一、招标信息的获得

　　商业公司

　　中介公司：海虹、医药梦网、万泽、医商网

　　二、招标目录

　　目录依据：各医院报、国家医保目录

　　增补目录：格式标书里有

　　注意：剂型和规格，不同规格、剂型视为不同品种

　　三、标书

　　(一、标书来源：

　　1、招标办购买

　　2、医药公司

　　(二、标书格式：见标书

　　1、生产企业自投格式

　　2、商业投标格式

　　3、各项资质证明　纳税申报表金额

　　4、完整、准确、及时、主动

　　(三、招标人目录;决定评标人和将来哪些医院用药

　　(四、招标日程按排(关键时刻点)：

　　1:资料递送时间

　　2:投标报价时间

　　3:开标时间

　　4;评标时间

　　5:议标时间

　　6:中标结果公布及采标时间

　　(五、评标规则

　　四、投标

　　(一、报送资质证明

　　1、确定谁主投、谁配送问题：

　　2、选项择商业、分配送

　　3、确认通过资质审查

　　(二、报价之前的工作

　　1、评标委员会人员，招标组织者

　　2、评标和议标是有区别的

　　3、评标规则，各项得分：

　　生产企业主投：加分 最低价：加分 销售额、纳税额：越大越好

　　大致的评标标准

　　1、质量(43分)：(1)生产管理质量层次(GMP层次中属过专利保护期的药品加10分;国家单独定价的品种加5分);(2)药品包装质量和实用性;(3) 临床疗效评价;(4) 产品质量可靠性;(5) 药品品牌知名度;(6)生产企业规模。

　　2、价格(25分)：以投标平均折扣率差异比例计算赋分。

　　3、服务(17分)： (1)配送服务能力;(2)销售产品的质量、疗效等提供咨询服务;(3)产品入库前验收对破损退换或近效期退换的服务;(4)经营企业规模。

　　4、信誉(15分)：(1)企业投标信用;(2)履约情况;(3)供货企业履约率;(4)药品经营质量保障的可靠性;

　　入围原则

　　1、采用综合评价方法。

　　2、通过定量评价，在每个药品类别中选择得分最高的6个不同品牌品种为入围品种;大输液按类别分别选择得分最高的8个不同品牌品种为入围品种。投标品种数少于入围品种数时，采用末位淘汰的方式确定入围品种。

　　3、通过定性评价，在专利(优质优价中成药)药品类别选择1个中标品种;在GMP类别选择3个中标品种。大输液类别选择5个中标品种。

　　五、信息确认

　　六、报价

　　全面工作，多方接触：目标医院的主任可能参与评标三、报价工作

　　报价时间：最后一天最后1小时

　　报价价格：历史报价、同类报价、标底、 正常商业扣率推算

　　报价的原则：报价底限原则、最低中最高原则，高价放风。

　　多包装报价问题

　　规格换算问题

　　七、开标

　　开标时间：投标完第二天

　　开标不等于中标

　　开标即投标公示

　　八、议价竞价

　　九、评标

　　十、中标

　　1、中标：中标目录　中标侯选目录

　　2、未中标：

　　增补、

　　申诉、

　　备案采购、

　　降价谈判

　　十一、中标通知书

　　十二、执行 配送协议等合同签订