2009年面对严峻的经济形势和激烈的市场竞争,中国国际航空(Air China Limited,简称“国航”)上海分公司勇于面对挑战,善于危中寻机,临近年底虽然各项指标已经超额完成,但是分公司拼市场、抢份额的脚步却未停止。
“四不”政策,扩大战果
在12月7日的国航上海分公司生产例会上,分公司总经理王杰提出了“指标不放、管理不松、精力不减,队伍不散”的工作导向,要求各单位要集中精力,真抓实干,以更加充足的干劲和冲刺的姿态,打好全年效益攻坚战,对已经超前、超额完成的,要巩固成绩、扩大战果,能多超就多超,力争完成得更好一些。国航上海分公司党委书记王长山要求各单位要保持清醒头脑,继续抓好各项工作,确保圆满完成全年各项工作任务。
全力以赴,巩固成绩
1-11月,国航上海分公司贡献收入完成中期调整全年指标102.5%;两舱收入完成全年指标的108.2%;协议客户完成全年指标的134.7%。离年底还有短短十几天,分公司仍在鼓足干劲,力争以出色的业绩上交一份满意的答卷。分公司将边际贡献率较低的航线列为问题航线,制定专项措施改善航线经营情况,做好最后冲刺。此外,针对目前市场进入销售淡季的情况,国航上海分公司建立了实时的销售跟踪机制,确定可能出现的潜在需求及利润增长点,及时调整营销策略。
提前谋划,再创佳绩
在继续做好今年营销工作的同时,国航上海分公司已提前启动2010年营销工作。12月8日,国航上海分公司召开了2010年营销工作通气会,结合2010年市场形势,对分公司的客运营销指标进行了全面分析,并以航线为单位,对指标进行了逐项分解,将销售任务落实到人。同时,国航上海分公司的世博营销工作也在如火如荼地进行中,分公司已按照《世博专项营销方案》向境外营业部收集世博旅游信息,做好市场预测,选定旅游服务商,并将陆续设计、推广“机票+酒店+世博门票”等一系列世博专项营销产品,为乘坐国航航班的旅客打造精彩的世博之旅。
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