防骗之提高业务能力篇

我是一个有15年外贸经验的老业务员，目前自己经营一个工厂。我看了许多在网上发布的被骗案例，我觉得问题出在---许多业务员或者单位业务不熟悉。一笔生意的做成有许多的因素组成的：1-在合作前对于对方的综合了解。
    2-对于自己产品的客户群体的对口（比如贵厂只做美式的出口产品且无法内销的，如果客户说对于产品马上要，是出口越南的，就是要小心，千万记住：在不断的业务实践中千万要练就一种慧眼）。
    3-合同中依据合法和最大限度的利益争取的原则，并依据合同。
    4-坚持一个原则：害人之心不可有，防人之心不可无（这个原则始终贯彻一笔业务的全过程）。
    5-记住：一笔生意的谈成基础是双方的诚意和产销对路，在这个前提下，只要产品的价格适合行情，质量好，服务好，在你提出合理要求时客户是会考虑的。因为生意是平等的，双方都是靠合作来赚钱的。
    我以前不知道被骗了多少次？有的，根本就是诈骗。有一次，我失去了一年600万利润的生意和失去了客户对于我们公司的信任（因为中间人关系）。
    以前有这样一件事情：
    有一个湖南的所谓的外贸公司，他们在网上了解到我们公司生产刀具，就发来传真，说要大约4500000元产值的刀具，而且他们说已经与阳江一个工厂签订了其中的150万，剩余的想与我们签，这时，我有几个疑问：1）阳江刀具厂有几百家，剩余的为什么不向阳江采购？
    2）我们公司的刀具只能销往美洲的，他们的产品是否是销往美洲的？
    3）不知道他们是怎样的外贸公司？如果是他们应该知道外贸的有关知识？
    所以，我问他们：
    1）给我们传真他们的营业执照/法人证明/税务登记证？
    2）我问他们货是发去哪里？（他们说越南）（依据我们经验，对于我们公司的产品在月南是不可能的）。
    3）我问他们：你知道我们公司的产品情况吗？包括款式等？（他们说没有关系，任何规格都可以）（我在想：哪为什么没有把一个合同全部同阳江签？）4）我说我们的价格是：fobningbo（他们说fab宁波也可以）（我在想：fob说成是fab，一个专业外贸公司绝对不可能）。
    5）我把价格和样本邮寄给他们，他们说质量非常好，客户非常喜欢，合同可以确定了（我在想，凭样本就可以知道质量好坏吗？）（对于一个几百万合同的单子，他们客户会这样马虎？）（而且我把价格依照60%利润报给他的，平常我们公司的最好利润也只有30%左右）（他们全部接受我的报价）（我觉得这是我有生以来最好最方面的生意了）（我提出50%定金+50%款到发货）（请注意：他们居然全部同意并要求签合同）（我说可以，依据我们经验：这么大的一个合同，客户是绝对要来工厂考察过，如果是真的，万一我们是骗子，他们放心吗？）（所以我坚决要求他们来我们公司签订合同前的必要考察和签合同，他说，不行，因为他们老板出差（一般情况下，公司是叫经理的）。他们叫我去湖南签合同。且说“我们堂堂国营外贸公司，从来没有去工厂签合同的先例）（我想：堂堂是什么意思，生意是实际的，难道我们去哪里签合同是生意成交的先决条件？正常的生意的先决条件应该是怎样做是有利于放心和双方的诚意）。
    我说好吧？（其实从这里开始，我就是开始逗他们了，因为他们逗极了，你们觉得哪？）请先传真合同给我们看一下（我们说不行）。正这一天，我有一个朋友他的岳父以同样的方式被骗去湖南一家所谓的外贸公司在湖南的一个他们预订宾馆被抢去随身携带的3000元钱。
    所以，我问我联系的湖南公司，我去湖南大概要多少费用？（他们把我当白痴，我就当作白痴来玩他们，）