2001冬天，我丹东之行

2001年冬天，丹东一个外贸公司和我公司取得了联系，当时我在做设备。
　　经过电话的多次沟通后，对方确认从我公司购进60台设备转口朝鲜，并且商定以美元结算，单价5000美元，30美元的订单应该不是个小数。然后进入了检样等等环节。时至11月，恰逢沈阳有个设备展览会，于是商定在沈阳展会后我亲自过去送样面谈。
　　第一漏洞：（我没有发现）电话交谈付款方式时，对方承诺签订供货合同后，预付30%，生产周期为一个月，上海fob，70%付清。条件很好，不做可惜。但是当我问到售后服务时，对方说朝鲜连核武器都造得出来，一台机器设备难道会难倒他们？我想想也是，只因自己太善良，只当杞人忧天吧。但是作为市场总监这是一种责任，我不能不这样做。
　　沈阳展会后，和对方的老总取得了联系，很受欢迎，真的受宠若惊，因为首次踏上丹东的土地，首次和丹东方面合作，想一定要尽最大的努力配合大家。顶着东北剌骨的寒风，在沈阳朋友的帮助下，请专车带技术人员去往丹东。经过几个小时的颠簸（当时高速公路好象还在修），天黑的时候到达。联系对方的老总，回复手头的事多得实在走不开，晚上就不陪吃饭了，次日上班办公室见。于是我只好在酒店住下等候。
　　第二天如约来到对方办公室，很气派，一幢写字楼的三楼，整个楼层，临鸭绿江，虽然天气很冷但环境很好。我对本次合作更是充满信心。
　　上午在欢乐详和的气氛中谈判……
　　得到结论是约好朝方商社的谈判代表当天因事未能过江，需推迟一天，等第二天三方见面。
　　既来之则安之。本来就是来谈判的等就等吧，也只有如此。
　　第三天上午，我如约再赴该公司，对方告知，朝方发来传真，日程安排很满不能到丹东验货，需发到鸭绿江对岸新义州，并且给我看了传真件，是朝文。说最好我们能一起过江和朝方商社的人见面谈判，过江办证在丹东就可以但需要时间，要等，又说朝鲜的治安环境比较差，特别嫉妒中国商人，说不准会出现人身伤害，真的一头雾水。
　　第二漏洞：传真件的一个细节提醒了我，一般传真件的顶部都有传真信息，字很小，但可以看得清楚，如电话号码，传真时间等，对方一再强调刚刚传来，而我没有看到任何相关信息，我对自己的丹东之行开始产生了怀疑。
　　于是在谈判过程中，我提出我们先签个简单协议，这台设备没有多少钱，大家各让一步，以4万人民币计算，双方各付一半，设备作为样机留下。如果交易不成功，设备退回上海，2万预付款我公司全额退给对方。对方断然拒绝。一分钱都不支付。我又一次开始怀疑。
　　在他们开小会的时间，我开始找机会证实自己的想法。
　　我在前台的位置和接待人员搭讪，说是他们老总上海的朋友，过来丹东玩玩，老总正在开会，等着无聊出来转转，有意无意的和小姐聊起来，（当然和帅哥聊天她也不太设防，哈哈），聊天中得知下面的人也不知道公司的具体情况，只听老板说每年可以做到400万美元，我说那生意这么好，你们的薪资和福利应该很好了，小姐说，什么呀，我的工资只有400块，进来已三个月了还没有发过呢，老总说近来生意特别忙资金特别紧张，让大家都不要急，会发给大家的，说随了一句说我这个朋友也太扣了，回头我说说他。。。
　　第三漏洞：如果每年营业额400万美元，那么这一支订单30万美元将近他们全年的1/10，难道连2万人民币预付都不愿支付吗？那么这笔订单对他们又怎么谈得上重要？我不愿做太多的推理。
　　在鸭绿江边和一个头发花白的长者聊起天来，长者告诉我丹东自称能做外贸的公司太多了，只沿着江边就能找到很多家，但大多是骗人的，做正事的也有，但已经分不清了。在丹东懂朝语能说朝语的人很多，不一定是朝鲜人，你们外地过来的人要多长个心眼，长者无奈的感慨：丹东的名声就快被这帮人做坏了……
　　看着老人远去的背影，想一想老人刚才的一席话，想一想老人刚才那种凝固在脸上无奈的表情，我非常感动。也许这只是一生中唯一的一次邂逅，以后几乎没有“再见”的机会……
　　我决定不再拖下去，立即返回沈阳，当日乘飞机返回上海。
　　从此对方也再没有来过电话，我也再没有去过电话，我决定不再和丹东方面有任何商业往来。
　　2001年冬日，丹东之行除了损失了几千元的差费和运输费用外，没有给公司造成任何损失和负面影响。让我自己常常想起的是那位讲真话的长者和长者的忠告，祝老人好运！