我的理想主义色彩比较浓，中新力合的团队文化也是这样，商业气息并不浓。或许正是由于“不争”，我们才能更好地去思考和理解行业的本质，进而有所创新。经过两年的迷茫，到近三年的高速发展，中新力合的“星星之火”已成燎原之势。

　　迷茫下的思考——不做“寄生虫”

　　在做担保之前，我在典当行做了两年。在做典当时，我发现很多中小企业，其实没有必要到典当行来，因为典当行的利息要比银行的利息高得多。

　　从赚钱的角度讲，做典当没什么不好，因为客户都是以物抵押来借款，风险相对不大。但我当时的角度是站在如何为中小企业省钱上，于是想到了做担保。

　　2004年我离开典当行，创办了美都担保有限公司(中新力合的前身，为一家上市公司的全资子公司)。但现实却远没我想的这么完美。

　　之后的一年里，美都担保始终摆脱不了业务量严重不足的窘境。原本想象中的三方共赢变成了我们单方的“自作多情”。

　　当时有一项调查显示，全国担保机构中，只有1/3左右能够正常经营，27%的担保公司处于经营亏损。在我看来，担保行业的这种生存方式就像“寄生虫”，没有独立的价值，开展业务主要凭借与银行的良好关系，靠银行的“施舍”获取业务。

　　为什么通常的商业逻辑走不通?当时的我开始思考：如何摆脱“寄生虫”式的生存状态，真正体现出企业的存在价值?

　　一次创新：引入“第四方”

　　在开始迷茫的两年里，盛大、边锋、阿里巴巴等基于互联网和电信增值服务的新兴产业不断壮大，携程、如家等新经济企业迅速成功。这些企业有个共性，就是发展非常快速，但很少看到银行的影子。担保公司作为银行和企业之间的风险管理服务机构，是否该在这上面有所作为呢?这个想法，让我兴奋。

　　担保公司应该帮助银行筛选企业，对企业进行价值和风险判断，并为这样的判断承担风险责任。在这种新模式下，担保公司的角色便由“寄生虫”变成了银行的合作伙伴，为银行选择新的信贷客户群。

　　从银行的角度看，信贷的基础是企业要有足够的固定资产做抵押。但我认为，企业价值的本质体现在它的赢利能力上。企业的资产，不仅仅是固定资产，还有无形资产，如品牌、技术、模式等等。据我判断，对企业资产的定义是动态发展的，而我们要做的，就是走在这个动态的前面，做拓荒人，即我们要服务的是那些具有高成长能力的中小企业。

　　在现有担保模式下引入提供反担保的“第四方”，就可以解决现有的一系列矛盾。在贷款期内，如果企业发生财务危机，无法按时偿还银行贷款，那么只要满足一定条件，第四方可以以股权收购、技术收购等形式进入该企业，为受保企业带来现金流以偿还银行债务。“第四方”，可以是风投，也可以是企业的同行和上下游。风投对企业成长能力有着专业的判断，而同行或中下游对受保企业的状况则更知根知底。有了担保公司与“第四方”的双重保险，银行的信贷风险就大大降低。银行放心授贷，中小企业的贷款难题则得到了有效解决。

　　随后，美都担保将2000万元注册资金扩展到1.85亿元，并于2006年重新注册新公司，即现在的浙江中新力合担保有限公司(UPG)。

　　二次创新：由“桥隧模式”到“路衢模式”

　　新模式让中新力合有了全新的视野，而为共合网贷款担保的成功则提供了现实意义上的可行性。

　　2006年4月，共合网成立，软银和鼎晖两家风险投资机构都有意投资共合网，但由于外资进入、结汇需要半年左右，两家风投同意共合网先在境内借款解决资金问题。但当共合网向某银行提出贷款500万元时，却被拒绝。我们得知此事，就介入其中，由中新力合为共合网提供贷款担保，而两家风投提供反担保(即扮演了“第四方”的角色)。三方一拍即合，银行也提供了信用贷款。

　　这种模式我们取名“桥隧模式”。 2008年3月，美国硅谷银行与风投机构NEA看好中新力合，正式入股。新模式的诞生和运作，让中新力合很快焕发出极强的生命力。2006、2007、2008三年里，中新力合的净利润从81万元飙升到了3310万元。

　　“桥隧模式”成型后，便得到了《浙商》杂志的深度报道，并连续两年入评《浙商》杂志发布的“浙商最具投资价值企业”榜。

　　去年9月，我们与杭州西湖区政府合作，推出了“西湖区小企业集合信托债权基金”，首期公开发行规模为5000万元。5000万元资金最终投向了西湖区以高科技、新农业为主的20家中小企业。

　　半年后，我们又推出了“路衢模式”——它延续了“桥隧模式”引入“第四方”的思想，同时又突破了原有模式的局限，将政府引导基金、银行理财产品以及各种社会资金纳入企业的融资体系，并根据不同主体的风险和收益需求，设计不同风险层次的结构化产品。简单来说，“路衢模式”的实际产品就是“小企业集合信托债权基金”。

　　2009年1月，基于“路衢模式”的小企业集合信托债权基金二期产品“宝石流霞”正式发行，为一直以来融资困难的杭州文化创意领域29家代表企业提供了资金支持。

　　中新力合已走过5个年头，为企业做了一些实实在在的事情。然而，创业最初的目标是否还记得?翻翻这些“老黄历”，将是我们不断创新的动力。