与代理公司的合作在我个人看来就是一半是火焰，一半是海水，双方充斥着充斥着博弈。下面我就根据经历来浅谈一下双方合作的焦点问题。

　　如果想来探讨这个问题，我认为最根本的原因还是要归结为双方对利益的认识问题。开发公司认为我花钱来请代理公司，增加了公司成本。而代理公司则认为，我挣的钱是市场的钱，是我介入后项目溢价的部分，并没有增加开发公司成本，反而还为开发公司多赚了一部分。因为双方在这个问题上的理解，所以引申出了操盘权属的问题。

　　谁对项目的销售和控制有绝对的权利？双方都认为应该是自己。为此有的代理公司在签订合同的时候还特意加上这一条，但在实际操作中并没有很好的得到解决。在博弈的过程中，双方逐渐的不信任，排斥，最终不欢而散。

　　以上问题我认为是根本问题，但表现在具体的操作过程中可能出现的问题就非常多了。接下来在逐条的看一下比较普遍的问题。

　　1、 销售控制：项目销售中，并不是所有的单位都一齐来销售。那具体何时来推出新单位？销售节奏如何把握？这个问题我认为应该放权给代理公司。但代理公司在作出决定的时候应该事先告知甲方。甲方要做的是监督代理公司是否把难度较小的单位特别销售，以达到完成销售计划的目的，最终剩余的单位由于销售难度的加大而导致长期库存。

　　2、 价格变化：在双方的合同中，都会有销售价格的条款来进行约束。那是一个基本的预期价格。那么随着销售展开和时间的推移，价格方面肯定要有变化的。有的开发商直接给代理公司一纸通知，就单方面来做决定；有的代理公司也擅做主张。我认为这都是不负责任的做法。代理公司在销售的一线，应该定期向开发公司汇报项目的销售情况及周边同类项目的销售情况，以做比较。根据市场的情况，双方都有权来建议价格的变动。当然，开发商还是占有一定的价格主导权。但因为前有合同的存在，在不违背合同条款的前提下，双方协商解决。

　　3、 销售计划完成情况：一般来讲，销售计划分三部分，一是销售面积或套数，二是销售周期。三是回款情况。开发公司根据此来衡量代理公司的业绩。因为这样的规定对代理公司来讲的确比较严格。因为谁也无法预期未来的有什么样的变化。所以一旦出现了计划的欠合理性或市场的萎缩，双方在此问题上容易发生争论。以前对代理公司的业绩的评价一般在项目结束后，现在更多的把项目销售周期分2个或3个周期，这样可以把开发公司的风险减小，也可督促代理公司的工作。个人认为，销售计划的合理性是关键的问题。有的开发公司的计划不甚合理，但代理公司又为了接到项目而信口开河，这样就容易埋下纠纷的种子。一个合理可行的预期是必要的。

　　4、 开发商随意更改合同：跟第二条有紧密的关系。市场的预期比较好，价格上涨的快，开发商不愿意代理公司分得更多的利润，强行把合同价格拉高。涉及到了代理公司的根本利益，当然很难谈的拢。但代理公司通常没有更好的办法来解决这个问题。如果硬要履行合同而与开发公司进行法律上的解决的话，那今后在业内接盘就有难度，试想谁愿意把楼盘交给一个这样的代理公司啊？为了生存，一般代理公司都会不得不答应开发商的要求，但会寻求与开发商更长久的合作，要求把下一个楼盘也交给他来做，以便弥补一下利润的损失。

　　5、 代理佣金的结算：这是困扰所有代理公司的最重要的问题。一般来讲，一个项目的利润所得，在代理公司看来，如果能达到80％以上，就算成功。结帐难，难于上青天。因为开发公司对代理公司业绩的衡量上难与代理公司达成一致的标准，况且还有市场和政策方面的影响。公说公有理，婆说婆有理。对于这个问题，的确没有很好的解决方法。即使面对信誉良好的大开发公司，也不愿轻易的肯定代理公司。当然，这与代理公司本身也是有一定关系。关于这个问题，我个人认为，双方沟通很重要，对于任何一方意见，都应该及时的告知对方，多在一些问题上取得一致，尽量不推卸责任。因为毕竟项目是大家的，大家都有责任把项目做好。这样，在佣金结算时，气氛才会平和一些。

　　以上是双方合作中比较容易出现问题的方面，当然，在双方合作中还有很多问题和矛盾。但只要基于信任和理解，目的是为了项目的成功的话，许多问题的解决就容易的多了。因为在现在这个社会环境下，合作是一个人或一个公司最基本的生存条件。