方案策划阶段由于各个企业的情况千差万别,各地对国有或集体资产的管理归属等问题又有种种不同的规定,同时有效运用当地政策法规可极大地促进 MBO的运作成功,因此成功的MBO首先取决于良好的方案,主要包括:组建收购主体、协调参与各方的工作进度、选择战略投资者、收购融资安排等。由参与 MBO的出让方和受让方以及其他中介机构共同探讨具体的实施方案,尤其要考虑一些重要的细节问题。方案策划阶段着重要考虑以下四方面的问题:国有和集体资产的处置问题。在我国的MBO操作中,经常涉及国有和集体资产的处置问题,这一方面是一个比较敏感的问题,同时在当前还有很多的法律法规限制,从我国目前 MBO实践来看,这一问题的处理好坏是整个过程成功的关键。
融资渠道选择问题。方案策划阶段还必须探讨具体的融资渠道选择问题,因为MBO项目一般都涉及到巨额的收购资金,寻找合适的融资渠道,有效利用资本市场,以最低的成本得到所须资金,关系到MBO项目能否最终实现。在国外,由于可利用的金融工具较多,管理层收购方可从银行获得大量贷款,甚至可以发行垃圾债券来筹措巨额资金。但在我国可以利用的融资工具十分有限,因此国内已经发生的MBO案例,管理层对收购资金的来源都非常隐讳。总体而言,银行对 MBO融资是持积极态度的。只要操作方案设计科学,企业有良好的效益预期,融资问题其实不难解决。常用的融资渠道有:银行借款、民间借贷、延期支付及 MBO基金担保融资等。这个问题的处理会直接影响到买者是否有能力买。由于长期受计划经济的影响,高级经理层(特别是国有或集体企业的高级经理层)处于相对较低的收入层次,所以收购主体的支付能力都远低于收购标的的一般价值,因此资金必须通过融资来解决。
收购价格的确定问题。合理、科学的收购价格是双方达成共识的基础,也是MBO实现多赢的前提。我国近期的MBO操作收购定价绝大部分围绕企业资产净值波动。对于收购有较大管理与财务效率空间的企业来说(凡管理层提出收购的,恐怕大部分都符合这一标准),这一定价不能算是高溢价收购。从已有案例看,大部分的收购价格都低于该公司的每股净资产。如特变电工(600089)今年中期每股净资产3.36元,每股收益0.18元,净资产收益率达到 5.54%.但该公司转让给不同的股东时,最低以每股1.24元转让给上海宏联,而转让给上海邦联的价格为3.1元。据公司称,之所以将价格定得比较低,是由于该公司1993年上市,为了补偿其内部职工为公司所作出的贡献而如此定价。进行管理层收购的上市公司若在定价上没有一个比较合理的原则,在今后操作上难免有将国有资产低价转让的嫌疑。可以看出,已经进行的管理层收购出现有利于收购方的倾向,这很容易侵害到国家股和中小股东的权益。理论上讲,价格确定的方法主要有:现金流量折现法(DCF模型)、经济附加值指标(EVA法)、收益现值法。
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