难他。我说，没有为难你，我只是想扣几天而已，不会不给的。
   4月1日，收到银行底单，我想，算了，今天星期五了，就把提单寄还给他吧。
   这事就这样over了。

   总结土耳其的教训：
   1、不该事先在没了解客户的情况下，与对方签合同。
   2、在不了解客户资信情况下，d/p的付款方式不应该接受。
   3、提单的consignee不应该直接显示客户名称，而应该用toorder或toshipper'sorder代替。
   4、d/p付款方式下，不应该做fob价，应该做cfr、cif价，以确保安全。
   5、fob价不应该使用客户指定货代。货代应该由自己指定。
   6、做事考虑详细点，方方面面都要看清楚。
   7、有时，不应该对客户太爽快，能磨就磨。
   唉，总得来说，这事，是极大的教训，我想也是对我做业务的考验吧。