如何分析和管理合同风险

　一、合同风险的特性
　　合同风险是指合同中的不确定性。它有两个特点：
　　1、合同风险事件可能发生也可能不发生，但一经发生会给当事人带来损失；风险的对立面是机会，它会带来收益。
　　2、合同风险是相对的，可以通过合同条文定义风险及其承担者。对风险的定义属于双方责任划分问题，不同的表达，则有不同的风险和不同的风险承担者。
　　如在某合同中规定，“乙方所用进口材料，机械设备的海关税和其他相关的费用都由乙方负责交纳”，因为合同规定进口材料和机械设备的海关税由乙方交纳，所以国家对海关税的调整的风险承担者是乙方，如果国家规定，该工程进口材料和机械设备免收海关税、则不存在海关税风险。
　　二、合同风险的种类
　　具体地说，承包合同中的风险可能有如下几种：
　　1、合同中明确规定的一方当事人应承担的风险：
　　2、合同条文不全面，不完整，没有将合同双方的责权利关系全面表达清楚，没有预计到合同实施过程中可能发生的各种情况，这样引起合同过程中的激烈争执，最终导致当事人的损失。
　　由于没有具体规定，如果发生一方当事人额外承担费用的情况，另外一方完全可以以“合同中没有明确规定”为理由，推卸自己的合同责任，拒绝支付额外产生的费用。
 　　3、合同条文不清楚，不细致，不严密，当事人不能清楚地理解合同内容，造成失误。
　　又如合同中对这些问题不作具体规定，仅用“另行协商解决”等字眼。
　　4、发包商为了转嫁风险提出单方面约束性的、过于苛刻的、责权利不平衡的合同条款。明显属于这类条款的是，对业主责任的开脱条款。这在合同中经常表现为：“甲方对……不负任何责任”， 这样将许多属于甲方责任的风险推给乙方；与这一类条款相似的表达形式有“在……情况下，一切损失由乙方负责”。
　　三、合同风险承担
　　1、买卖合同的风险转移
　　风险转移的主要问题是风险在何时由卖方转移给买方。
　　（1）如果买卖合同当事人另有约定，则按约定转移风险。
　　（2）合同没有约定情况下，风险转移以货物交付为标准。货物交付，通常情况下是卖方将货物的占有和实际控制权移交给买方。
　　出卖人按照约定未交付有关标的物的单证和资料的，不影响标的物毁损、灭失风险的转移。
　　在货交承运人这种情况下，卖方将货物交付第一承运人就履行了交付货物的义务。承运人领受货物视同买方之代理行为，风险也随之转移给买方。
 　　出卖由承运人运输的在途标的物，风险自合同成立时起由买受人承担。
　　当事人对交付地点没约定或约定不明确，标的物需要运输的，标的物交付给第一承运人起，风险转移。
　　（3）违约情形下的风险转移
　　因买受人的原因使标的物不能按照约定的期限交付的，买受人自违约之日起，承担标的物风险。
　　“因标的物质量不符合要求，致使不能实现合同的目的，买受人可以拒绝接受标的物或者解除合同。买受人拒绝接受标的物或者解除合同的，标的物毁损、灭失的风险由出卖人承担。”
　　2、承揽合同的风险承担
　　在承揽合同中，风险是指工作成果因不可归责于双方当事人之原因而毁损灭失，包括劳务、材料和损失。该风险之分配，应视由谁提供材料而有不同的归责：A.在定作人提供材料时，材料与劳务的风险应分别决定负担归责。关于材料的风险，原则上应由承揽人负担，但属于不可抗力的，则由定作人负担。关于劳务的风险，该风险在受领前，应由承揽人负担，即不得请求报酬；在受领后或受领延迟后，由定作人负担，即仍应支付报酬。B.材料由承揽人提供时，工作成果交付之前，由承揽人负担风险；交付之后或定作人迟延受领的，由定作人负担。
 　　3、租赁合同的风险承担
　　在租赁合同中，租赁物毁损灭失的风险应当由出租人负担。因不可归责于承租人的事由，致使租赁物部分或全部毁损、灭失的，承租人可以要求减少租金或者不支付租金，因租赁物部分或者全部毁损、灭失致使不能实现合同目的的，承租人可以解除合同。
　　4、货物运输合同的风险承担
　　货物在运输过程中因不可抗力灭失，运费的风险应由承运人负担，即未收取运费的，承运人不得请求运费；已收取运费的，托运人可以要求返还。
　　四、合同风险管理
　　合同风险是合同中的不确定因素，它是交易风险，当事人信用风险、外界环境风险的集中反映和体现。合同风险是客观存在的，是由市场经济的复杂性决定的，是合同双方必须共同承担的。我们从事任何一项商业活动，或大或小地承担着风险，风险与收益是对等的。根据合同主体行为，可将其分为主观性合同风险和客观性合同风险。
　　【关键词】合同的客观风险是法律法规，合同条件以及国际惯例规定的其风险责任是合同双方回避的，通过人的主观努力往往无法控制。
　　风险管理是人们对潜在的意外损失进行辩识、评估、预防和控制的过程。
 　　在合同的签订和实施过程中，不要轻易相信任何口头承诺和保证，少说多定是一个必须养成的工作习惯。一字千金，而非一诺千金。双方商讨的结果，做出的决定，或对方的承诺，只有写入合同，或双方签署文字意见才算确定。合同的签订需要字斟句酌，只有把每一项活动存在的风险降到最低，才能获得最大的收益。
　　1、合同风险分析
　　合同风险管理完全依赖于风险分析的准确程序、详细程度和全面性。合同风险分析主要依靠如下几方面因素：
　　（1）当事人对交易环境状况的了解程度。要精确地分析风险必须作详细的环境调查，占有大量的第一手资料。
　　（2）对对方当事人资信和意图了解的深度和准确性。
　　（3）对引起风险的各种因素的合理预测及预测的准确性。
　　在分析中应对合同中的风险，执行中应注意的问题作出特别的说明和提示。
　　2、合同风险管理的措施
　　风险转移是合同风险管理对策中采用最多的措施，保险和担保是风险转移的两种常用方法。
　　（1）保险
　　保险是指当事人为了交易项目的顺利实施，向保险人（公司）支付保险费，保险人根据合同约定对在交易中可能产生的财产和人身伤害承担赔偿保险金责任。
　　（2）担保
　　担保是指担保人（一般为银行、担保公司、保险公司、其他金融机构、商业团体或个人）应合同一方（申请人）的要求向另一方（债权人）作出的书面承诺。