创业加盟：不能承受之痛

 案例一
   姓   名:谈先生
   年   龄:50岁
   职   业:无业
   加盟时间:2004年3月31日
   资金来源:积蓄+借款
   被骗金额:14.88万元
   教   训:被假象和暴利迷惑了
   2003年底，听说光大会展中心正在举办一个创业投资项目展，先生遂与妻子欣然前往。细细看完展览的全部内容，还买了一本介创业项目的会刊，认真研究一遍最终记住了展览会和书中都有介绍的那个“得意馆”咖啡吧创业项目。
   真正促谈先生作出创业决定的是在今年初，同样由上海市开业指导中心组织举办的创业项目展示会在这个展上，谈先生共看到3关于咖啡的加盟项目，其中一个就是“得意馆”。
   谈生心里暗暗将此3个项目进行比较，觉得还是“得意馆”更好些，因为它有一个实体，而且还享受“4050”优惠政策，比如可以3年免税等。但即使这样，他仍然没有匆匆下决定，而是着手对公司进行实地考察。
   在位于甘泉路的“得意馆”展示中心，谈先生被这里独特而郁的“企业文化”感染了。办公区域里张贴着反映企业理念、激励投资创业的标语，业务人员个个彬彬有礼，训练有素。给谈先生印象最深的是，当时有一位像谈先一样的参观者，初步决定投资，并付了100元定金后，立刻就有人高声宣告，而在场的业务人员则体起立，鼓掌，向他祝贺，加盟商的名字也会被写在一张红榜上予以表彰。平时惯于冷静思考的谈先生，此时不由地有点激，他觉得这不仅是对加盟商的尊重，而且也反映了公司的一种良好的团队精神。
   接下来，他又一一考察了加盟“得意馆”选址的三种模式，高级宾馆、高级会所和商务楼，详细询问由僖太公司推荐的这些加盟店的经营情况、运作流程和可能存在的风险。回到家里，他把得到的各种信息再梳理一遍，觉得投资“得意馆”全系数较大特别是这个挂着“4050”金字招牌的创业项目，是由政府部门组织专家审核、经过修改完善后推的，所以是可以信赖的。
   就在谈先生反复斟酌、犹豫不决之时，专门接待他的业务员俞某在3月下旬打来电话提醒他说，可以考虑的时间不多了，因为现在的盟费仍是14.88万元，而从4月1日起，加盟费就要涨到16.88万元，请他早作打算。
   到3月底，眼看时间没了，谈先生终于决定签约。为安全起见，谈又给自己定下了“先签约后付钱”的原则，并在合同中补充了几条重内容:1.双方为合作等的关系;2.非高级宾馆不做（因为谈先生发现只有高档宾馆盈利机会才更大）;3.合作失败或项目不成立，加盟金全额退还。谈先生觉得如果这三条内容对方能够受，那么他的投资也就万无一失了。没想到僖加公司全盘接受他的要求，合同签毕，谈先生的14.88万元也就随即进入了僖加公司的账户。
   但钱一交，盟主那边就再也没了声音。谈先生以为他们在给自己找店址，而他自己也忙着到处在选择开店的方，所以并没在意。“五一”长假一过，谈先生开始催业务员俞某赶紧提供店址。再三催促之下，俞某才开始带谈先生他们看地方。先后看了3个地方，不是地方偏远，就是环境恶劣，谈先生都没同意。
   事情一直拖到5月底，仍没结果，谈先生敏锐地感觉到不对头，决定退出加盟，求全额退款。但退款谈何容易！业务员俞某说退款可以，但必须按规定在加盟满3个月后，经45个工作日才能退。谈先生等到7月份再也等不下去了，又找上门去。这时俞某躲了，接待他的先后有好几个人，不是说老板不在，就是说管财务的病假。这些人早先的种种礼貌也不见了，终于露出了一副无赖相。谈先生坚持要找老板，最后总算逼得一个叫吕洪骏的“理”出来见面。吕介绍了一大堆公司的种种困难，然后说现在没法还钱，逼急了也没用，如订一个还款计划，具体是9月3日和5日通过银行账户各还5万元，余款9月15日由谈上门来取。谈先生想想也没别的办法，就同意了。
   谁知8月5日媒体报道说“得意馆”盟主逃了。谈先生心惊肉跳地把文章一连看了几遍，整整一夜都没法入睡。次日一早他就赶往公司所在地，司法机关的封条彻底打碎了他最后的一丝幻想。他对记者说:“尽管现在一切的醒悟都已是'马后炮'了，但我还是要说，如果己再仔细一些，及时和其他加盟者取得联系，就能马上看破他们的假象;如果自己再现实一些，不被暴利迷惑，也就不会上个当。”
   个案二
   姓   名:翁女士
   年   龄:40岁
   职   业:公交调度
   加盟时间:2004年6月18日
   资金来源:抵押贷款
   受骗金额:16.88万元
   教   训:对骗子不应抱幻想
   次给翁女士打电话，我都尽量小心翼翼地提问，努力不让她激动。但每次一提“得意馆”，她都会气愤得声音发颤，说不下去。
   翁女士在公交公司工作，原来开大巴士，因患哮喘、胃窦炎、颈椎病、心动过速等多种疾病，前段时间一直病假在家，今天4月刚上班，单位照顾她做调度，每月工资四百元，上同样在国营企业工作的丈夫的工资，两人的月收才两三千元，要赡养老母亲，要供儿子读书，日子过得不轻松。近几年，眼看周围不少亲朋好友纷纷下海创业，生活得到了改善，心里也跃跃欲试，希望能找个稳妥点的行当做点生意，以变自己的命运。
   今年2月28日，翁女士和丈夫在参观2004上海“4050”创业项目展示会时，被“得意馆”加盟项目的广告宣传所吸引。一个叫未文定的业务员告诉他们，这个项目投资门槛低，操作容，而且是政府支持的“4050”项目。于是，翁当场交了100元的定金。
   以后几个月里，翁女士和丈夫跟着未文定先后看了几处样板店，虽然对“得意馆”的印象不错，但终究觉得要到好的店址与合意的租金比较难，所以还是去光复路的公司退回了那100元。
   直到5月份的一天，未文定突然来电话说他手有一个很不错的铺位，在浦东“东视花苑”内，本来月租金要6000元，他有熟人，可以拿到月租金4000元的低价。然后未文定又说了一通选店址如何重要，好店址如何难找、如何手的道理，说得翁女士心又动了。她和丈夫立刻请假去实地看了场地，感觉还不错。未文定说这个地方他是瞒着上头主管私下给他们留的，要把钱打进公司的账户，就马上可以与东视花苑签租赁合同。
   翁女士对未文定的话深信不疑。由于资金不足，最后通过抵押房产向银行贷款，于6月18日从银行将16.88万元加盟金划到公司的户头。然后他们就跟着未文定一起来到东视花苑签合同到了那里，未文定让他们在大厅坐一会，说他去找物业公司的老总。去了老半天，未文定回来告诉他们，他和那个老总谈崩了，因为对方不允许“得意馆”在这里做商务套餐，也不允许做dm广告，他认为这肯定法做，所以就不签合同了。
   翁女士听后起先是愣住了，后来悄悄去问物业公司里的人，得知人家根本就没听说过什么要在这里开“得意馆”的事，这全是未文定编出来的。
   后来同样的事情又发生了一回，翁女士认定未文定是在骗她，决定直接去公司把钱要回来。这时未文定又出来阻挠，见拦不住她，又说他在公司等他们。而等约定了间，他又发来短信，说因为自己的爷爷开刀，希望改时间。
   7月24日，翁女士直接找到公司在甘泉路的总部，见到了公司的真正老板台湾人钟某。钟说加盟一个多月就退钱，他们公司没这样的先例。倒是管退款的吕某好像很同情他们，说大家都是上海人，一定要帮一帮的。但他提出要一个还款协议，协议上写明:10月5日、10月12日各还5万元，10月19日还清余款。
   翁女士觉得不妥，因为这一签，就等于同意他们拖延还款的时间。她专门打电话咨询工商所，工商人员告诉她不要签，也先不要与他们搞僵，以后的事，工商所会为她解决的。翁就遵照工商人员的建议，离开了公司。她想，由工商部门出面处理，钱总会要回来的。直到8月2日诈骗案发，公执法人员让未文定等业务员分头通知自己的客户，翁女士这才真正体会到骗子的手段有多狠毒，自己的16.88万元投资看来要“泡汤”了。