律师生存营销中必要的准备
发布日期:2009-03-02 作者:110网律师
律师营销解决的两个基本问题,一是卖什么,二是卖给谁。所以制造“卖点”是律师在营销前准备工作的重中之重,只有制造卖点,才能“勾引”客户,实现服务。
如何在准备工作中制造卖点,具体做法如下:
1、在选择了专业和专门的服务后,下功夫熟悉和了解专业和领域内相关的法律、法规、解释,重要的法律条文务必熟记在心,应答自如,就像要上考场一样。
2、收集相关的案例,找出三到五个典型案例,编成故事,随时对人讲故事。
3、熟悉掌握与业务相关的所有法律文书的格式、范本,并能快速制作出所需要的法律文书。
4、充分利用去法院和律师事务所实习的机会,有针对性查阅相关领域或专业的案卷材料,了解司法实践中法官所需要的材料与律师提供材料的对应关系,同时熟练掌握装订整理材料、装订案卷等基本功。遇到实际问题,一定要向有经验的法官和律师问清楚。
5、如果有现成的案件,认真做好三个案件。第一个模仿或在指导老师一步一问的指导下完成,第二案件在指导下独立完成,第三个案件完全独立经办。如果没有业务来源,就选择三个同一类型的已结案件,模拟进行学习和训练,并去法院全程旁听相关类型案件的审判过程。
6、结合专业或选择的服务领域热点的法律问题和案例,写几篇论文或案例分析,以供发表和宣传,力求能刊物和媒体上发表。
7、结合所选择专业和相关服务目标客户群的需求,准备一个是二十分钟左右演讲稿,一个二个小时讲课的课件或稿件。内容力求具体、生动、通俗易懂,目的就是要让不懂法律人一听就明白。
8、设计好自己的简介和专业背景,服务项目和收费标准,以及宣传资料、名片、网站、网页等,设计好与客户沟通的电话书面语言和口头语言。总体要求是直接、简单、明了、生动。要求:能吸引别人的兴趣和关注。
以上这些准备工作,都是些必要的准备工作。如果扎扎实实地做,快则三到六个月就能完成,慢则半年到一年的时间,起码一年的实习时间是足够的了。近年来也有很多律师在从事营销,但效果往往不理想,或根本就没有效果,原因往往都是因为没有做好充分的准备工作。
总之还是那句话:世界上没有随随便便的成功,成功只属于有准备的人
发布咨询
相关文章
相关法律知识
最新文章
- 继承遗产的债务如何分配
- 夫妻一方去世子女有权分财产吗
- 公司注销后还能被起诉吗
- 公司黄了怎么赔员工钱
- 朋友预留我的电话进行贷款会有什么影响?
- 百*科技最新索赔时间,发布股票交易异常波动公告,谢律师团队提示索赔条件
- 夫妻一方经济条件不好,就一定不能得到孩子抚养权吗?
- 离婚后对方不支付抚养费怎么办
- 航*最新索赔消息,发布关于中小投资者诉讼进展公告,索赔征集中
- 约定高利息的处理
- 遇到不讲“武德”的法官,律师怎么办?
- 买房交纳定金时应当注意什么
- 七*学索赔范围,发布股票交易异常波动公告,谢律师团队提示索赔条件
- ST亿*最新索赔消息,发布股票可能存在因股价低于 1 元而终止上市的风险提示公告
- 法定继承遗嘱继承遗赠遗赠扶养协议四种遗产继承方式先后顺序是怎样的