服装品牌经营的核心思想
品牌经营的核心思想是:品牌经营者通过其在品牌商誉、市场开发、销售渠道、产品开发、生产技术治理、品质控制、人力资源、信息控制等市场营销软件方面的八大优势,形成强大的附着力,将供给、生产、销售等环节的外部资源纳入本企业资源的运作范围,从而使品牌经营者的市场扩张能力及竞争实力迅速提高。品牌经营的核心思想品牌经营与传统的生产经营相比,市场取向更为强烈。
传统的生产经营理念以产品为市场营销对象,运用营销4P/S组合进行营销,其经营方式表现为大而全或小而全,在市场竞争中,虽然功能齐全,但力量单薄。品牌经营以品牌为市场营销对象,以品牌运作为核心,融入了资产运作与重组、经营风险划分与控制、工业利润与商业利润分割、销售渠道的治理与控制等现代市场营销观念。
由于品牌经营者以开发生产经营软件优势为主,形成的是资本密集程度较高的无形资产,因此品牌经营是一种风险较高的、资本较密集的、销售渠道规模与集成度较高的经营模式。在推行品牌经营战略的过程中,品牌形象的开发、维持与提高是品牌经营的要害。
服装品牌经营的条件
服装市场的迅速发展与激烈的竞争孕育了服装品牌经营的理念。
首先,在服装市场迅速成长的过程中,服装消费者的消费行为日趋成熟,他们在品牌服装消费的经历中逐渐建立了品牌消费信心,并形成了品牌消费的习惯。据统计,在我国衬衫消费中,中高档衬衫100%为品牌消费行为。服装消费者的品牌消费行为是服装品牌经营的客观基础。
其次,由于服装企业投资较少,回收期短,在改革开放之后服装企业的数量及规模得到了迅速发展,并导致了各类服装品牌在市场中的激烈竞争,服装企业的生产能力出现了大量的闲置,服装企业的经营风险越来越大。正是这种巨大的市场经营风险为服装品牌经营创造了机遇。服装品牌的经营者以其强大的市场营销软件优势,扮演主导品牌的角色,他们以自己的品牌为纽带,对处于无序竞争的服装企业进行重组,对市场经营风险进行划分,确定服装生产经营各个环节的风险水平与利润水平,从而规范服装市场竞争行为,化解服装市场的经营风险。
其三,许多服装企业在市场经济体制改革的过程中,已经建立了规范、科学的现代企业制度及组织结构,形成了品牌竞争优势与高效的资产运作机制,积累了丰富的生产技术、生产治理、品质控制、产品开发、市场开发、人力资源治理等经验,它们可以作为品牌经营的主体,这是进行品牌经营的前提条件。
其四,对于服装品牌经营者,必须有较强的风险意识与较强的资本实力,敢于转变经营观念,对企业的资源进行重新配置,加大企业资源在服装生产经营软件方面的投资力度,形成品牌经营所需要的经营优势,并使其成为企业主要的利润中心或利润增长点。
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