对于济南山大路某电脑城经营商家吴经理而言，数月之前的一次交易经历至今回忆起来仍像是恶梦一场。因为急于求成和过于轻信对方，发货后，数万元的货款差点不能追回。

　　无良公司冒充采购客户

　　几个月前的一天，吴经理电脑销售门店来了一位李姓“采购客户”(以下简称为李某)。“我是XX日报社的，单位要采购10台电脑用于办公，想在你们公司拿货，是你们市场的杨主任介绍我来的。”

　　金融危机阴影笼罩下的商家生意并不好做，这样的语言无疑充满了诱惑，听说有客户采购，而且一张口就要10台电脑，相对是个不小的单子，这让吴经理感到格外的高兴，他极力想促成这笔交易。

　　在后来的洽谈中，李某提出了月底结款这一条件。由于考虑客户是自己的熟人杨主任介绍来的，而对方单位又是一家事业单位，信誉比较好，于是便相信了他。在李某写下一张签有自己名字的欠条后，便予以放货。

　　月底很快到了，当吴经理如约联系付款事宜时，李某却以种种理由要求再次延长付款期限，联系到业界发生的一些恶意拖欠货款的事件，吴经理不由的警觉起来。而在后来自己的了解中，吴经理着实被惊出一身冷汗。

　　吴经理经证实得知，市场杨主任并不认识李某，从来也没有介绍李某来购买电脑。而更让吴经理感到紧张的是，自己多次致电XX日报社询问李某采购电脑事宜，而那家报社的回复竟然是查无此人。

　　恶意拖欠商家货款

　　吴经理想到去公安机关报案，不过，他迟迟未做出行动，因为他每次拨打李某的电话还能够打通，而李某并不否认欠款的存在。此时，他也辗转摸清楚了李某所在公司的真实名称及地址。李某公司与XX日报社根本没有任何关系，XX日报社只是其用来骗取信任的一个幌子。

　　在随后的一段时间里，吴经理先后数十次拨打电话和发送短信联系，并多次上门讨要货款，但李某每次都是今天说明天给，明天说后天给，始终没有实质性的行为。他分析认为，李某在“购买”电脑之初就不曾想过要归还货款。10台电脑价值5万多元，在电脑微利时代的利润仅为1%左右，而成本的损失是自己公司所负担不起的，吴经理明白自己是碰到了无赖公司，对自己当初轻率做出的决定后悔不已。

　　同时，吴经理还从XX日报社了解到一个信息，在他之前，还有另外一家电脑经销商打电话给报社询问李某电脑采购事宜，该报社也怀疑有人在利用自己单位的名义行骗。看来，李某已不是一次冒充该报社采购了，中招的商家也不仅有吴经理一家。吴经理在后来了解到，李某拖欠另外那位商家的货款数额更大，而且欠款至今未归还。

　　尚构不成“”

　　李某的行为是否触犯了?对此，记者采访了山东齐鲁律师事务所的高富国律师。

　　高律师表示，尽管李某从一开始就虚构了采购单位及熟人介绍这些事实，确实存在欺诈的成份，但从诈骗罪的几个特征来看，尚还构不成“诈骗罪”。

　　高律师介绍了诈骗罪的几个主要特征，即虚构事实，隐瞒真相，并骗取较大数额的公私财物。从此事件来看，欠条是个关键点。

　　由于李某在欠条上所签的个人名字及数额是真实的，并没有将假的采购单位即XX日报社写在欠条上;此外，在后来货款的讨要过程中，还能够找到李某，而他也不否认所欠货款的事实。因此，其行为还构不成“诈骗罪”。

　　对此，有业内人士分析认为，李某显然懂得怎样逃避刑法的追究，不会将不利的证据呈现在书面上，而口头说的话一般取证比较困难。李某无疑非常懂得利用这一点来达到自己的卑劣目的。

　　商家应如何维护自身合法权益?

　　吴经理多次讨要货款无果，无奈之下采取了更为强硬的措施，即上门收回所发货品，这一招似乎起发挥了作用，迫于吴经理的压力，最终李某支付了所欠全部货款。不过，据记者了解，在针对此类事件的处理中，上门收回货品的方式并不是每一次都奏效，且合法性有待考量。

　　记者就曾在济南山大路上目睹一起类似事件。某经销商因长期拖欠一公司办公设备货款，公司派人前来强行将产品收回，但该经销商最终拨打了报警电话，之后，公司收取产品的行为被赶到的110民警所制止。看来，尽管拖欠货款不在理，但在得不到其同意情况下强行收货的做法显然也不妥。

　　那么商家应如何来维护自身的合法权益?

　　对此，高富国律师表示，尽管李某的行为尚不构成“诈骗罪”，但由于其在成交过程中确实有虚构采购单位的情节，存在欺诈行为，且没有按约定归期限还货款，实则触犯了民法，违背了诚信原则，吴经理仍可向法院提起民事诉讼。欺诈行为的法律后果一般为责令其归还所欠货款，并承担相关诉讼费用等。

　　高律师向记者介绍，在进行产品交易时，商家一定要注意如下几个问题，首先要核实采购者的身份是否属实;其次，要进行书面合同的签订，合同中要注明成交的金额、付款期限、付款人、付款方式以及违约后双方应承担的责任等事项;此外，在交易中还要尽量采取货到付款的结算方式，同时采取一定的保障或担保措施。在这种前提下，商家一旦遭遇对方不诚信的行为，便可掌握主动权，从而通过法律途径保障自身的权益。

　　加强防范是重点

　　其实，吴经理的遭遇在业界并不鲜见，这类事件在业界大量存在，不少商家都有被恶意拖欠货款的经历。不过，作为事件的当事人和一件发生在自己身上的“糗事”，许多公司经营者都不愿提及。

　　据了解，这类无良公司一般都有一个共性，即采用一些手段率先骗取商家的信任，骗货得逞后便长期拖欠货款不给，比如早先会以现款现结方式与商家达成几笔交易，在骗取信任后，再以随后付款为由骗取大量货品，而货款则很久不能追回，甚至成为死账。

　　由于该事件的发生，吴经理为此花费了大量的时间及精力，公司的正常经营也一度受到影响。“这件事是由于麻痹大意引起的，也给了我们以教训，那就是必须提高防范的意识，并在交易中尽力采取现款现结的方式。电脑产品已进入微利时代，我们不能为了1%的利润，而去冒99%的成本风险。”吴经理说。