此外，中资寿险瞅准了产险公司的“软肋”，针对产险公司重意外险轻健康险的情况，尽量发展长期业务，签订包括健康、养老在内的一揽子福利计划。此外，因产险公司缺少健康险需要的经验数据、精算基础，所以暂时还不能经营养老险。

    外资寿险：小步缓走

    相形之下，外资团险显得有些黯淡。上海经营团险的寿险公司共有23家，其中外资寿险公司有14家，但市场份额只有2.53%。今年上半年，外资团险收入的老大国泰人寿保费只有4271.6万元，占团险市场的1.05%，其他公司的经营可想而知，有几家外资寿险的团险收入至今仍然为零。

    太平洋安泰人寿资深副总经理陈俊伴认为，产险对已有团险市场冲击的好比“鲸吞”，立竿见影。而外资增长虽快，却因业务基数太小，更像“蚕食”。今年上半年，太平洋安泰团险业务量为711.2万元，比去年全年增长69%。如今友邦又已经拿到团险牌照，一向以意外险见长的友邦将如何推进团险业务，成为外资团险中倍受关注的一个亮点。

    “一个对手是竞争，两个对手也是竞争。我们从零开始，只有加没有减，所以关键还是自己的业务拓展。”陈俊伴表示，目前外资担心的还是团险的价格竞争以及医疗数据的硬伤。

    不过，外资寿险股东业务的亲缘威力不可小觑，且已被事实证实：中意人寿靠200亿大单一举窜至市场第四的位置，国泰凭借东航团单在上海外资团险市场上一举夺魁。尽管亲缘可能仅发挥一时作用，但对扩大外资团险保费规模的推动力不可忽视。