通过强化管理、优化布局、做大主业等一系列举措，河南油田上半年的海外业务成绩斐然。

　　金秋，注定是个收获的季节。一个关乎海外业务硕果盈枝的好消息从河南油田捷报传来：今年上半年该油田在海外市场累计新签合同额3.35亿元，为2008年同期的307.3%;国际市场完成合同额2.12亿元，实现利润3264万元，为2008年同期的130.9%。

　　成绩不止于这组数字。今年，河南油田坚持以发展为第一要务，实现了印尼物探市场、科威特钻井项目、尼日利亚钻井市场“三个突破”，实现新签合同额、完成合同额以及利润“三个增长”，完善境外安全管理、境外财税管理和市场开拓工作“三个加强”。这些丰硕的数据背后是河南油田勤耕善耘的身影。

　　建章立制强化管理

　　在国际金融危机的背景下，河南油田围绕如何促进海外市场发展对海外工作进行全面分析和布署，确保了油田海外项目保持良好的发展态势。为适应外部市场发展的需要，加强外部市场的开拓与管理，河南油田调整了对外合作处的职能和机构设置，新成立了叙利亚项目部和沙特项目部，充实了市场开拓、HSE管理和财务管理人员，实现了对外合作处对境外机构实施统一管理、统一安排人员轮换和统一考核。叙利亚项目部充分利用河南油田作为技术支撑服务单位的优势，积极做好进入该石油工程施工市场的各项准备工作。目前，物探、油建和井下等作业施工单位都已经做好了人员培训与设备准备等工作。

　　在经营管理方面，河南油田制订并实施了境外项目的资金使用程序，有效降低和规避了境外财务风险。在制订《河南油田境外技术服务市场管理办法》的同时，修订了《河南油田境外项目经营管理办法》，把完成合同额、利润与境外项目部的奖金挂钩，充分调动国际项目人员的积极性。精心组织投标测算，提高日费收入，确保项目高效运行。

　　河南油田本着“所有发生的费用都有优化空间”的降本理念，着眼于生产经营过程中的每一个环节，加强成本控制，努力降低项目运行成本，做到应省尽省。加大境外项目资金回收力度，对于正在谈判、还没有签订合同的项目，积极与甲方协商工程款的支付条件，争取较短的结算周期。

　　在钻井方面，今年上半年，河南油田在沙特市场已完钻9口，印尼完钻5口，尼日利亚完钻4口，海外市场总计进尺49784.52米，实现利润3018万元。测井方面，测井公司海外市场主要为尼日利亚边际油田测井工程服务和64/66区块测井技术服务，现有测井施工队伍1支，技术服务队伍1支，正常测井施工和服务人员6～8人。截至8月底，测井公司尼日利亚市场产值为1094万元,利润达到460万元。

　　优化布局提高效益

　　河南油田直面国际金融危机和低油价带来的挑战，抓住中国石化集团大力开拓海外市场带来的机遇，不断优化队伍布局，持续加强项目管理，巩固做优现有市场，开拓培育新兴市场，取得了一定成绩。

　　在国际市场运作中，河南油田坚持“适度集中、效益优先”的原则，积极向效益好、项目连续性强的市场进行战略转移。油田注重加大重点市场的开拓，上半年在海外市场实现了“两个扩大”。一是扩大了印尼钻井市场，新上了一部750HP车载钻机，钻机数升至三部。二是扩大了尼日利亚钻井市场，在该市场新开发了AGIP和ADDAX钻井项目，拿到了AGIP公司2+1年钻井合同，目前已经开钻;70120钻机已通过技术标和商务标，正等授标。另外一部70D钻机已与ADDAX公司达成合作意向，预计今年12月底动迁到位，并达到开钻水平。

　　有所为，有所不为。在积极挺进的同时，河南油田严把项目选择关，坚持“三不进入”，即没有效益的市场不进入，有效益但信誉不好的市场不进入，有效益但资金回收困难的市场不进入。通过对项目规模、产值、利润及所在国社会安全形势全面评估后，河南油田放弃了埃塞俄比亚和苏丹两个市场，收缩了埃及市场。在此基础上，河南油田在海外市场实现了“四个转变”，即由“饥不择食”向“优化市场”转变，由“单打独斗”向“集团作战”转变，由“追求产值”向“追求利润”转变，由“吃苦性竞争”向“技术性竞争”转变。

　　与此同时，河南油田通过优化布局，海外业务效益得到很大提高，实现了“两个突破”。一是印尼物探市场实现零突破，印尼公司中标中石油在马都拉岛上的三维加二维物探项目，合同额为1041.6万美元。目前设备已运抵印尼，当地承包商已到位，项目正按计划进行，即将开工。二是科威特市场钻井项目取得零突破，2部70D钻机中标科威特KOC钻井项目，开辟了新市场。

　　打造竞争力做大主业

　　钻井作为河南油田的龙头业务，一直是市场开拓工作中的重点。为此，油田对尼日利亚、印尼和沙特三大钻井市场运行的8部钻机加强管理，狠抓队伍基础建设。

　　了解石油市场的人都知道，当今世界，行业工作标准要求最高的当属沙特阿美公司，而其工作标准中分量最重的又属HSE这一项。仅HSE工作就占阿美公司综合评价体系总分值中的1/3。

　　为了让每一名员工都了解并掌握沙特阿美公司安全标准，油田钻井公司展开了长期而又系统的安全知识强化培训。培训时，不仅要求大家必须牢牢熟记阿美的工作标准，知道安全工作应怎样做才符合要求，而且还要让大家知道为什么阿美公司要制定这样的工作标准，使阿美公司先进的安全生产理念逐渐植根于员工们的心中。经过努力，负责阿美项目的河南油田钻井队每一名中外员工都最终顺利取得了阿美公司认可的各种操作证书，该钻井队也成为沙特阿美KHURAIS区块实力最强的队伍，并获得甲方“非常好”的最高评价。

　　通过高效的管理和优良的施工质量，河南油田树立了中国石化良好的品牌形象。在做好已有市场的同时，该油田还努力开拓其他市场，开发了沙特阿美、科威特国家石油公司的钻井项目和沙特SRB管线焊接分包项目。这些项目的开发为油田稳步进入中东市场奠定了基础。此外，还通过油田已经注册的尼日利亚公司和印尼公司开拓海外市场，今年这两家境外公司新签合同额4927万美元，比去年增长241%。通过建立项目信息网络和决策机制，多方面、多渠道收集项目信息，提高项目的决策时效。

　　今年以来，河南油田多次派人赴加拿大和叙利亚进行考察、调研，积极参与中国石化集团国际勘探有限公司和国际工程公司组织的叙利亚项目。目前，已经拿到了叙利亚油田的技术服务订单，同时投标了叙利亚地面管线建设项目，物探项目和修井项目也正在做投标准备和项目前期启动准备。

　　安全生产人才为先

　　在家千日好，出门一时难。在海外实施作业，安全工作显得格外重要。在安全生产方面，河南油田认真落实集团公司《境外公共安全管理办法(试行)》，强化国际项目安全评估工作，坚持对新上国际项目、已有项目进行风险预评估和定期动态评估，最大限度化解国际项目安全风险。

　　河南油田加强国际项目的安全监控和情报信息收集，建立安全情报信息收集网络，提前掌握有关安全信息。修订完善了《境外项目HSE管理制度》和《境外突发事件应急预案》，印发了《河南油田境外项目HSE工作安排意见》，完成境外项目《HSE承包责任书》的签订工作，各境外项目分别修订了突发事件应急预案，提高了应对突发事件的处置能力。

　　当然，制度的制定仅是保障安全的初步措施，要将这一切落实到位，还需要优秀员工的积极认同与参与。为了培养优秀人才，河南油田积极参加中国石化组织的各种国际化人才培训。同时,与高校联合，采用“请进来、送出去”等方法培训、储备了一批国际化人才。在全油田范围内，公开招聘选拔了一批既懂专业又懂管理、英语基础较好的专业技术人员，充实到对外合作处的工作岗位。

　　此外，河南油田通过合理调配工作，选派对外合作处部分职工赴境外机构现场培训、锻炼，以加速国际化人才培养。提拔青年干部进入到国际项目管理层，保证了管理层的年轻化和专业化，为油田海外事业发展提供了人才保证。