好东西没有好市场，好品质卖不上好价钱

　　差距——在人的观念里

　　不论是马牙蚕豆还是紫皮大蒜，不论是互助马铃薯还是循化线辣椒，其品质特色已成为不争的事实。以马牙蚕豆为例，因其籽大而饱满，无虫蛀，颜色乳白鲜亮等特色被国际市场誉为世界上最好的蚕豆。但是，这个好产品却没有在市场上发挥其应有的效应，据马牙蚕豆营销协会会长何银宝介绍，今年马牙蚕豆的收购价每斤只有1.5元，农民因卖不上好价钱而不愿意种植。

　　与马牙蚕豆同样属于地理标志证明商标的山东章丘大葱的效应却截然相反;10年前，一斤葱市场上只卖3分钱，现在一公斤礼品包装葱卖到7元，一级葱每公斤6元，较10年前增长了近20倍。胶州大白菜5年前5分钱一斤，现在优质大白菜卖到60元一棵。这种市场价格上的巨大反差，说明了什么呢?

　　先看马牙蚕豆。虽然有协会，也有基地+农户+协会+市场这种运作模式，但也只是农民种出来营销商买走而已。对品牌的宣传、培育、打造依旧没能迈大步上档次，看不见规模优势，农民种了卖不上好价钱，至今仍处于“有名无实”的初级阶段。再看章丘大葱，由于章丘市委、市政府将大葱的品牌培育作为发展品牌农业，促进农民增收的头等大事来抓，多年来，在优惠政策、科技攻关、规范使用、打假维权等方面全力以赴促品牌，全面提升了章丘大葱的竞争力，现在全市种植大葱面积15万亩，农民收入6.1亿元。胶州大白菜通过政府引导，协会主体投资3000万元建设大白菜优质化生产示范区，在保证质量的前提下，拓宽销售渠道，去年10万亩大白菜销售总产值达14.6亿元。

　　对比鲜明，差距颇大。差距在哪里?记者认为，差距在人的观念里。

　　自从省政府确定“品牌强省”战略以来，我省各级党委、政府及有关部门在品牌的培育和打造上做了大量的工作。特别是在品牌的培育上，各级工商部门付出了艰辛的努力，取得了较好的成效，但是，不论一个地区或一个部门，真正像山东那样把做大做强品牌作为农民增收致富的头等大事来抓，立足于地方名产品的促进与开发，科学谋划、精心运作，切实做到打响一个品牌、活跃一地经济、造福一方百姓的意识，还远远没有在人们、特别是相关决策者的脑海里形成，这的确是我们的差距。

　　靠“独轮”推动品牌发展，显然力不从心

　　出路—— “多轮驱动，抱团发展”

　　从我省此次外出考察的4个地理标志证明商标的现状看，基本上都属于低产值、低附加值商品。马牙蚕豆自不必说，互助马铃薯和乐都紫皮大蒜虽然种植面积有所扩大，但也只是通过经纪人卖出去了事。循化线辣椒专业合作社在县政府的支持下，虽然结束了过去那种分散经营、单打独斗的局面，但由于合作社“民办、民管、民受益”的局限性，在资金保证、宣传效应、培训指导、科技攻关、开拓市场等方面力量单薄，使循化线辣椒销售区域至今仍在青海、甘肃一带徘徊，造成这种状况的原因固然很多，但与四川、山东相比，更多的恐怕是合力不足所致。

　　四川郫县豆瓣之所以能够做大做强，其基本经验是：郫县豆瓣这个品牌，不是哪一个企业的品牌，而是郫县人的品牌。基于这种认识，县委、县政府调动全县所有的力量，做好这个大品牌。在县委文件中明确规定，县政府主要负责同志任县豆瓣行业发展领导小组组长，成员单位不仅有县财政、国土、农发、工商、质检等部门，而且有县委宣传部、文明办、政法委等共22个部门，县委、县政府几乎将所有的资源进行有机整合，形成强大的合力。同时，在财政、土地、品牌奖励等政策上大力扶持。如在财政扶持上，政府规定，对豆瓣产业项目，自生产之日起，在郫县缴纳的企业增值税县财政留存部分，第1-3年按100%比例安排扶持企业，第4-6年按50%比例安排扶持企业;自项目获利之日起，第1-3年在郫县缴纳县级财政留存部分，全部安排扶持企业;第4-6年按50%比例安排扶持企业，使企业发展在资金上有了保障。

　　不仅如此，山东、四川在多轮驱动中，还充分发挥政府功能，除培育扶持品牌外，还为品牌做大做强宣传造势。山东章丘市每年在大葱收获季节和评选大葱状元之际，政府都组织“知名记者葱乡行”;胶州市委、市政府在邀请新闻媒体中，以“胶州大白菜，棵棵有身份”为主题，通过媒体将大白菜的历史、特点、营养、生产基地、产品加工、食用方法、营销联系、产品查询宣传出去;郫县在宣传造势上更胜一筹，为提高邀请规格，成都市委、市政府直接出面，联系各大媒体，从而达到扩大品牌知名度，提升品牌价值的作用。

　　问题又回到了青海，在培育品牌的过程中，如何有效地整合政府及多方资源，如何形成政府主导，多方联动的趋势，如何利用政府平台，对极具青海特色的品牌宣传造势，的确是我们亟待解决的问题。

　　青海人的作风、青海人的形象感动着对方

　　关键——回来如何办

　　这次考察，令记者感受深刻的是考察团成员的敬业精神和务实作风。先看考察路线图和时间表：11月22日西宁上火车，23日下午2∶40分到达济南，稍事安顿4点钟与山东省工商局座谈;24日上午在章丘枣园区万新村考察章丘大葱的品牌培育、发展及经验，下午赴高青县考察“高青大米”，晚上在淄博市工商局宾馆召开内部座谈会;25日上午驱车到平度市李园街道办事处，考察“马家沟芹菜”产业园，下午到胶州大白菜生产基地，晚7点到青岛;26日11点登机，下午1点多到成都，4点即与四川省工商局进行座谈;27日上午与郫县政府、工商、协会座谈，下午看两个企业;28日早9点在下榻宾馆召开考察团成员座谈会，一直开到11:30分，因怕耽误下午2∶15分的飞机，中午饭没顾上吃，部分成员在机场吃盒方便面即登机返青。

　　这么紧的安排和这么短的考察时间，使考察团成员都感到时间不够用。在章丘，原来安排万新村考察1小时，可几个协会会长问题一个接一个，一直到近12点，才与政府、工商部门座谈交流;在四川郫县，县长介绍完情况后，考察团的几位县长或提出问题，或结合自身工作进行交流。记者想提个问题都插不上嘴。

　　在28日上午考察团内部的座谈会上，各县长、各会长发言踊跃，湟源县副县长黄江文、循化县副县长李福德结合马牙蚕豆、循化线辣椒与四川、山东的差距，谈了将品牌做大的具体设想;互助土族自治县副县长陈松、乐都县副县长莫玉玲从政府意识、资源整合、宣传打造本县品牌谈了感受和认识。4个协会会长都结合自身实际，谈感受、讲打算。海东工商局副局长朱福宝为海东打造品牌提出8条具体建议，并打算将建议思路行文上报海东行署。