如何加强特许体系的控制力(下)
发布日期:2012-06-05 作者:110网律师
专有产品的开发和配送有利于保障特许体系的产品质量和服务质量,彰显特许体系的特色,同时专有产品的配送更是特许人加强特许体系控制的重要手段。
在整合经营资源的基础上,特许人应当建立一套切实可行的特许体系的运行机制,即建立特许规范并用制度保证执行。特许规范及其制度通常包括如下方面:一、经营理念。经营理念是指一个特许企业所具有的独特的经营管理、品牌运作的方式、方法、原则和宗旨;二、企业形象识别系统(CIS),其核心是视觉形象识别系统(VI);三、培训规范和制度。培训在特许经营之中具有特别重要的地位。要使加盟商了解并执行特许规范,培训的作用无可替代;四、单店营业管理规范与制度;五、操作规范与技术手册;六、专用产品配送规范和制度;七、财务管理规范和制度;八、督导规范和制度;九、其他规范和制度。
要加强特许体系的控制力,还应该注意如下问题:一、慎重选择加盟商。在很大程度上,加盟店成功与否取决于加盟商自身,如加盟商是否认同特许企业的经营理念、是否专注于加盟事业、是否具备从业能力以及是否拥有良好的经营资源等;二、通过培训让特许规范深入人心;三、加强督导。督导不仅仅是监督和指导,更是特许双方交流和沟通的重要手段;四、控制加盟店数量,量力而行,不盲目追求发展速度。特许体系的管理资源和控制力度是有限的,超出限度就会失控;五、不断完善特许体系、加强特许体系的凝聚力;六、正确处理纠纷,做到有理、有利、有节。纠纷在所难免。特许人应当重视加盟商的意见和建议,耐心做好沟通与协调工作,谨慎采用处罚和诉讼手段。
只有最大限度地满足了加盟商的利益,才能真正实现对特许体系的控制。CCFA秘书长裴亮更是一语中的:“一切的努力,都是为了加盟商的成功”。
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