各保险公司省分公司，太平、大地公司大连分公司：

　　为深入研究和分析当前我省保险营销员（以下简称“营销员”）增员及队伍建设中存在的问题，探索建立营销员队伍人才建设的长效机制，促进我省个人营销体制的发展，我局决定对全省营销员增员及队伍建设状况进行专项调研，具体事宜通知如下：

　　一、调研内容

　　（一）基本情况

　　1、营销员管理的现行模式和业绩考核机制。

　　2、营销员队伍发展状况（2003年-2005年），包括总人力、业务情况、学历水平、年龄结构、留存率、脱落率等。

　　3、增员方式、渠道、增员状况及存在的问题与困难。

　　4、“十一五”期间本公司营销员人力规模、人员结构、培养目标等方面的需求规划。

　　（二）培训管理情况

　　1、教育培训的工作制度，包括培训方式、培训内容及考核要求。

　　2、教育培训工作面临的问题和困难。

　　（三）意见和建议

　　1、解决目前营销员增员工作中面临的问题与困难的意见和建议。

　　2、探索建设职业型保险营销队伍的政策性建议。

　　二、具体安排

　　（一）书面调研安排

　　1、请各单位密切配合本次调研，指定一名联系人，并于3月2日前将名单报送我局。

　　2、请各单位结合营销员管理工作实际，认真填写附件1和附件2，并针对上述调研内容形成专题材料，于3月3日前将专题材料和附件1、2以电子邮件形式报送我局，3月7日前报送正式书面材料。

　　（二）实地调研安排

　　1、调研小组将到中国人寿辽宁省分公司、平安人寿辽宁分公司、太平人寿辽宁分公司、新华人寿辽宁分公司、生命人寿辽宁分公司、人保财险辽宁省分公司等6家单位进行实地调研。

　　2、请上述单位安排个险部（营销部）、培训部等相关部门负责人和1-2名营销团队负责人就上述调研内容进行座谈。具体时间另行通知。

　　联系人：张懿代鹏

　　联系电话：024-22596583、22596574

　　传真电话：024-22596574

　　电子邮箱：

　　二OO六年二月二十八日

　　附件：1、保险营销员队伍历史总体情况调查表

　　2、保险营销员队伍人员结构情况调查表