律师要慎学红顶商人胡雪岩

克雷洛夫的寓言中，有一则《雄鹰和蜘蛛》：

　　一只雄鹰飞上高加索山的顶峰，站在一棵百年古松上欣赏美景，突然看见一只蜘蛛正在自己的头顶上结网。

　　雄鹰觉得很奇怪，就问：你是怎么上来的？

　　蜘蛛说是抓着雄鹰的尾巴上来的。

　　这时，一阵旋风吹来，蜘蛛又被吹回到地面上。

　　雄鹰和蜘蛛的故事耐人寻味。

　　许多人常常同这个蜘蛛一样，既无本事又不努力，不过是抓着权贵的尾巴而青云直上，却还挺胸凸肚，仿佛上帝给了他们雄鹰的力量。最终的命运是，一阵旋风就能把他们刮下来，连同他们的蛛网。

　　尽管胡雪岩绝对不是蜘蛛，胡雪岩也绝非无能之辈，但是这则寓言，还是让人联想到红顶商人胡雪岩。

　　胡雪岩是清朝著名的红顶商人。古有陶朱公，今有胡雪岩，这是流传已久的说法。能与商界圣人范蠡相媲美，足见胡雪岩经商之成功。

　　虽然出身寒门，胡雪岩却依傍杭州知府王有龄，开银号，依靠封疆大吏左宗棠，开药店，竟然富可敌国。

　　在重农抑商的年代，一代商人胡雪岩，辅佐左宗棠收复新疆，竟被御赐二品顶戴，被慈禧赏赐黄马褂，亘古罕见。

　　毋庸置疑，作为商人，胡雪岩是成功的，甚至可谓登峰造极。

　　但是，因陷入李鸿章与左宗棠的派系斗争，因帮助清政府从汇丰银行贷款，胡雪岩吃了巨额回扣，最后胡雪岩的家产被全部抄没，胡雪岩也抑郁而死。

　　作为传奇人物，胡雪岩最终是失败的，可以说一败涂地。

　　胡雪岩的大起大落，犹如爬在雄鹰头顶的蜘蛛一样，值得令人回味。

　　一言九鼎，童叟不欺。胡雪岩要求胡庆余堂 “戒欺”，要“真不二价”，值得律师学习。

　　仁义为先，取利致后。胡雪岩义葬太平军，开设义渡，值得律师学习。

　　但是，为了达到发达，胡雪岩不惜攀附权贵，做权钱交易，律师就不能再学习。

　　首先，律师不是纯粹的商人。

　　胡雪岩可以依仗靠山开银号，吃利息。胡雪岩可以凭借自己雄厚资本，做蚕丝生意，谋取垄断利润。胡雪岩可以依赖漕帮的黑恶势力，做粮食生意。胡雪岩可以利用清廷的匮乏，帮助其从国外银行融资，从中做手脚吃回扣。

　　胡雪岩赚取利润，维持公司运作。胡雪岩需要赚取利润，拿这些钱去博取达官贵人的帮助，以换取更大利益。俗话说，在商言商，胡雪岩的做法似乎无可厚非。

　　但是，律师眼睛里绝对不能只有钱，律师心中似乎应当怀揣着正义。

　　尽管律师已经被推向市场，国家不给律师发薪水，尽管律师也要接受市场规律调节，优者胜，劣者汰，但是律师显然不是纯粹的商人。与客户的关系，绝对不是简单的买和卖。

　　律师需要通过各种营销手段，推出自己，赢得客户。律师需要源源不断的案源，获得寄养，维持体面的生活。

　　但是律师不能为了取得客户，而向政府要员行贿，做权钱交易。律师不能为了胜诉，而向法官行贿，做非法交易。

　　这些行径不仅为我国《刑法》所不容，也为我国《律师法》所严厉禁止。

　　其次，胡雪岩的做法不适用于今天。

　　胡雪岩可以说深谙“大树下面好乘凉”这句话的精髓。

　　在王有龄落魄时，胡雪岩不惜被辞，拿出５００两银子，支持王有龄谋取官职。俗话说，知恩图报。当上杭州知府的王有龄，肯定不会忘却胡雪岩的知遇之恩。也就是在王有龄的鼎力相助之下，胡雪岩的阜康钱庄开始运营，故迅速暴富。

　　在左宗棠攻击杭州太平军进攻乏力时，胡雪岩在漕帮帮助下迅速为左宗棠筹集了大批粮草，解除了左宗棠的后顾之忧。当左宗棠收复新疆缺乏军饷时，胡雪岩仗义出面担保，从汇丰银行带来大额款项。当然，左宗棠大人，肯定也不会让视为左膀右臂的胡雪岩后悔。

　　为了找到大树，为了使大树成为摇钱树，胡雪岩可以说煞费苦心，绞尽脑汁，甚至不惜押上身家性命。精诚所至，金石为开，胡雪岩最终获得了巨大成功。

　　律师需要贵人相助，律师需要高端客户。

　　但是律师需要清醒的认识，胡雪岩的时代已经一去不复回了。运用胡雪岩攀附大树、牟取暴富的做法，对律师来说是非常危险的。

　　清代是我国最后一个封建专制王朝。那个时代，是绝对的人治，不存在法治。政府是一个全能的政府，社会是人治的社会。在那个社会，经济完全由官府控制，官府又由官说了算。商人或企业家只能仰官的鼻息，才能存活与发达。当官的要你亡，任凭你有多大能耐，也成就不了什么大事业；当官的要你兴，给你各种优惠政策、各种特权，再笨也能做出一番事业。

　　正可谓，说你行，你就行，不行也行。说你不行，你就不行，行也不行。

　　基于胡雪岩支持左宗棠收复新疆有功，由于左宗棠极力保荐，加之李莲英美言扇风，慈禧一高兴，就把江苏、江西、浙江、福建的税收代理权，交给了胡雪岩的阜康钱庄。

　　权利就是金钱，权利就是机遇。慈禧一句话就成了法律，无人敢提出一个不字。这就是标准的人治。在这样的人治的社会中，取得政府要员的欢心，等于获得财富。

　　胡雪岩可以说看透了这一切。不惜金钱，打通关节，交结权贵，这也是胡雪岩的成功秘诀。

　　胡雪岩让王有龄给钱庄起名，给钱庄题字。阜康钱庄开张，胡雪岩让刘庆生给官员的太太、小姐每人一个３０两银子的存折，让他们给自己吹“枕头风”。为了讨得慈禧欢心，让李莲英多多美言，不惜巨资买得古董宣德炉，送给李莲英。

　　胡雪岩的一招一式，件件弹无虚发，在当时是非常管用的，也确实为胡雪岩获得生意兴隆，打下了良好基础。但是放在今天，那是标准的行贿受贿。

　　胡雪岩当时攀附的可以说是两位清官。胡雪岩发财致富以后，没有忘记仁，没有忘记义。所以胡雪岩得到人们大肆褒奖。

　　但是，时过境迁，现在是法治社会，任何事情都需要科学民主决策，绝不是一个人一言堂，绝非一个人说了算。俗话说，法律面前，人人平等。刚直的清官无权也不会给某个人大开绿灯。无私的法官也无权给有关系的律师，大开方便之门。

　　显然，只有找到一拍即合的贪官，才能取得非法利益。可是，俗话说，贪官如冰山，迟早吃牢饭。

　　贪官经常是欲壑难填，一旦与贪官交友，就会变成赤裸裸的金钱交易。好吃，好喝，还得好送。美钞，美女，贪官都会喜上眉梢。仁义，廉耻，贪官都会麻木不仁。

　　反腐倡廉，始终是国家的主旋律。贪官污吏，只会在短时间内呼风唤雨、兴风作浪。

　　俗话说，若要人不知，除非己莫为。贪官总是要倒台的，一旦贪官倒台，靠他们发迹的商家就会像蜘蛛一样掉下来。

　　律师一旦攀上巨蠹做靠山，无疑于律师背靠牢房睡觉。

　　
　　（作者：段建国，开物律师集团北京事务所副主任，《中国律师》杂志、《中国律师网》特约评论员）