“律师职场物语”之“年轻律师的成功之路究竟在哪里？”

作为一名八零后的律师，我非常关注年轻律师同行们的发展。前不久，我参加了在成都举办的第八届中国律师论坛，闭幕式上《西部地区还是沿海地区更适合青年律师成长》的主题辩论引发了我长时间的思索--年轻律师的成功之路究竟在哪里？

　　其实，对于哪里更适合年轻律师的发展，我个人倒以为不是那么重要。因为西部也好，沿海也罢，仅是指执业的大环境（外因），再说了，在沿海地区和西部地区能给年轻律师的发展空间都很有限，说到底，律师的职业素养、个人能力（内因）才是最重要的。 --写在前面

　　从离开美丽的大学校园，到考取司法资格，再到进入律师事务所工作，从协助老师办案到独立执业，从懵懂无知到一步步成长，一路走来，不知不觉已五年的时间了。最初的兴奋激动经过几年的亲身体验已渐渐褪去，沉淀下来的是对律师工作和律师责任的深刻感悟。

　　虽然自认为念书时还算认真刻苦，自信法律知识掌握得还可以，但是在实际的工作面前，尤其是最初的日子，还是不知从何着手。原以为律师办案只是简单的开开庭，写写辩护词、代理词，接待一下当事人，和法官交换意见等，亲历的很多案件办理过程让我对律师工作有了全新的认识。

　　一、认清现实，正视困难，审视自我

　　1、认清现实，现实远不如梦想那么美好

　　以为通过了司法考试当了律师就拥有了“金饭碗”，幻想着“一夜成名”，梦想着“日进斗金”，刚入行的你是不是会有这样的想法？是的，一如当初的我。但现实真有如此美好？不，现实远比想象残酷，前行的道路上永远是荆棘满布。

　　“未入行时拼了命想挤进来，入行后又感叹困难多多，阻碍多多，麻烦多多，愁案源，愁收入，怕犯错，怕失误”--这才是年轻律师遭遇的现实。

　　2、调节心态，正视困难，直面挑战

　　“市场都被老律师占领了，年轻律师根本不具备竞争力，哪那么容易立足？”很多年轻律师通常有畏难情绪，不能正视执业过程中的困难。

　　其实，律师的价值并不仅仅是由执业年限等因素决定的。其实，律师个人的发展完全看自身是否具备竞争优势。很多年轻律师并不是缺乏成为优秀律师的潜能，而是不相信自己有潜能，他们通常对自己的能力表示怀疑，都不是那么自信。要知道，年轻律师一样拥有成功的机遇。俗话说“八仙过海各显神通”，你要是有过人之处，还怕没你的立足之地吗？再说了，事实证明，年轻律师在某些方面比老律师更具有优势。

　　前进的道路上，砖墙的存在是有道理的。它不是为了拦住我们，只是让我们可以证明自己到底多想到另一边去。--“最后的演讲者”兰迪.鲍什如此说道。是的，既然选择了律师这个行业，我们就必须勇敢地面对一切挑战。只有坚定信仰，正视困难，直面挑战，才能“风雨之后见彩虹”！

　　3、审视自我，完善自我

　　你的奋斗目标是什么？你现在处在什么位置上？你离自己的目标还有多远？这些最起码的问题，如果你没有想过，那么最好还是想一想。

　　作为律师，你必须了解你自己，你需要分析自己的优势在哪里，然后有意识的突出自身的优势，并朝自己有潜力、有悟性的方向发展，形成自己的竞争优势。你还必须克服不足，弥补缺陷，迎难而上。

　　二、法律从来不是一门自给自足的学科，年轻律师要注重司法实践

　　法律相对于具体的社会生活是抽象的，而个案往往有其特殊性，所以，文本的法律要和现实的具体案情相结合，特别是中国的特殊国情。律师在办理案件时往往既要考虑法理，还要考虑人情，要注重法律效果和社会效果的统一，而不是简单地当作完成任务，简单地了结一桩官司那么简单。

　　记得以前看过一个故事：一个富有的金矿主将儿子送到最好的工程学校学习矿井管理知识。年轻人学习很刻苦，取得了文凭。毕业后，他向父亲提出了要求，他说：“爸爸，请把你最好的矿井给我管理，我会把它经营得更好。”父亲回答说：“不行，儿子，你首先应该穿上工作服，到矿井下去。在井下，你会得到经验。你可以从最底层干起，慢慢地提高你的职位。”儿子坚持不愿下到井底，他说：“爸爸，我上了大学，取得了文凭。从这点来看，对于采矿我比你了解得更多。如果你把最好的矿井给我，我就可以证明给你看。”父亲拗不过他，只好把产量最好的一个矿井交给了儿子。接下来的一段时间，矿井确实经营得很好。突然有一天，父亲接到了儿子写来的一封信。儿子在信的末尾写了一句话：“我该怎么办？如果你不快点回答我，我们很快就会失去整个矿井。”父亲就在回信中说：“拿你的文凭塞到渗漏的洞口去好了”。这个故事告诉我们：教育（理论）是个好老师，但经验（实践）也是个好老师。你既要接受教育，又要积极积累经验，否则就没有办法做到最好。

　　众所周知，法律的实现过程以及如何更好地实现需要律师的法律智慧，这其中度的把握不是一朝一夕可以学到的，需要办案实践和社会生活的历练。曾跟一个律师朋友讨论过“法律专业知识和法律服务技能的关系”问题，如果说律师是士兵，那么，法律专业知识就如我们的“武器”，而法律服务技能则是“兵法”，是“韬略”。要知道，同样先进的武器，不同国家的士兵使用效果可能相差很远。法律说到底只是“武器”，法律服务技能则是“兵法”和“韬略”。

　　年轻律师大多属“理论派”、“学院派”，在工作中要想赢得当事人和社会各界的广泛认同，更需要丰富的实践经验。当然，理论的再学习也是很重要的，只有“边学习边实践，边实践边学习”才能让你迅速成长起来。

　　三、内强素质，外树形象

　　1、内强素质--“向外求不如向内找”，你必须练就扎实的基本功

　　“物竞天择，优胜劣汰”，这是千古不变的真理。一个律师最重要的就是掌握法律专业知识和法律服务技能，这是面对挑战的根本。

　　“向内找”是提高自身素质的真正关键所在，做人做事莫不如此。无论如何，主观因素是第一位的，不是吗？所以，要想在激烈的竞争中站稳脚跟，就必须加强学习，不懂就是不懂，不懂不能装懂。扎实的基本功对律师是非常重要的，年轻律师尤其要克服急功近利的心态，必须苦练内功，必须内强素质。当然，如果你能做到“一专多能”更好，想不成功也难啊。

　　2、外树形象--注重礼仪，打造完美社会形象

　　古人云：“仓禀实而知礼节”，在这个处处讲究礼仪形象、人情世故的年代，礼仪的重要性不言自明。人家都说，“律师是一国法治的形象大使”，所以，小到衣着妆扮，见面时的点头与微笑，大到待人接物，这些“礼仪”，都是年轻律师进入律师行业后的必修课。

　　四、年轻律师必须遵守律师行业的“游戏规则”

　　俗话说“没有规矩不成方圆”，每一行有每一行的规矩，你既然选择了做律师，你就必须遵守律师行业的“游戏规则”。

　　1、“愿赌服输”，既要赢得起，更要输得起

　　律师工作充满了快乐，也充满了艰辛、无奈和痛苦。当我们打赢官司，替当事人维护了权益时，我们会觉得很有成就感。但如果是输了官司呢？

　　其实，没有一个律师敢说他打的官司都会赢，再优秀的律师也有输官司的时候，所以不能太在意官司的输赢。要知道，律师工作带给我们的不光有快乐，也有痛苦，不光有爱，还有恨，两者总是不断纠结着的。

　　2、尊师重道，懂得感恩
　
　　“一日为师，终身为师”，这并不是老声重谈，正因为在现今律师界，这一观念已被淡化，所以有强调的必要。尊师敬师历来是中华民族的传统美德，年轻律师要懂感恩，要主动与老律师沟通交流，这对年轻律师处理好师生关系以及为自己争取法律实践的机会都不无裨益。

　　3、学会尊重同事，尊重同行

　　现代社会竞争激烈，职场似乎永远充满着那么多的“勾心斗角”。律师行业又岂能例外？当下，大家都为了案源、收入，而奔波、追逐、竞争着。个别律师急于出名急于上位，却苦于自身素质不是太高，于是，就通过说人是非或贬低同行来抬高自己。殊不知，这样的做法是极其愚蠢的，年轻律师千万不要效仿。

　　其实，你想要发展，你想要上位，都没有关系，但你一定要记住：千万不要踩着同事或同行的肩膀上位，如果是那样，你的成名之路一定不会走得太远。要知道，这种所谓的“成名方式”只会加剧同行之间的对立，加大裂痕，不利于律师行业长远而健康的发展。

　　五、年轻律师最需要得到的帮助和支持是什么？

　　父辈必须给孩子传授“比金钱更有价值的东西”，而这种品格的传承，需要通过合理的教育来完成。---旅美学者薛涌说，在美国没听过“富不过三代”的说法，相反，经常看到的是财富世代相传。其实，世代相传的并不一定是财富，而是创造财富的技能和素质。

　　要问年轻律师最需要得到的帮助和支持是什么？我以为，不是要老律师给案源，也不是每个月给什么基本生活费，因为那些都只是暂时性的，年轻律师不可能永远依附于老律师。年轻律师需要的是老律师的“帮”、“传”、“带”，是律所乃至整个律师行业的扶持、帮助、培育。

　　这一点，我感触很深：刚入行时的我什么都不懂，是恩师张兴安一路搀扶陪伴我成长，正因为有他的悉心教导，我才从一个连律师工作的内容和基本流程都不甚清楚的“纯理论派”成长为能熟练运用法律帮助当事人解决法律问题的“实践派”；还因为有重庆律协相关领导的支持提携，最初那个遇事莽莽撞撞的青涩丫头才蜕变成了今天已能从容应对工作中各种状况、妥善处理各种问题并能主动、积极参加行业活动的相对成熟的我。

　　人家说“名师出高徒”，不敢说我是什么“高徒”，但至少我有个好老师，让我少走了很多弯路。对于这一点，我是幸运的，但更多的年轻律师却未必如此幸运。眼下，“教会徒弟，饿死师傅”的惯性思维使老律师心存顾虑，加上工作繁忙等现实原因，很多老律师都表示不愿带学生，不少年轻律师因为能力、经验匮乏，不仅无法单独办案，就连基本的操作规范都不能掌握。

　　要知道，一个律师事务所要想不断发展壮大，不是你眼前有多少能干的合伙人，有多少优秀的老律师就行了。我以为，一个律师事务所持续发展壮大的活力和动力来自更多的年轻律师。如果一个律所的发展只能让优秀的律师更优秀，让有钱的律师继续赚钱，这个律所就不可能诞生更多的优秀律师。只有这个律师事务所的整支律师团队都优秀，这个律所才谈得上发展。当所有的年轻律师都优秀时，整个律师行业才谈得上发展。


　　（作者：尹恒，重庆渝万律师事务所专职律师，中国律师网、《中国律师》杂志社特约评论员，万州区作家协会会员，e-mail:yinheng628@sina.com）