尽管双方谈了一年多,但外界一度盛传微软的“价码”开的有些过高。据了解,微软在谈判过程中提出了购买635套正版软件的解决方案,大众保险认为此条件过于苛刻,双方未能达成一致,这也导致了微软的起诉。
“以前的事情就不谈了,只要大家达成一种充分的理解和谅解,这个事情是可以解决的。”在回答有关微软“价码”方面的问题时,马兴如此表示。
许多企业收到微软律师函
在IT专家方兴东看来,微软对于侵权企业的诉讼,并非为了单纯的索赔,而是希望借此销售正版软件。方兴东认为,微软在国内“打盗版”的这种销售模式遍及全国,很多规模企业都收到过微软发出的律师函。
“一般都是先发律师函,然后再跟你谈,你愿不愿意交钱?”方兴东表示,一些小企业购买正版软件可能一下子就要花一二十万元,如果站在正常的市场需求角度,一般是不会买的。但是如果有律师函的话,一些企业的声誉会存在巨大的风险,所以为了不被起诉不得不去交钱。
之前,微软的反盗版主要集中在PC厂商的预装问题上,现在此问题已基本解决,所以微软的反盗版大旗就开始向其他行业延伸,包括各种电脑公司、网吧等。收到律师函的企业来自全国各地、天南海北,且几乎各行业都有。很多企业在收到律师函之后都跑来问方兴东该怎么办?
“所以微软在中国这么多年,‘打盗版’这种销售模式一直是基本的收入模式。”方兴东表示,微软的律师人数是非常庞大的,而且跟各地律师事务所的合作也非常广泛,这种销售模式在外企里面是独一无二的。
方兴东认为,“拉网式”的发律师函,也需要计算一下投入和产出。如果提起诉讼,一是时间周期比较长,二是需要成本。所以微软每年只出几桩个案,是为了保证这种模式的威慑力。但方兴东认为,反盗版并不是一种正常的销售模式。
“因为打盗版这种方式是迫使用户接受你的东西,这种销售方式是有后遗症的,销售业绩每年都要增长,你用律师函压着客户买了单,你下一单怎么办?”方兴东质疑。
“放水养鱼”惹争议
一直以来,有关微软的维权策略都存在“放水养鱼”的说法,很多用户认为,微软在进入中国市场初期并未积极打击盗版,而是等市场培育起来之后才行维权举措,是一种涉嫌垄断的行为。
“‘放水养鱼’是微软一向的策略,尽管他们一再否认。”方兴东认为,要形成市场垄断的威力,必须有一个网络效应,即有足够多的市场份额,而按照正版的方式,以它的价格来看,不可能有那么多人买单,所以盗版也就成为惟一能够占领市场的方式。
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