替安利说出真相(八)

    ——丢弃谎言，真实面对产品销售
    上、下两篇我已经对安利的负面影响作了很多剖析，本篇将试图分析一下安利成功的方面。事实上有一些人在安利也得到了成功，我们并不能无视这一点。
    我认为安利是一个企业，它自然有企业运作的战略和策略。比如与zgzf的公共关系处理，好的广告推广，赞助一些活动等逐步给公众建立一个具有很多正面形象的企业。也就是说，它在公众的潜意识里建立了一定信任度，这对产品的销售是具有至关重要的意义的。
    同时它也积极主动适应中国的需要改变一些经营方式，作出一个好的企业应该做出的选择。也就是说安利在企业运作的层面上，具备成功的形象。这一点，是对营销人员的极大鼓舞。如果作为一个传统销售模式的企业，它能够激发员工的效能也有可能会实现企业与员工的双赢成功局面。
    现在看他的第三体系为什么也有人会成功？其实很简单，即使安利模式是一个不完善的模式也总有人会成功。就比如在任何夕阳产业里面总有优秀企业，在任何一般环境下总会有一些优秀的人，但社会不可更改的规律是成功的人总是少数。具体到安利的模式，我认为要想在安利成功应该具备以下条件：一、生意人的心理，就是逐利心理。有个代表教条的认为做人要诚信，他的依据是“我没使用过产品就对顾客说产品怎么好，我觉得做人不能不讲诚信”，我告诉他“顾客从来不认为你卖什么东西就一定要你先消费什么东西，同时，你对顾客的诚信需要你用结果去证明，你可以寻找第三人证明产品不错，你也可以告诉顾客不好不收钱等”。这里面暴露出这位销售代表对销售的无知，我以为他这样的消极销售心态不会帮助他成功。因为销售的积极心态是指没有条件去创造条件，消极的心态却总是找容易做到的事去做。自己掏钱解决诚信就是一件很容易的事，给别人说模式完美却不追求结果也是容易的事，花点钱去接受培训也是容易的事。不知安利的积极上级们是否认同我的说法？我指的生意人心理是个比较微妙的东西，不是教条，全靠自己去把握。但在安利做一定要具备这样的心理。
    二、建设团队的能力。几乎每个安利人的成功都寄希望于发展更多的下线，也就是发展自己的团队。这是一个综合能力，应该包含领导力、演说能力、沟通能力、行动能力等。但就我听讲座的感觉，在安利演说能力很重要。当然演说有激昂型、真诚型等，总之说出的话一定要能让人相信。
    三、销售能力。本来对一个销售人员而言，最重要的是推销能力，但在安利可以放在第三位。