网络B2C品牌依靠网络就可以实现展示、销售、服务等商务过程，具有传统销售品牌无可比拟的优势，但是由于实体店的缺失，消费者无法亲身体验产品的尺码、质感等特点，造成消费者最终难以下定决心作出网购的消费行为——这堪称B2C这种新型营销模式的“阿克琉斯之踵”。正在努力构建品牌的新建电子商务企业，将如何突这个营销瓶颈呢?

　　买卖零距离树立产品信任度

　　消费者对电子商务的不信任，首先源于对产品的不信任。据相关调查显示，很多网上购买服装的人士都表示：仅靠网络模特展示图片根本没有办法感受衣服的质地并确认尺寸，而网络图片被PS的嫌疑非常大，经常买到图片天使实物魔鬼的产品。一些网络服装品牌开始意识到这点，积极探索新的营销模式，力求一举突破营销瓶颈。新锐网络服饰品牌普派便于11月23日启动系列校园推广活动，相继走进广东金融学院、广东工业大学等高校，展示普派全系列的产品，推广时尚正装文化，让主要消费群体——大学生们切身感受普派系西服的品质。活动广受即将进入职场的毕业生欢迎，引爆了高校新一轮正装消费热潮!普派这种迥然有别于其他B2C品牌的营销方式，实现了顾客与产品的零距离接触，极大地提升品牌信誉度。

　　在广东金融学院的活动现场，刚刚订购了一套普派正装的金融系大四学生小张表示，自己近段时间一直在考虑购买正装参加面试，此前曾经接收过普派的DM广告、上过普派的网站，觉得这个品牌的正装很不错，但是没有试穿的体验，担心不适合自己，所以最终没有在网上订购，此次亲身体验了普派的正装，觉得非常合身，材料做工都不错，所以马上就订购一套。

　　近距离的亲身体验坚定了许多学生的购买决心，在活动现场当天就收到将近100张订购单。

　　走近消费者，普派这种迥然有别于其他B2C品牌的营销方式引起业内人士的关注与热议。有资深业内人士认为，在当前中国电子营销的环境下，普派正装结合自身的品牌定位，采用这种走近消费者、取信于消费者、方便于消费者的做法，是个非常不错的营销模式。据悉，普派12月份将会在广州、北京、上海等地的高校继续开展校园推广活动。

　　精准营销塑造品牌个性

　　消费者对电子商务的不信任，其次源于对品牌的不信任。网络B2C品牌往往依赖网络广告、平面媒体等方式进行塑造品牌，但是，这种高空轰炸式的推广形式比较单调，由于受众模糊、投入费用大等特征，效果并不非常理想。

　　普派牢牢把握“更懂年轻人的正装”的品牌定位、面向年轻时尚白领的市场定位，结合自身产品特色，创新营销手法，精选符合大学生时尚追求和经济接受能力的产品，走进校园，走近大学毕业生这一准年轻白领的目标消费群体，既取得良好的销售业绩又宣传了品牌理念，实现了精准营销，更加突显了品牌特色。

　　许多在活动现场购买服装的学生都表示，普派正装没有传统正装的严肃沉重，设计非常时尚，非常适合年轻人穿着，价格优惠——不够500元就可以购买到一套西装、一件衬衫加一条领带;同时，其进入学校营销独特的营销方式让人耳目一新同时非常方便选购。从产品设计、定价、营销手法都基于目标客户的特性出发，充分满足目标客户的需求，这样富有特色的个性品牌赢得消费者的欢迎是在情理之中的。

　　随着普派此次活动在全国各地高校的相继推广，普派独特的品牌个性将更加深入千万学子这一未来时尚白领的理念中。