创业加盟擦亮眼，靠谱很重要
发布日期：2020-12-24 作者：110网律师
商场如战场，在投资者想用极少的投资成本借助他人品牌加盟走捷径的同时，“品牌方”也在利用投资者投小钱做大事的心理布下了重重陷阱，等到投资者一旦走进陷阱中，就成了部分“品牌方”的赚钱工具，创业者赚的钱都入了他的口袋！
前言
创业诱惑背后，陷阱在招手
投资创业，是当下很多年轻人的梦想，能够拥有一家知名品牌的加盟连锁店，更是让诸多早就有着“老板梦”的年轻人充满了憧憬。对于没有任何创业经验的人，通过连锁总部的训练指导，容易在较短的时间内入行，而且成功的机率非常大，这是连锁加盟店的优势。作为一个刚刚开始创业生涯的“小白”，如何利用创业加盟赚到自己人生的第一桶金，能够让钱生钱而不是让钱打水漂，是诸多创业小白面临的首要问题，更是众多创业小白经历的人生重要一课！选择加盟就相当于选择自己创业，一切事情都是从零做起，面对巧舌如簧的“品牌方”，能否经受住言语诱惑是考验每个投资者的一道必选试题。在搜索引擎上随意点击任何一个招商加盟的相关链接，光鲜的推广页面顿时让创业小白们眼前一亮，合法的资质、丰富的种类、精准的对接等都让寻找“品牌方”的创业小白们为之震撼，殊不知，在设计精美的连环包装背后，却有着无数欺骗的双手在无形中伸向创业小白的口袋。
轻信承诺来加盟，因误会而结合
2019年5月张某在网上了解麻辣烫项目，某公司招商经理张某打电话让张某去实地考察一下他们的品牌的麻辣烫。当时在电话里聊了好久，张某心想就当旅游去看看。2019年5月12日，张某来到他们公司考察麻辣烫面。到了之后他们说得很好，还一定要张某当天做决定。后来张某当天就交了5000元定金。回来之后他们把合同寄给张某，发现合同上写的跟他说的不一样，少了很多东西，当时就没签合同。后来还是抱着做做看的态度，分两次把剩余的33300元交了。尾款本来是33800元，当中扣除了报销的车费500元。然而一年时间过去了，选址一直没有给张某选好。张某想着违约金可以不要了，只要把剩余的钱给要回来就行，但是跟总部协商之后，他们的意思只有转让张某的项目，没有退钱这一说。
当时张某给售后王某打电话，他先是说是帮张某把项目挂在网站上，看看有没有可能转，还说合同违约金这个事他不能做决定，要给上头领导反馈一下。后来过了两个月，再电话过去就是很不耐烦的态度，说公司不可能会退钱。张某跟他们争执，他们回答你该找律师就找律师，不是你不想做就可以不做了，反正没有退钱这个流程。他们都没提供什么服务，张某的大店都没开出来。
掉进陷阱难跳出，因了解而分手
连锁加盟骗局不但具有各种光鲜的精美包装做伪装，同时它还拥有一个可怕的优势--合法！对于创业小白来讲，以为和“品牌方”签了合同自己就有了保障，殊不知，“品牌方”和投资者签的合同是一个没有任何缝隙的网，只要投资者签了，就等于掉到了一个陷阱里，部分“品牌方”不会等到创业小白寿终正寝，往往都会花言巧语等到创业小白把加盟费打进公司账户后，就会等着加盟商在发展中慢慢倒闭。各行各业的投资都是有风险的，品牌加盟也不例外，这就要靠广大加盟者擦亮双眼，走好连锁加盟这条山重水复又柳暗花明的道路。自己掏了十万元，“品牌方”又帮忙申请贷款十万元，在交齐20万元品牌加盟费之后。小赵在工作人员带领下，开始了上午理论课学习，下午去操作间开始学技术的培训生涯。学了一天就结业了，小赵本以为这样就可以安心开店了，谁知在交钱后，很多材料都还要自己买。按照总部给自己提的要求，所有前期准备购买设备需要最少五万块，除去公司配备的必有设备，折算下来价值不到1000元，而那些缺少的必备设备至少还要花几千元！而且所有的运费还要小赵自己承担，他当时就要哭了！拿了单据，凭借培训当时看的价格，当晚小赵就在网上查了一下物料报价，发现这家公司给的价格是网上报价的好几倍！小赵感觉自己上当了，就想到解除合同，哪怕亏点也认了，但公司说出于人性化考虑，最多能退30%！店还没开，就要扣除十多万，小赵自然不能接受。不甘心创业还没开始就要亏本，只能硬着头皮开始创业。回到家乡，小赵找了一个多星期的店面，却发现没有一个合适的，价格便宜的地方位置偏僻，没人没客源，有客源的地方周围都是火锅店，而且房租特别贵，仅仅转让费就是几万元。这一个多星期找店面让小赵心灰意冷，于是打电话找公司说了实情，公司还是劝小赵要开店，但是小赵根据自身的实际情况，还是下定决心找公司退钱，但他在电话里听到公司坚持说最多只能退30%！小赵真的想死的心都有了，这完全就是一个陷阱啊！前面说得那么好听，原来都是为了糊弄小赵这种没有经验又一心想创业的人交加盟费！没办法，勉强找了一个面积不大的店面，小赵买了些设备就把火锅店开张了。但开业后，“品牌方”并没有按当初说的那样帮助小赵顺利运营起来，甚至在小赵打电话咨询问题时也出现了有问无答得现象！由于没有实际运营经验，也没有“品牌方”的指导支持，在强撑一个月后，小赵的火锅店终于撑不下去了。他想去公司要回加盟费，可得到的答复是：合同中明确规定，无论合作方是否营业，也无论合作方是否产生盈利，加盟费只能按规定数额退还，解释权归“品牌方”所有！看着自己辛辛苦苦积攒的10万元不仅打了水漂，还欠了银行10万元贷款，小赵再也控制不住自己的情绪嚎啕大哭起来，清醒过后，他拿出合同时仔细阅读时才终于发现，当初和“品牌方”签订的合同里竟然都充满了霸王条款，每一条都让他无机可乘，即便去起诉，也要远赴异地打官司。真到去起诉，“品牌方”的“合法”作用更是充分体现出来了，检察院会依据法律法规认定，这不是诈骗而是合同纠纷，然后，就是漫长的立案、开庭、调解……
“品牌方”拥有专业的律师团队，而投资者只能在等待中慢慢放弃。
再优秀的连锁体系也不可能保证所有的加盟店都能百分之百地经营成功，何况市场上充斥着众多此类只想赚取加盟费不管投资者死活的无良商家。创业小白吃了哑巴亏有苦难诉，对于该品牌失望透顶，却又无可奈何。
其实，选择加盟总部就像给孩子选择学校一样，一定要慎之又慎，不能以为一旦加盟了连锁店，就能轻松地坐拥增值利润，就未免过于天真。
多学法律辨骗局，失败过后多反思
小赵的创业梦破碎了，不仅钱打了水漂儿，在精神上也经受不住打击，大病了一场。没有经验，冲动投资，光凭看着他人依靠投资加盟就能赚钱便跟风投资的做法，致使很多像小赵一样的创业小白在创业之初就败下阵来。不服气的小赵在病情好些后就踏上了法律维权的道路，在一次次的递交材料、补充证明、等待开庭等过程中，小赵的内心被彻底击垮了，他在维权过程中阅读了大量的连锁加盟案例，看到在加盟合同纠纷案件中，加盟商能够胜诉的不到20%，最重要的原因就是加盟企业所做的不实宣传并没有写进合同，而加盟商无法状告企业违约。而公司之所以不退还自己的加盟费，正是钻了这个法律空子，抓准了他急于致富的心理和对合同条款缺乏清晰把握的弱点。
清醒过后，小赵开始了反思，三个致命弱点毁掉了自己的创业梦。
弱点一
完全把希望寄托于“品牌方”投资加盟的创业者是失败的。
小赵的失败，最重要的原因就在于看到他人表面经营火爆场景，没有经过长时间调查研究，就盲目跟风投资，甚至在“品牌方”抓准其心理弱点时不能冷静坚持自己主张意识，最终导致冲动投资的后果。
弱点二
在决定加盟一个品牌前，“品牌方”到底提供什么运营支持和服务，这些东西又如何落实？是否明确到协议里？自己是否真的一字一句仔细阅读了该协议？
小赵的失败，还有一个更关键的环节在于没有仔细阅读合同条款，在工作人员的声东击西环境影响下，一心想着开业挣钱没有想到后续事态发展如何化解就盲目签字交钱，等到真的到了法庭才发现，合同条款中种种霸王条款显现出来，才知道，自己当初的不负责任的行为为自己后来的诉讼埋下了多大的隐患！
弱点三
在利益诱惑中没有保持清醒投资意识，才让自己的血汗钱进入了“品牌方”的口袋。
小赵的失败，就像众多创业小白一样，怀抱着满腔热情一心想成功，才能让“品牌方”抓住其弱点趁热追击，完成签约，对于后续加盟商如何发展不管不问的态度没有预知防范意识，没有在决定投资前翻阅大量失败案例作为惊醒，更没有经受住“品牌方”利益诱惑产生自我认知能力的识别，等到投资失败投诉无门才懂得反思。
回想着自己失败创业投资经历，小赵经过反思后终于知道：眼泪换不回自己悔恨的初心，钱一旦进了“品牌方”的口袋再想拿出来等于是天方夜谭，所谓投资加盟选择到一个好品牌真是难上加难，更多时候是在为“品牌方”的加盟费在打工，甚至自己加盟的品牌使用的仅仅只是商标而已。
结尾
创业加盟擦亮眼，靠谱很重要
打了水漂儿的初期创业资金在不知不觉中进了投资者的腰包，作为创业小白，冲动投资加盟，损失的不仅仅是资金，更让众多创业小白对加盟失去了激情，在惨痛的教训面前，创业小白终于知道：无论加盟还是自营，无论在任何情况下，都不要寄希望于别人，因为再好的品牌没有好的持续的进步发展也终会没落。在泪水中，小赵终于清楚地明白了资本的本来面目所在；在泪水中，小赵更是知晓了自己忙忙碌碌一辈子到头来只是“品牌方”的赚钱工具，辛苦赚的钱都进了他人口袋！
加盟费的退还需要一定条件，一般实务中法院会考量以下几个因素：
1、需要在合理的解除期限通过诉讼主张退还（对于结盟者来说越早越好）；
2、有无实际经营或者接受服务多寡；
3、加盟经营方具有过错。
上述条件中，最重要的还是期限问题，解除加盟的时间点很重要，越早越好，越早能退还的越多，店铺没开，加盟费基本都是能退下来的。
投身商海，几多凶险，还是应该时刻擦亮眼睛，保持清醒的头脑。同时，一些必要的法律知识也能给您保驾护航。在签订合同之前，请仔细研读一下合同法、商业特许经营管理条例等相关法律法规，慎重签约；在履约过程中，要注意保存证据；发生纠纷时，也应该依法寻求救济，相同的事实，选择不同的救济方式，可能会得到不同的结果。
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