融资技巧:VC公司里,你应该跟谁谈?(2)
www.110.com 2010-07-08 13:00
“双无人员”还有另外一种形式,就是“VC僵尸”。有些基金,已经到了投资周期的后段,又没能力募集新基金。他们也不停地跟创业者见面,但从不进行任何投资任何(因为他们没钱投)。只要做点调研就很容易将这种人挑出来:看看他们近三年来投资了多少项目,他们最近一直基金是什么时候募集的(一般基金的生命周期是10年)。“双无”也可以看作是:无新资金+无新投资。
在企业销售中,对付“双无人员”的唯一方法就是直接去找这家公司里有影响力或者有权力的人。在VC融资中,也是如此,或者换一家VC谈谈。
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