一是科学的市场策略是实施品牌战略的根本。在准确定位的基础上，公司运用传播媒介，以康恩贝形象宣传为先导，从提高“前列康”“天保宁”产品的知名度出发，注重了产品、广告、市场的三同步，并一举获得成功。

　　二是产品高质量、高科技含量是创品牌的关键。康恩贝坚持以科学研究为前提，技术进步为基础，科学管理为保证，与大专院校和科研机构携 手，开发出在国内处于领先地位的治疗男性前列腺疾病特效药——“前列康”。该产品从包装质量到内在质量都是一种受消费者信得过的过硬产品，推向市场后，一 举占领市场。研制成功并上市的治疗心脑血管疾病的一代新药“天保宁”，也同样具有显著的疗效而迅速占领了市场。

　　三是实施知识营销是实施品牌经营的有力保证。计划经济时代企业用不到营销策略、营销组合，更谈不上理性营销。进入市场经济时代，企业 才突出营销，特别是进入知识经济时代的医药企业，需要营销文化与市场的融合，建立一支高智商的营销队伍。1994年康恩贝公司总部搬迁杭城，销售与生产分 离，实现了营销策略的大转换，并实施了一系列重大的营销整合。特别是近几年来，把重心放在市场的拓展和营销队伍的建设上，把一批又一批医药大专院校毕业的 人才吸纳到营销队伍中。营销策略上实行了“六个并”，即城市和农村市场并进，公费与自费市场并进，传统的商业渠道与新兴的药品市场并进，技术推广与品牌促 销并举，处方药与OTC用药并举，新特药和普药并举。高智商的营销队伍，能够把药品特别是天然药物的知识传播给消费者，使广大的消费者树立起崭新的药理理 念，从而营造市场，带动消费。

　　三、理性管理与品牌经营必须注意的问题

　　1．品牌经营应逐步走出铺天盖地的单一性批销误区。医药产品不同于其它产品，它有特定的市场和消费群体，铺天盖地的广告宣传不是一贴灵 丹妙药。只有将品牌经营与经营策略、品牌定位、知识营销、市场消费有机地结合起来，才能走出误区。为此，针对市场结构和不同消费群体的特点，企业可设立专 家咨询，走权威营销之路，让消费者在用药的同时懂得药理，能收到事半功倍的作用。

　　2．品牌经营要形成梯形结构，循序渐进，自然替代。企业新产品不能断档，要具备研制一代、生产一代、储备一代、开发一代的能力，前后品牌要有连贯性。否则，企业就很可能在这空隙中受到市场无情的淘汰。