诚信?招商型企业该上的一课!
文章来源: 互联网 作者:admin
真正做市场的厂家一般都会自己全力打造样板市场,最重要的一点是,敢于、并主动要求预代理、经销产品的公司或个人先试销公司的产品,试销后依市场开发情况,再谈总代理事宜。这样做,一是准经销代理商的风险可降至最底,对于厂家,也能通过准经销代理商的试销了解他们的市场经营开拓能力,因为,真正做市场的厂家不会“来者不拒”的,他们招试销商的目的是为了挑选更好的经销代理商。
敢于、并主动提出“试销”方案,天韵环保科技就是一个很好的例子,其经营的产品“天韵甲醛捕捉剂”在招空白城市经销代理商的时候,打出的口号就是“总代理价供货,不定量试销”,以此方式,很多城市都已有人试销,不少地区已确定了总代理、总经销合作关系,取得了不俗的销量。同时,他们自己也打造样板市场,集自有市场和经销代理商的经营经验,汇集成一份详尽的《市场可行性报告》,指导新的试销商和代理、经销商经营市场。
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