当收购对象的盟友

　　俄国大文豪托尔斯泰(Leo Tolstoy)曾写道：创造幸福婚姻的祕诀，并不在于两个人有多么契合，而在于他们如何面对彼此不契合的地方。最近，新兴市场多国籍公司採取了创新的併购策略，背后也有着同样的思维。

　　他们併购外国公司后，并不急着进行业务整合，而是让被併者继续独立运作，彷彿所有权根本没有变动。如此一来，双方都可以发挥自己专精的地方，同时也能学习如何运用对方的资源和能力，以达成各自的目标。

　　上述併购后的策略，我们称为「结盟」(partnering)，就是要让被併者保持独立的结构、认同感和组织。被併公司的高阶主管都是塬班人马，尤其是执行长，绝不能换人，他们享有的权力和自主性也完全不变。

　　新的母公司只要陈述本身的价值观，当成指引，赋予被併公司崭新的使命感就行了。母公司仍会努力寻找可能创造综效的领域，但很小心避免对被併公司的业务造成干扰。简单来说，併购者和被併者就好像策略联盟中的伙伴关係。唯有....【】