尽管已落幕，世界杯仍是人们津津乐道的话题。而对于律师事务所，世界杯有着别样的启示：超级巨星并不一定可靠，团队战略才是王道。
作者: Zachary Silbersher 翻译: 天同诉讼圈 郭鹏彬 金一帆 德国时隔24年再次夺得世界杯冠军，决赛虽仅以1-0险胜阿根廷，但也不失为一场令人惊心动魄的比赛。唯一的一分，发生在第113分钟，专业优雅的胸部停球，左脚凌空垫射破门，进了！德国取得了第20届世界杯的冠军——更令人难忘的是，这至关重要的一脚居然是由直到下半场才替补上场的22岁年轻球员完成的。 这场比赛可以说是不同战术的对决。阿根廷的进攻主要围绕巨星前锋——梅西，希望他鬼斧神工般的射门技术能带领阿根廷第三次登上世界杯冠军的奖台。虽然阿根廷的防守一再扼杀了德国射门的企图，但是他们没有看到期待中的“梅西奇迹”。相比之下，德国队并没有像梅西那样的明星。他们的踢法简洁、麻利，球队整体参战。德国人通过各种渠道精心地将球带到了中场，最终踢进了对方的球门。 我不是狂热的球迷，和大多数美国人一样，四年关注一次世界杯。我既不支持德国也不支持阿根廷，更没有资格评论阿根廷和德国哪支队更强，哪支队更有实力赢得世界杯。 但今年的世界杯，让我回想起了2010年的南非世界杯。似乎以某个巨星为主导的球队很难夺冠。事实上，最近的两届世界杯冠军得主都没有像阿根廷的梅西、葡萄牙的罗纳尔多、荷兰的罗本以及巴西的内马尔这样的巨星。相反，2010年西班牙以快速短传推进（Tiki-Taka）的踢法赢得了世界杯冠军，而这种战术的特点就在没有将赢的希望全部寄托于某个巨星。本届世界杯，德国以“集中传球”的战术取得了每场比赛的胜利，最终于上周日夺冠。他们向世界证明智慧和团结可以攻克任何巨星的“魔法”。 相比足球，大型律所或其业务团队的成功往往也是建立在知名律师的品牌效应上的。很多的工作量都是围绕大律师听证、审判、宣誓作证等环节产生的。律师助理要花很长时间写简介、提纲及备忘录。以提供大律师在法庭上激辩、宣誓作证，向客户讲解案情的材料。当然，这样做是有充分理由的。客户冲着大律师的品牌效应付款，他们只想看到大律师精彩的出庭表现。而大律师的时间是有限的，为了取得最高的利润，他们选择做最擅长的事。 精品小型律所一般没有巨星，但这并不一定对他们来说是缺陷。我们三个年龄相仿的律师成立了现在的专利诉讼精品所。在这个行业，50出头一般会被认为 “没那么老”，我们这个年龄算是很年轻的了，这意味着我们中任何一个个人都没有品牌效应。相反，我们的品牌是我们的团队。我们以这种方式运营律所。我们有很多的工作，以至于我们并没有充足的时间为另一个人写庭审备忘录。我们遵循一个简单的工作流程：如果你已经研究过这个案子，那么你来出庭，你来与客户沟通，你来与对方律师辩论。迄今为止，我们都已进入到了这些角色。我们每个人都有自己的案子和客户，而且我们也服务于这些案子和客户。这样一来，我们使律所正常运转，而没有全部集中于某一个资深律师的工作。 那我们学到了什么？在诉讼领域运用快速短传推进战略（Tiki-Taka），你需要有一支好的团队。这意味着每个人都要有进入不同角色的技能。运营专利诉讼精品所基本上需要五项技能：演讲、写作、案件分析、交流和IT。我们并没有将队伍划分为进攻和防守（IT部门除外）。如果将球传给了你，你要将它送进球门。当安德烈·许尔勒在113分钟时将球华丽地传至球门前时，马里奥·格策——尽管只是一个22岁的替补和德国的初级球员——也要接过这个球并能射门。事实上，他也这么做了。 “集中传球”的战略意味着团队里的人要彼此了解对方的想法，律所的价值，每个人的优势所在。如果有人用一种特殊的方法行事，也应该给予其空间，允许其发展。我们的成功源于对案件的关注，所有重大决策都会让彼此知晓。我们并没有限制任何人去接触重要客户。我们每个人都关注每个案件，经常反思如何将一个案件中的经验用于另一个案件。总之，这种战略不仅提高了个人的技能，而且有利于团队利益。 就像世界各地的球队一样，大型律所的超级巨星也可能会成就或者毁灭这家律所。很多情况下，大律师的辞职会导致一家顶尖律所排名的下降。这种模式的存在是有很多原因的。但作为一家小型的精品所，我们应该明白我们要建立的品牌是这家律所，我们的成功取决于整个团队的运行。 在一家大型律所工作，前辈们经常会向我提起他们当年的工作情形，那时上班，你会认识很多人，而且大家也会彼此了解。而如今，随着律师在律所间的职位的变迁，这种模式逐渐在衰落。建立我们自己的诉讼精品所给了重塑这种氛围的机会。我们的律所，我们自己，最重要的是，我们的客户已经感知了这种收获。
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