萧山是杭州市的南大门，是中国数一数二的经济强区，综合实力居浙江各县(市、区)之首。2008年，萧山信息产业首次突破百亿大关，全年实现销售收入110亿元，同比增长37.5%，是同期全区生产总值增速的3倍多。作为一个以民营企业和传统产业为主的经济强区，萧山近几年来大力发展电子信息产业、推进信息化与工业化融合，信息产业成为促进经济转型升级的发动机。　　筑巢引凤

　　萧山积极贯彻落实国家、省、市等上级部门对信息产业的扶持政策，力促信息产业的优先发展。一方面，争取项目资金，及时把握政策动向，做好申报准备，用足、用好扶持政策。2008年，萧山共获得市级以上项目22个，其中1个为国家级项目，获得奖励资金380万元，项目个数和资金数量均创历史新高。另一方面，严格执行国家和省市对软件企业和软件产品有关税收的优惠政策，对从事数字内容及提供网络增值服务的企业按软件或高新技术企业进行认定，引导企业，尤其是传统企业，投资发展信息产业，并利用各类优惠政策，鼓励企业加快转型升级。

　　此外，出台区级配套奖励政策。在项目资金配套政策方面，对于取得上级奖励资金的项目按上级部门的要求给予配套奖励，上级部门未明确规定的给予50%的配套，并对软件销售，获得国家、省级推广的软件给予奖励。而在信息化的推广应用方面，每年培育一批信息化示范企业，对于实施产品信息化、研发信息化、生产过程信息化、管理信息化、第三方电子商务平台等信息化应用企业给予扶持，对优秀的行业网站给予资金奖励。2009年，萧山区还对原扶持政策作了调整，将每年的信息化及产业发展专项资金由300万提高到了1000万，进一步加大了对信息化和信息产业的扶持。

　　投入为先

　　萧山政府直接投入孵化场所，分别创建了开发区创业中心和国际创业中心。2008年又新增2万平方米办公用房，并专门为这些孵化基地配套建立了规划面积1270亩的信息与软件产业基地。目前，“两中心一基地”已有69家企业入驻，涉及微电子制造、数字视音频、电子商务、软件开发、新能源及激光技术研发和应用等多个领域，部分企业的自主创新成果，其技术水平已达到国际先进水平，如杭州先临三维科技股份有限公司，已成为世界上少数几家能自主研发高分辨率、高性能、低成本、取像效率高的三维成像系统的公司之一，其软硬件产品80%以上出口欧美等发达国家。

　　萧山民营经济发达，民间资本相对比较充裕，有较强的投资欲望，萧山积极引导民间资本投向信息产业，给信息产业的发展创造了良好的条件。目前，以永盛纺织、红剑集团、振亚集团、汇宇集团等为典型的一批传统纺织企业、建筑企业，开始涉足三维成像系统、高亮度LED芯片及照明器件、虚拟存储软件、太阳能发电硅材料等信息产业，在实践信息化与工业化融合的过程中，开始了由业务融合向产业衍生的递进，实现由传统产业向新兴的信息产业的转型升级。

　　创新应用

　　萧山在信息产业发展过程中强调以示范带动信息化应用的推广。自2004年以来，区政府已累计下达区级信息化应用示范项目扶持资金1135万元，实施企业信息化应用示范工程。目前，全区已有省市级企业信息化示范、试点企业62家，区级企业信息化示范、试点企业115家，其中万向集团、传化集团、恒逸集团等已跻身中国信息化500强企业。

　　在加强信息技术的推广方面，为中小软件企业发展壮大提供完善配套服务的软件开发、测试公共平台和促进高能耗、高物耗、高污染行业企业节能减排的纺织印染行业应用软件信息化平台、具有行业特色的第三方电子商务服务平台等的推广应用。同时，在政府投资项目的招投标中，区内企业生产的信息产品，包括软件和信息服务，在同等条件下优先采用，扶持区内企业发展壮大。

　　重点引导商业模式的创新，如文化创意产业、软件及信息服务业，尤其是电子商务。目前，萧山已有传化第四方物流、华瑞“鼠标”(电子商务)+“水泥”(实体物流)、汇农“萝卜干”+“鼠标”等创新商业模式，以及通过商品邮购目录把义乌小商品卖到全国学生手里的“朵朵时尚”，为全国的企业提供虚拟主机和数据安全服务的“网跃科技”以及为企业提供电子营销平台服务的“中国绿线”等创新商业模式。其中，“中国绿线”已拥有包括九鼎装饰、新通留学、博洋家纺、中国旅行社、管家式旅游、中南国旅在内的一万多家企业客户，并与杭州市创投服务中心合作，成功打造首条全国性的24小时创投服务热线“10101010—杭州创投”。而杭州珍诚医药有限公司作为国内首家企业间互联网药品交易服务平台，自2007年12月该医药网药品配送电子商务服务平台投入试运行以来，发展速度很快，2008年销售额已突破4亿多，同比增长92%。今年1至4月，公司销售收入已达1.75亿元，同比增长60%，其中通过网上销售占50%以上。正是通过引导企业自主创新，促进更多的企业创新商业模式，为萧山经济的转型升级起到了良好的导向、示范作用。

　　强化服务

　　萧山通过加强行业统计分析，重新对全区规模以上电子信息产品制造企业逐一进行了梳理和归类，建立了由9大类、82家规模以上企业组成的信息制造企业基础数据库，并自主开发了相应的统计软件系统，加强信息产业运行情况的监测分析，由此提高产业经济运行和服务质量。

　　充分搭建产业链合作平台，在人才培养、技术合作、成果转化等方面，开展多渠道、多层次、多形式的交流与合作。目前，与哈工大、浙大、浙工大等国内知名高校建立了稳固的合作关系，并在萧山建立了研究生实习基地，充分发挥大专院校的人才优势，为发展、壮大信息产业提供智力支持。2008年，通过举办第三方服务平台进企业萧山站活动，邀请知名专家、学者和第三方服务平台运营商，为区内中小企业介绍电子商务的相关知识和实践应用。从而帮助企业在严峻的经济形势下，通过第三方服务平台，扩大市场，安全“过冬”。

　　组织企业参加会展，通过论坛和会展，使企业理解和把握最新的政策导向，交流技术和市场行情，从中把握商机，积极应战。同时，也进一步拓展企业的经营理念和思路，提高企业及产品的知名度，为企业扩大产品销路提供有效平台。如在2008年，组织区内20家企业参加了第二届中国杭州电子信息博览会，开设展位124个，参展企业和展位分别占杭州市的14.7%和28.6%。