深圳零售商业行业协会特许加盟委员会的会长于建表示,虽然特许加盟有很多优点,但从目前深圳市场看,特许经营在运作、管理和发展方面存在不少问题,如:总店成立时间太短。一些特许经营者,仅仅为自己的小店设计了店头装饰,起了商号,还未来得及申请商标,开业不到一个月就开始出售加盟权。此外,有的总店没有自己的技术秘密也没有成型的样板经营程序,甚至连发展加盟店必须要有的组织机构也未成立就开始发售加盟权,导致加盟者的利益得不到保障。有些企业明为特许加盟,实为套取加盟者资金,最终酿成诈骗案件。
一些加盟陷阱为什么屡禁不绝?因为加盟者只想一个“利”字。哪个领域火爆,哪个领域的欺诈行为就多。记者在采访中了解到,不少加盟投资者被套牢,主要是由于受利益所驱,盲目跟进的结果。
有关专家指出,加盟的骗术其实并不高明,但为什么能屡屡得手呢?还是加盟者太急躁急于赚大钱,对投资项目和市场不熟悉而导致失败。
专家总结了导致加盟者失败的几点原因:缺乏防范意识、急功近利;消极依赖总部,创造性不足;投资不严谨,凭感觉和经验行事;缺乏基本的经营与管理能力;经营领域过多,缺乏专注和投入等。有关专家提醒加盟者,切不可幻想一夜暴富,对于加盟合同,更不能随随便便签字画押,要考察好项目和市场前景后,谨慎投资以确保自己的权益。
特许加盟考察要素
一要看行业前景。通过各种渠道了解项目所在行业的发展前景和成长空间。并对处于不同发展时期的行业进行分析,一般来讲,创新期的项目,竞争少,但风险较高;成长期的项目比较理想,在竞争相对少的情况下,利润空间大;成熟期的项目比较有保障,但加入条件也较为严格,加盟网点也可能比较饱和。
二要了解项目规模与历史。公司的开展特许经营的时间、营业额、加盟店数、近3年的销售额增长、与加盟商的关系等必须了解。一般来说,拟选项目历史越长、加盟商越多,体系会越成熟,风险相对越小。
三要了解项目的市场定位。看该项目是否合适在您所选区域经营,目标客户群体是否充足,区域性的消费能力如何等。
四要了解加盟体系资讯。要了解总店工商、税务登记证、注册商标、专利授权书等证明总店有发售特许经营权的法律文件;完整的加盟发展手册,其内容至少包括:特许者的基本情况,合同基本内容,已开店铺的运营情况,加盟所需投资额、收益预测、加盟费及其构成,3至4年加盟系统总营业额递增幅度,3至4年新开店数与关闭店数的比例等。
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