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| “招商经理”其实就是拉客户,变着法子忽悠对方交加盟费。当投资人提出要考察其他加盟店的经营情况时,招商经理会安排投资人到专门用来供人参观的“样板店”。诚然,正规的连锁加盟经营项目也有,但现在市场上充斥着很多其实根本无利可图的加盟项目 一些企业可能自己并没有把品牌经营好,就通过加盟的手段圈钱,一来可以募集发展资金,二来可以靠投资者炒热品牌,自己渔翁得利。圈钱,已经成为所有连锁加盟陷阱中最具杀伤力,也最具隐蔽性的一种方式 | |
本报记者刘建
眼下,无论是电视还是网络上,“加盟”类的“商机”不胜枚举,充满诱惑。然而,《法制日报》记者了解到,借特许经营、网络连锁之名进行诈骗、传销等不法行为在各地时有发生,还有的不法企业出现加盟后“卷包走”的现象,影响了特许经营的正常开展。
针对加盟乱象,商务部表示,“十二五”期间,将适时对《商业特许经营管理条例》进行修订和完善,进一步规范特许经营行为。
“加盟经营”热中有忧
5000元加盟供水站、12万元开间便利店、20万元可以当上咖啡店的老板……如今的上海,加盟投资成了又一个投资新热点。在不久前闭幕的第四届上海国际连锁加盟创业展览会上,4天接待观众逾4万余人次。来自上海市开业服务指导中心的信息也显示,2011年前来参加连锁加盟培训、咨询的上海市民就有近5000人。“加盟经营”以其系统的管理培训指导和现成的品牌产品赢得了不少资金有限、缺乏经验的投资者的青睐。加盟投资,承载着越来越多上海人的“老板梦”。
然而,记者接触到的一些资深业内人士对此却感到十分惊讶。一位业内人士告诉记者,市民在连锁加盟的热潮中必须保持清醒头脑,即便在特许经营最为发达的美国,特许经营的失败率也为45%。双赢预期的背后,也隐藏着一把双刃剑。
近日,记者从有关方面了解到这样一个因连锁加盟经营亏损,品牌商与加盟者闹起纠纷的案例:
“一茶一坐”是上海一家小有名气的餐饮品牌,2006年年初,加盟投资人马英决定在上海嵩山路成立“一茶一坐”加盟店。合同签署后,马英先后将近300万元资金交与“一茶一坐”公司,由“一茶一坐”动用资金,为加盟店办理开业的各类证照、手续,并进行店铺的装修和设备采购。按照双方约定,“一茶一坐”受马英的委托,派员对加盟店运营进行管理。但开业后,连续多月,马英均被告知加盟店“在亏本”。马英开始关心加盟店的成本,发现在装修等重大资金使用上账目不清,而更严重的是如果不追加投资,加盟店将难以维持运作。双方在谁应当承担追加投资责任问题上协商不成,“一茶一坐”从加盟店内撤出了管理团队,并关闭了营业场所,双方进而对簿公堂。
忽悠投资人“圈钱”
几个月前,在上海打工的杨小姐上网时偶然发现了一个可以连锁加盟的“换面鞋”项目,认为有不小的商机和市场,当即与商家取得了联系。
杨小姐说,商家规定,可以按照与成本价相差无几的“加盟价”从公司总部拿货,并且全程享受该公司的指导、培训以及售后服务。唯一有点担心的是,公司以“路远不方便”为由婉拒了她实地参观公司的要求。赚钱心切的杨小姐很快与该公司签订了合同,并准备把5万元加盟费打进公司账号。签完合同后不久,公司告诉她,只要缴纳了加盟费,公司很快就会发货,每双鞋的进货价是99元。
而杨小姐却从市场上了解到,这种鞋每双平均卖90元左右。“我的进货价比售价还要高,这生意还怎么做?”杨小姐告诉记者,她很庆幸自己尚未缴纳加盟费。
一位深谙“连锁加盟经营”行业内幕的人士向记者透露,很多客户被忽悠的程度比杨小姐要严重得多。“我们的职务是‘招商经理’,其实就是拉客户,变着法子忽悠对方交加盟费。当投资人提出要考察其他加盟店的经营情况时,招商经理会安排投资人到专门用来供人参观的‘样板店’。诚然,正规的连锁加盟经营项目也有,但现在市场上充斥着很多其实根本无利可图的加盟项目”。
这名业内人士告诉记者,之所以他们公司一直安然无恙,很大的原因在于他们公司本身经过合法注册,经营的商品本身也经过了合法审批,在法律上几乎不存在什么漏洞。
上海市一位投资专家认为,这些企业可能自己并没有把品牌经营好,就通过加盟的手段圈钱,一来可以募集发展资金,二来可以靠投资者炒热品牌,自己渔翁得利。圈钱,已经成为所有连锁加盟陷阱中最具杀伤力,也最具隐蔽性的一种方式。
完善加盟法规已提上日程
针对“加盟经营”中的种种猫腻,上海先行民商调解中心主任张劼建议,投资者在加盟之前进入到签约阶段时,要仔细推敲合同的每个条款。“总之,在加盟所涉及的种种事宜中,不少环节不涉及法律问题,进退的余地很大。投资者应考虑谨慎,不要被充满诱惑的广告词冲昏头脑,在一些可进可退的事项上丧失了主动权,导致事后产生纠纷”。
上海市高级管理咨询师王震寰认为,其实对于投资者来说,评估企业也是有法可依的:相关法律规定要进行连锁经营,企业必须要有20家店面才能吸引别人加盟,并且还必须要有自己的直营店,如果不符合这些条件就不可以进行连锁加盟。
记者了解到,为进一步规范“十二五”期间特许经营行业健康发展,商务部已起草《商务部关于“十二五”期间进一步促进特许经营健康发展的指导意见(征求意见稿)》,商务部将适时对《商业特许经营管理条例》进行修订和完善。
征求意见稿显示,依据《商业特许经营管理条例》,“十二五”期间将进一步完善《商业特许经营备案管理办法》和《商业特许经营信息披露管理办法》,切实将特许经营管理纳入法制化轨道。同时,加强《特许经营管理体系指南》、《特许经营术语》等标准的实施和推广,努力提高特许经营企业体系建设和规范化水平。
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