1.对应付款而未付款的处理

　　有些人并非没有付款能力，却习惯于不付款。即使想提起诉讼，但诉讼费往往高于货款。因此，最重要的是必须有耐心和魄力。即使你寄了证明信函给对方，对方也大都不予理睬。倘若由法院发出支付命令，那就十分有效。

　　2.长期呆账的处理

　　虽然必须花长一点的时间，但以客户长期或分期付款的方式来回收货款，也是一种确实的回收方法。乍看之下可轻易支付的金额，在长期支付期间难免会有周转不灵的情况，因此，要设定适合客户的兑现金额。

　　避免客户时效已过的方法：请求→承认债务→申请发出支付命令→申请和解债券或破产职权→ 申请调解→起诉扣押、假扣押、假处分。

　　来源：(//blog.sina.com.cn/s/blog_43c453650100c26c.html) - 收回呆账的方法_随遇而安_新浪博客

　　3.短期呆账的处理

　　◆收回商品

　　◆可利用抵冲转帐

　　◆债权让与

　　◆利用列席收款、代理收款制度

　　在销售的过程中，我们总不希望造成呆帐，更不希望客户有那种不付款的行为或者习惯。因此我们永远要记住三件事情，契约的签订是彼此在尊重买卖的约定，而客户付款是一项义务。在签定合同的时候，一个销售人员一定要遵守公司的规定，不可以随便给顾客做没有必要的承诺。对于顾客不付款的习惯，或者是推托的行为，绝对是不能妥协的。因为销售就是教育顾客，同时我们一定要站在对方的立场上去考虑问题，千万不要让顾客下不了台，每个人事实上都希望被尊重，每个人都不愿意被强迫。同时每个人都不可能让别人知道他内心的某些弱点。所以我们一定要有一套方法或一些优秀顾客付款的例子，让顾客欣然接受。账款回收才是真正的胜利。