当我们向客户推销重大疾病保险的时候，有些客户会说：“那些都是很要命的病了，到了那个时候，有保险也救不了命，那样的话保险买得就没有什么意义了。”我们该怎样应对呢?

　　营销员小于：您好李大哥!今天在家休息啊?

　　客户李先生：是啊，请坐，小于。

　　营销员小于：我刚给和您在一个市场开门市的杨先生把保单送过去，顺便到您这边来看看。

　　客户李先生：哦，老杨买保险了?他买的是什么保险?

　　营销员小于：老杨买的是一份重大疾病保险。

　　客户李先生：重大疾病保险都保些什么病?

　　营销员小于：我们公司的重大疾病保险保11种重大疾病，如：恶性肿瘤、脑中风后遗症、严重肾衰竭、急性心肌梗塞、重大器官移植术或造血干细胞移植术和多个肢体缺失等。

　　客户李先生：好了好了，快别介绍了，你说的这些病我都听说过，有的还亲眼见过，都是一些绝症，治不好的、要命的病，得了这些病就等于被判了死刑，有保险也没有用了，更不需要再治了。

　　营销员小于：我可不同意您的见解!首先，得了这些病未必等于是得了绝症，现在医疗技术水平提高了，而且还在不断提高，人类基因密码已经被破解。同时，医疗设备和手段也在日新月异地向前发展，许多重大疾病的难题已被一个个功破，再过若干年，现在这些所谓的重大疾病也许算不上什么重大疾病了。我们所说的重大疾病不过是一些病情严重、需要大笔的资金来挽救生命的病。到那时，患者如有适当的重大疾病保险，就会得到一笔必要的医疗资金作后盾，全力与病魔抗争。

　　其次，万一得了那些大病，真的就不要治了吗?其实，对于患者来说，那时的求生欲望是很强烈的，谁希望死呢?到医院看看便知，很多患者的眼神都流露出强烈的求生欲望;对于患者的家属来说，又会有哪一个亲人甘愿眼看着自己的亲人离去?相反，他们会不惜一切代价，哪怕是砸锅卖铁也要挽救亲人，那时是由不得患者自己的，但如果没有保险，就会严重地拖累家人。搞不好家人会因替你支付高额的医疗费用而陷入穷困潦倒的境地，你忍心吗?

　　话又说回来，有哪一个患者不是或为人父为人母，或为人妻为人夫，或为人子为人女，等等，又有哪一个患者不应当对自己的亲人负有责任?一个人死也许很容易，但是活着的亲人怎样继续生活下去?如果因为自己得了重病就不考虑亲人了，那是不是一种自私的表现?是不是一种对自己的家人不负责任的表现?你愿意做一个爱自己的家人、并对自己的家人负责任的人呢?还是愿意做一个不爱自己的家人、不对自己的家人负责任的人呢?

　　客户李先生： 当然是愿意做一个爱自己家人并对家人负责任的人了!

　　营销员小于：既然这样，那就应当重视自己的身体健康，为自己的身体提供必要的保障，您说对不对啊?

　　客户李先生：你说得很有道理，我原来没想这么多，看来买保险并不仅仅是为了自己啊!

　　营销员小于：您说得非常对!保险是爱和责任的代名词，买保险是一个人对自己的家人具有爱心和责任感的具体体现。请看这份保障计划(导入说明)。