在公司上市满一年之际，位于上海市金山区枫泾镇的上海汉钟精机股份有限公司为业内人士公布了其公司发展的核心竞争力、对当前行业的看法以及应对之策和公司未来的发展规划。

    打造核心竞争力

    一家企业的发展其推动力源于其核心竞争力。压缩机制造行业属于高技术行业，存在一定的行业壁垒。那么汉钟如何保持行业领先地位呢?汉钟依靠的是不断研究与开发，汉钟的核心竞争力为不断加强自身的研发实力和实行有弹性的生产制造而努力。自创立以来，汉钟一直坚持以技术创新为龙头，持续加大研发投入比例，重视研发人才培养，维持技术创新的领先地位。每年投入研发的经费约占每年销售额的3%-5%。

    对于下半年市场的走向，汉钟认为主要还是要看奥运会后国家的宏观政策，对下半年的市场持保守态度。但在汉钟看来，市场下行的时候是研发、人员培训和开发新产品以迎接下一轮景气的最佳时机。为此，现阶段一方面研发新产品，另一方面对现有生产设备进行技术改造，即所谓的价值工程。通过技术改进，降低生产成本，从而增加投资价值。在建的工程技术开发中心项目，将加强汉钟在螺杆式压缩机方面的基础研究和新工艺、新产品的研究开发，提高产品附加值，增强企业的市场竞争力。

    所谓有弹性的制造指的是，除绝对核心部件外，汉钟采取业务外包的生产制造方式。在汉钟看来，通过专业化的外包协力厂合作，不但能够提升自身的专业化程度，同时也能获得比自身生产更高的效率。在业务外包的过程中，汉钟主要通过申请专利的形式来保护自己的合法权益；不然，这些技术就有可能不再属于汉钟。目前，汉钟共获得33项专利，其中26项为专利，6项为专利，1项为；另外，还有25项专利正在申请中。

    行业应对之策

    面对逐渐攀升的原材料价格，汉钟主动采取相关措施而尽可能为股东创造更大价值。主要从调整生产效率、成本节约和人员转型方面着手应对行业变化。

    首先是调整本身的生产效率。调整生产效率指的是改善库存，减少库存对现金的占用。在货币紧缩环境下，加快资金的流动对于制造型企业而言尤为重要。为减少库存对资金的占用，汉钟在对下月订单预测的基础上对订单采取3周固定，1周变化的弹性订单生产方法。所谓3周固定，指的是根据对市场的预测，安排可能性较大的订单在下个月的前三周生产，不确定性相对而言大一点的订单则安排在下个月的最后一周生产。这样既保证了库存不会占用大量的资金，也能尽快根据客户的需要按时交货。

    其次是实行生产成本节约。由于机械行业的特点，不能在短期内对生产进行调整，因此不能从控制生产规模的角度来控制生产成本，只能在生产过程中厉行节约，努力降低生产成本。

    最后是实行人员转型，鼓励员工厂内创业。在现有人员规模基础上，如何扩大产量，即提高投入-产出比，是目前应对之策中实现难度最大的一点。在时机成熟的时候，通过鼓励员工厂内创业提高公司的生产效率。通过一定的制度设计，厂内创业在替代汉钟原有生产的基础上，能够降低人事费用和管理费用，有利于汉钟在既定人员规模上的产量扩张。

 未来发展规划

    对于未来发展规划，汉钟主要从生产和物流、客户服务等方面对其发展进行规划以支撑未来的业务扩张。

    首先，汉钟现正以研发生产大流量气体压缩机为主，计划于2009年正式推出具有市场竞争力的大流量气体压缩机。汉钟在全球流体机械行业内已拥有的相对成熟的研发能力和制造能力。目前，汉钟生产的压缩机在国内市场的占有率为35%左右。今年4月9日，汉钟的600RT及1000RT大流量气体压缩机参加中国冷展，博得全场喝彩。

    为配合压缩机的生产和销售，汉钟计划通过新建压缩机零部件自动化生产线项目，到2010年实现核心部件转子产能翻一番左右，达到2.28万对。目前，汉钟转子的年产能为1-1.2万对。预计，到明年8月新工厂建成，汉钟将具备完全国产化的生产系统，届时关联交易将降低到最低限度。

    在生产扩张同时，通过在全国建立6个区域物流中心以支持其未来业务发展。根据实际情况，现有的框架不能支撑届时翻番的产量，为支持未来的业务扩张、发展经销商和完善服务机制，汉钟已经在南京、广州和济南三地建立了区域物流中心，并计划在武汉、重庆和沈阳分别建立物流中心，从而在全国的物流中心达到6个，上述的区域物流中心将承担区域行销、物流等维修服务的功能。