冷静， 走出商业陷阱的第一步！

□老李和小张的父亲，是老同事，交情一直不错，因为这层关系，多年来小张一直跟着老李做买卖。两个人取长补短，合作比较愉快。但是最近几年，买卖不好做，钱难挣，加上老李年龄大了，便呆在家中养老。
□□去年5月，小张与辽宁人做生意时，对方把一辆作价8000元，七成新的叉车顶账给了他。对方详细介绍了叉车状况：转向机的齿轮有损坏，导致转向发卡，其他正常，没有什么故障，修理一下就能用。但叉车长时间闲置不用，风吹雨淋的，看起来锈迹斑斑，脏兮兮的很破旧。小张打算把叉车修理包装一下再出手。

□□老李的亲戚开了一家国产汽车和拖拉机修理铺，钳工出身的老李，闲时常给他亲戚帮忙修理。小张便找到了老李，告诉他自己的打算，想请他帮忙修车并联系买主。老李一听，满口答应下来，叫小张只管放心。然而此时老李心里打起了歪主意，不过小张没有任何察觉。
□□小张因为忙自己的生意，一直没有到修理铺看看，因为对老李的信任，更没有过问叉车的修理情况。两个月后，老李主动找到小张，一见面就一个劲地抱怨说：“你那辆叉车也太破了，我们几个人忙乎了半个多月，拆了装，装了拆，最后我找了个老师傅做评估鉴定，说没有一点修理价值，完全就是报废车辆。小张，你是不是被人家骗了?这么长时间叉车占着修理铺耽误别的修理活，我只好按废钢铁把车卖给废品收购站了。总共卖了560元钱，我都给你带来了。修理费我也不要了，咱爷俩这么多年，没啥说的，就算我给你帮忙了。”
□□老李说这些话时有些不自然，小张心里咯噔一下子，感觉到这事有些不对劲，老李游移不定的目光更让他觉得可疑。他隐约有一种被耍弄欺骗的感觉，不知不觉是一股怒火涌上心头。他真想大喝一声：“你别骗我了，叉车不可能成废铁，把吞进的钱还给我!”可他又一想，眼下没脏没据的，发怒只会打草惊蛇，反而要不回钱来，于是，他冷静下来，心里有了主意。他不露声色，反而很抱歉地说：“麻烦李叔了，让您老跟着我受累了。这样吧，今晚我请李叔喝两盅，咱爷俩好久没在一起唠嗑了。我对车辆一窍不通，你帮我卖了车，我也省心了。”小张给老李吃了一颗定心丸，老李悬着的心落了地。
□□暗地里小张却四处打听，终于弄清楚了事实的真相：叉车本来就没有大毛病，老李把车修好以后，又给它喷漆刷银粉，包装一番，反而以9200元卖给了一家货场。小张又是一阵气啊!他真恨不得把老李拽过来，煽他一阵嘴巴，出出这口恶气。可又一想，不能冲动，还是应该冷静。冷静下来后，他想去找老李先礼后兵，但又一想，老李肯定死活不承认。如果法律解决，然而叉车是顶账给他的，什么手续和证明都没有，而且自己连车牌都没记住，也难受法律保护，最后小张决定智取老李。
□□打定主意后，表面上小张像什么事也没发生过一样。和老李的来往一切正常，闭口不提一个车字，在思想上麻痹老李。机会终于来了。小张有个要好的同学是蔬菜公司销售部的业务主管，急需一批优质东北土豆运往大连，价格是0.16元一斤，利润优厚。当时公司组织的货源不足，时间也紧，小张赶紧把这条信息透露给老李，并叹着气对老李说，此次若能为蔬菜公司组织货源，绝对是保赚不赔的买卖，因为有同学这层关系，然而自己却无能为力。老李边听边合计，觉得很划算，再看看憨厚的小张，又打起了歪主意。于是满口答应自己马上想办法组织货源，叫小张负责在家销售。第三天，老李便带钱急急忙忙地到穆棱收土豆去了。
□□很快，老李收购的10万斤土豆发回，小张接货后，一看那黑不出溜的土豆，哪里是优质土豆，个又小根本不能外运，比一比别人0.15元一斤干干净净的白皮大土豆，自己土豆降至一角钱，仍无人问津。怎么办呢?在东安农贸市场，小张找来一块大牌子，上面写到：新到土豆新品种：东北黑珍珠。优惠价每斤一角，数量有限，欲购从速!小张还找来两个好朋友每天大声吆喝帮助宣传：土豆新品种，淀粉含量高，营养价值高，比一般土豆口感好……结果，几天的时间，十万斤土豆卖光了，除去很少的费用，净赚9000多元，足够叉车钱了。小张此时便通知还在外地收购土豆的老李，运来的土豆已经销完，我有急事要去南方，不要再收购土豆了，那钱就顶你卖叉车的回收款了。贪心不足的老李这时才回过味来，却无可奈何。
□□这里，我们便看到了冷静的奇效。一般来说，当人陷入别人精心设计的圈套时，一旦醒悟过来，首先便是气恨交加，失去理智的与对方争斗，甚至做出违背法律的行为，从而使局面恶化，落入无法挽回的境地之中，既气坏了身子，又失去了利益的自我保护。
□□而冷静，却能让你找到解决问题的出路。因为冷静，首先排除了不理智的行为，从而使你的处境避免进一步恶化。其次，冷静能使你稳住对方，避免打草惊蛇，做进一步的防范。另外，冷静能使你头脑清醒，迅速想出应对决策，不露声色、引君入瓮、巧妙解套。
□□切记：小不忍则乱大谋。