女商人日记：装饰界菜鸟变js（1）——入行

 这算不算内心的独白?
   好像还没有那么深刻!
   这算不算自我的辩解?
   好像对华仔的文字的一种曲解!
   这算不算在做广告?
   如果这是同学看完后的一致结论,那证明了偶的失败!
   非要说清楚123
   同学们就当这是一部真实的自传体小说
   偶自己就当是写一部很年轻回忆录！
   偶会在写作结束时把自己曾经做过的品牌,现在做的品牌,专卖店的地址都公布出来,不为什么,就当是对自己写作的一种自我嘉奖吧!
   大家不要忘了，小说的名字叫做：“菜鸟变js”

   一、入行
   说起自己是怎样入行的，为什么选择做建材生意，可以用“误打误撞”来形容。
大概是2003年，当时的男朋友现在的lg从外地辞职回汉，摆在面前的问题就是作什么？这是一个非常痛苦的选择过程！首先，偶们没有多少钱（也就是资金短缺）；第二偶们没有作过生意（也就是经验不足）；第三手上没有好的项目（也就是前途暗淡），这段状况差不多维持了半年。直到有一天，老公的大学同学叶某到武汉来出差，了解了偶们的想法和情况后，建议偶们做地板，当时他在孝感开了一家地板专卖店。他给偶们算了一笔帐，开一家地板专卖店前期投入是3-4万，这其中包括：

   店面的装修费用   5000-1000、
   拿品牌的加盟费用 2000-5000
   陈列样板的押金   1000-3000
   店铺半年的租金   15000-20000
   其他零星开支     2000-3000
   周转资金         10000-20000

   这其中店面的装修费用在达到一定的销量之后厂家会返还一部分（根据厂家的支持力度），加盟费用和样板押金在你不做这个品牌后会退还的。

   初步了解了一下这个行业的情况后，叶某又同偶们算起了明细帐，就打地板一个平方10元的利润，一般一个专卖店在旺季1000方的销量，纯利润就是10000元，现在买房的人也多，装修的人也多，房子面积又大，一个月作个10家、8家的就回来了。说老实话，当时偶们就动心了，同学走后。偶和老公合计了几天之后，就决定到孝感去取经。在他去孝感的一个月里，偶逛遍了整个武汉的建材市场，并总结归纳偶们出做建材生意的几点优势：

   （1）大市场形势一片喜人景象。建材市场犹如雨后春笋一样纷纷涌现，一座又一座大型小区以飞快的速度拔地而起，这是多么可喜的资源！这是多么广阔的一片天地！

   （2）偶和老公都受过高等教育，曾经也是一代天骄，未必是作生意的头脑还不如这些黄陂湾子里来的泥腿子，或是从做工地出生的老板？在这个科技含量不高，对从业人员素质要求不高的行业，偶们一定能很快成为冉冉升起的新星！

   （3）资金投入不大，风险较低，回报较快，正适合偶们这样没钱又想当老板的创业者。

   ……

   总之，一句话，好！就做这！

   老公终于从孝感回来了，在这一节里，偶主要要向大家讲述一下偶们寻找品牌代理的过程，其中会出现大量的品牌名称，（当然是地板方面的），有很多是大家耳熟能详的大牌，也会有一些内幕会披露出来，当然这是偶亲自经历过的，会很精彩的！

   寻找品牌的漫漫长路
   因为已经决定了以主要做复合地板为主，偶和老公踏上了寻找品牌代理的漫漫长路，偶们挑选品牌条件的顺序是：

   （1）厂家给经销商的支持。毕竟没有米米，所以肯定是自己出钱越少越好。
   （2）品牌的知名度。因为是菜鸟，听从前辈中的意见，还是找一家名气比较大的牌子做会比较容易一些。
   （3）利润空间，这涉及到偶们的劳动成果，岂能不受重视当时就考虑了这么多，然后就开始在网上搜索那些偶们所知道名字的品牌复合地板，什么总代理、总经销、华中地区物流中心，湖北分公司，抄了一大堆电话号码，开始一家一家打电话联系，其他的一些小品牌就不说了，就说一些大家想了解的。因为某些原因，偶不能在这里指名点姓，希望大家能够理解，但是偶会尽量表述的比较清楚，让大家能看得懂！

   （1）号称中国复合地板第一品牌的某品牌，这是偶和老公第一家接触的厂家，我们直接找到的是湖北省的总代理，姓“妈”，当时是一位黄经理接待的偶们，谈完了以后，他们开出的条件令人咤舌，加盟费高的离奇不说，对店面的装修要求也很高，没有任何装修方面的支持，而且利润相当低，比方说他们最便宜的那一款，如果没记错的话做活动是78元/平方，留给经销商的利润只有3元，其他要从配件中来，他们一般把踢脚线、扣条再单独拿来卖，这其中的差价是经销商赚走了，偶记得有位前辈跟偶谈起过“做**这个牌子，亏是不可能的，但要赚钱也是蛮难”，果真名不虚传！佩服！佩服！

   题外说一句，做地板时间长了以后，对这个“第一”更了解后，有一些暗自庆幸，俗话说：“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”这个道理一点也不为错，在以后的日记中还会有“第一”的故事，这里就不多说了.....

   （2）采用美女和足球明星做代言人的苏州某品牌，当时可以说这个品牌名气并不大，但现在在武汉卖的很不错，这得宜于这个品牌的高起点，加盟费2000元，按照店面统一形象装修，顺便说一句，50-60平的店面专修费起码得2-3万，还要压2万现金在总代理那里才能提货。在再三询问动之以情晓之以理能不能降低门槛并得到肯定不行的答复后，偶和老公落荒而逃。

   偶想讲一讲**，大家可能比较奇怪，在早先的故事中，笔者一直以比较隐晦的方式不指名点姓，为什么现在要点着说**，不要着急......
 
延展阅读 我被骗惨了！我该怎么办！   初入商海防骗完全指南

   **对偶来说有重要的意义，**当时的湖北省总代理是一位年仅27岁的女老板，叫做曹红，很瘦，不漂亮但身材不错（完了完了偏题了，但原谅在下也是女人），她在当时的复合地板界可是大名鼎鼎，不单单因为她年轻，据偶所知，她中专毕业21岁开始给别人打工卖地板到成为**湖北省总代理身价上百万（估计）只用了5年时间。偶记得偶第一次和她打交道，那时侯她开着一辆红色的菠萝，谈话条理非常清楚，思路十分敏捷，整个人感觉很精明能干，第一次的见面是比较愉快的，可以说曹红作事情的理念是比较先进的，当然后来**的发展也证明了偶的观点。当时同曹红的见面给了偶比较大的触动，除了佩服之外也增加了偶的信心，原来地板也可以作成那么大的事业！
  可谁能想到，**最后成为了偶最大的竞争对手！！！！为了和**抢夺市场，偶使用了各种手段。

   这也许就是“世事难料”吧.....

   但是最后，偶们还是跟**失之交臂了，原因很简单。所有品牌都有一个不成文的规定，即一个建材市场只会设一家专卖店，偶们当时找的那一家建材市场里，已经有人捷足先登了。