建材城狂打香河招牌唬人 竭力营造“香河”气氛

“买家具，到香河，同样质量，批发价格！”凭着这几句诱人的广告语，距北京45公里之遥的河北小山村香河，近几年异军突起，俨然成了家具价廉物美的代名词。
北京一家位于木樨园的家居建材城借助一些同样在香河设摊的厂商入驻之机，
大张旗鼓地打出了“买家具何必去香河”的招牌，给人的第一印象是：香河在北京开分店了！

然而，此香河并非彼香河，木樨园家居建材城不过是在靠打“擦边球”唬人。

家居城外猛造“香河”气氛

“牵手城知名厂商，打造香河家具北京直销店。”国庆期间，木樨园家居建材城在京城主要媒体上打出了这种诱人的促销广告。

香河家具在北京开分店了？10月10日，记者来到木樨园家居建材城一探究竟。

在南三环东铁营桥，从公共汽车里就可以看到木樨园家居建材城的两个巨大广告牌，周围建筑物的矮小更彰显了它的气魄！“牵手香河家居，方便北京百姓”的巨幅标语让记者也明显地感到了一些“香河”气息。

从东铁营桥下的横一条路顺着“往南800米”的指示牌走下去，足足花了15分钟之后，记者终于在“800米”快到尽头之时，看到了木樨园家居建材城楼顶的霓虹大字，围绕楼顶，一连串令人眼花缭乱的标语扑面而来：“同样的价格，同样的品质，香河远，我这近”、“购买香河家居，不用东奔西去”、“香河家具香河人，香河品质香河价”……“香河”的气息更浓了。

站在这家家居城前，向四周一望，发现带着香河印记的“十一”促销痕迹还依稀可见：西门外临时搭建的香河县慰问演出台还没有拆，一条条飘动的横幅在秋日的北风中寂寥地飘摇。只是由于刚过节进入销售淡季的缘故，除了两个入口的门卫外别无他人，门前仅稀稀落落地停着几辆车，这让人又不得不怀疑：这与香河有什么关系呀？

建材城内香河”躲躲藏藏

当记者以顾客的身份电话咨询木樨园家居城，到底有多少香河家具时，服务人员含糊地说：“说不清楚，反正挺多的。”但他没忘了强调一句：我们保证价位绝对是全北京最低。

根据木樨园家居城今年6月开业时喊出的口号，要“与香河100多家知名家具厂商精诚合作，成为北京首家主营香河家具的市场。”但记者调查发现，除了香河帅佳家私、香河金玉办公、宿舒布艺床等品牌在家居城外有广告宣传外，大厅内再难见“香河”的踪影。

记者从一楼到三楼进行地毯式搜索，希望找到那些与家居城“牵手”的香河家具。但是，没有一个厂家标明自己是香河的，整个大厅里也没有任何“香河直销店”的标识。

记者好不容易找到一家承认自己是从“香河家具城过来的”，但店主向记者证实，入驻木樨园家居城的不是香河家具的直销店，而是“我们厂设在香河家具城的代理商。”她坦率地向记者表示：“这里的生意不好做，国庆几天还卖出去一点，平时的销量特别不好”。

记者在调查中发现，对于自己是否来自香河，很多厂商都讳莫如深。有两家店开始说是直销香河的家具，记者和他们多聊几句后就笑称：“我们是走香河的低价路线嘛，干吗非找什么香河啊，我们和香河一个价，质量还好呢！”

顾客不认“香河价”

打出“香河”的招牌，无非是想借助香河的低价招牌，揽来人气，扩大销售。据了解，确实有不少顾客在国庆期间到这里购物，就是因为它打出了“香河”两字，低价还是具有很强诱惑力。有的消费者甚至认为这就是香河在北京开的分店。

但大多数顾客似乎并不买这个“香河”的账。记者在木樨园家居城走访的1个来小时里，出入的顾客屈指可数。好不容易找到了9位顾客，其中有6位认为这里的家具款式太老、太单一。一位年轻妈妈称她是带着孩子来随便逛逛，但她告诉记者：“这里的家具不好看，比学院路那边的差远了，我们宁愿多花点钱，也要买美观舒适的呀！”一对中年夫妇有些失望地说：“价钱是低一点，但我们觉得样子太土气，像上世纪90年代的产品，大老远来，不值。”在记者采访的9位顾客中，只有两位老人家对木樨园家居城还比较满意。他们觉得这里价格还挺低，对款式则没有过多要求。

采访中，有的顾客对香河家具不太了解，知道一点的顾客也说因为太远不想去看。至于到木樨园家城，并非是冲“香河”二字来的，只是要“货比三家”。一位顾客就表示现在大家都追求高质量的生活，品质和款式都是人们比较看重的，中高收入的家庭都将价格摆在次要位置了。他还告诉记者，这里有些家具气味很重，所以不放心买。言下之意，低价未必就能买到高质量。

对手反应

香河家具城：

我们在外绝无分店

河北香河家具城广告部有关负责人向记者表示，目前香河家具不设分店或者直销店，在北京也绝对没有什么直销店。对于木樨园家居建材城打出“香河”牌的做法，这位负责人认为，木樨园家居城的商家有可能是从香河批发了家具、建材，以低于北京主流家居卖场的价格出售。但尽管是这样，由于是转手出售，在价格上肯定是比香河的原价要贵的。