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您好,我经营一家建筑材料公司,经常遇到客户拖欠货款的情况。有些客户并不是无力支付,只是故意不肯归还。
10-14 13:07 悬赏 0 发布者:网友地区:河北-河北 回答:(1)
您好,我经营一家建筑材料公司,经常遇到客户拖欠货款的情况。有些客户并不是无力支付,只是故意不肯归还。但是有时候催的紧了容易流失客户。请问针对这种情况我们该怎么处理?
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回复时间:2014年10月14日 13时11分
您好,市场竞争中,尽管赊销有时是必要的,完全杜绝赊销会失去很多盈利机会,但厂家必须制定严格的赊销政策,切毋随意;对赊销总规模进行控制,确定警戒线,一般应收帐款不超过资产的20%。货一旦赊出去,就必须密切关注客户的运作情况,对一些不良征兆要高度警惕,切毋赊销期满才过问,否则,很可能“竹篮子打水一场空”。信用调查和评估绝对不能忽略,哪怕是对老交情,要知道,现在最时髦的就是“宰熟客”。追款需及时,时间拖得越长,就越难收回。研究表明,收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额。不要怕追款失去客户,对得寸进尺的家伙,丢掉又有何可惜?如果客户发出“不供货就不再付款”的威胁,要当机立断,即使停止供货,以免陷于绝地难以逃脱。
但提请注意:收款时不要做出过激的行为,及时委托律师介入,将把您的风险降低到最小。
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