险境逼出律师潜能

　　在美国德州有这样一则故事。

　　有一位德州富商为了替女儿择婚，特别举办一个丰盛的晚宴，并邀请了几十位年轻英俊的青年来参加。

　　晚宴结束后，紧接着好戏开锣，主人带领所有年轻人到一个很大的池塘边，池塘里养了几条凶狠的鳄鱼。

　　主人大声地对全体宾客说：“我征求一位勇士，只要他游过池塘抵达彼岸，就可任选三个奖之一。这三个奖分别是：一千英亩的土地、一百万美元现金、跟我的女儿结婚。”

　　话刚说完，就听到扑通一声，只见一人掉落池塘，并飞速地游泳前进。在众人呐喊加油声中，他避开鳄鱼的追击，安全地抵达对岸。他的速度几乎打破世界纪录。

　　主人很热情地跑过来跟年轻人握手，并信守承诺地问年轻人说：“恭喜你，现在你要选择哪一个奖呢？一千英亩的土地吗？”

　　年轻人摇摇头。

　　“你要一百万现钞吗？”

　　年轻人仍然摇头。

　　主人欣喜地说：“那你一定是要跟我的女儿结婚了。”

　　年轻人还是摇头说不。

　　主人有点生气地问道：“那你究竟要什么呢？”

　　年轻人说：“我什么都不要，我只想知道是哪个可恶的家伙把我推下池塘的。”

　　一则故事很可能是杜撰的，然而它把人类惊人的潜能既传神又趣味地描写出来。

　　年轻人在与鳄鱼的角逐中，为了生存，竟然能创造吉尼斯纪录。人类的潜能确实是极为惊人的，这给律师有益的思考。

　　首先，律师要让自己有危机感。

　　无独有偶，英国也曾有一个有关人类潜能的小故事。

　　一位平时连一部电视机都搬不动的英国妇人，在一场大火中，竟然奋不顾身左手扛电视机，右手抱保险箱，安然逃出火场。她在危急之中，发挥了巨大潜能，从弱女子变成了力大无穷的女泰山。

　　一个弱女子为了保全自己财物，更为了保全自己的生命，竟然左手扛电视机，右手抱保险箱，安然逃出火场。火情给了该女子生命和财产的严重威胁，这是其发挥超常的原因所在。

　　人人有惰性，律师也有惰性。聪明人要时时将自己从沉睡的梦中唤醒，前半夜考虑今天，后半夜考虑明天。

　　有时觉得我国的国歌写的非常好，尽管我国现在是歌舞升平，一派大好形势，但是国歌总唤大家起来，我们到了最危险的时候。国歌时刻提醒自己，要振作，要奋斗。国家需要动力，这确实是发展中的中国非常需要的。

　　古人云，生于忧患，死于安乐。律师也需要振作，更需要奋斗。

　　面对血淋淋的竞争，律师不积极营销，明天就会等米下锅。

　　面对日新月异的今天，律师不积极学习，明日就会被淘汰出局。

　　其次，律师要敢于到大海中游泳。

　　有一次乘飞机，与珠海的老板恰巧坐在一起。闲暇无事，珠海老板就侃起了大山。

　　他说我们那儿渔民的孩子都会游泳，为什么呢？

　　渔民的孩子不会游泳是非常可悲的，因为长大以后，渔民的孩子若仍然不会游泳，将无法生存。

　　为了让孩子学会游泳，往往是渔民在孩子很小时，在孩子身上栓一根绳子，然后把小孩扔进茫茫大海，让孩子学游泳。

　　笔者问珠海老板，渔民是不是太不仁慈？他不怕将孩子淹死？

　　珠海老板说，正是这种不近人情的做法，孩子出于求生的强烈欲望，往往会迅速学会游泳。当然渔民也不会眼睁睁看着自己的孩子被海水淹死，渔民手中有一根绳子不是栓在孩子腰上吗，关键时，渔民会将孩子捞起。

　　人最难战胜的不是别人，而是自己。有时想，将孩子扔进大海，可能是孩子迅速学会游泳的最好方法。律师要敢于将自己扔到大海中学游泳。

　　俗话说，置于死地而后生。生命会因为死亡威胁而创造奇迹。

　　汶川大地震，求生的教师，吃写字本，喝自己的尿液，竟然能顽强生存下来。律师似乎也该给自己施压，是自己在绝境中获得新生。

　　给自己推向危险的边缘，往往不符合人的本性，但是可以造就奇才。

　　武松几大碗酒下肚，竟然上景阳岗打老虎，以现在人的说法，武松是十足的二百五。可是，就是这样一位近乎鲁夫的武松，竟然创造了千古佳话。

　　如果自己想追求卓越，不愿意庸碌一生，那么就要选择挑战。

　　律师要敢于给自己设置难于逾越的障碍，不断的超越自我。

　　律师是做实务的，舞文弄墨显得力不从心，律师可以限定自己一段时间内完成一本法律案例书稿，否则将要自罚自己。

　　律师经常是日日忙碌碌，夜夜醉醺醺，律师可以限定自己一星期阅读一本书，既陶冶情操，还保全身体。

　　如果意志不够坚定，律师可以让老婆孩子监督。有监督官在场，律师想出尔反尔、爽约不做，那就难了。

（本文选自段建国律师即将由法律出版社出版的《中国式律师营销》一书）

（段建国律师系开物律师集团北京事务所副主任，22年职业律师，《中国辩护网》首席律师，《中国律师》杂志、《中国律师网》特约评论员）