与此同时，外资公司还重视加强同深圳地方政府、监管部门的联系，积极参与公共事务、公益捐赠等活动。如举办“儿童乐‘缘’日”活动、向红十字会捐赠献血车，向残障人士、希望学校及灾区捐赠钱物等，稳步地磨合、溶入社会，其品牌形象逐步得到了市民的认同。

　　六、顺应时势，用足政策，稳步扩张

　　抓住契机，顺应时势，用足政策，稳步扩张是外资保险公司抢滩国内市场的发展策略。中银保险在深圳成功“三级跳”的例子，就是个很好的例证。由于国内保险市场有着极大的发展空间，1996年中银集团保险有限公司在深圳设立了代表处。5年后的2001年，该代表处升格为中银集团保险有限公司深圳分公司，成为中银保险在内地开设的第一家分公司。又过了不到3年，也就是2004年，经中国保监会批准，中银集团保险有限公司深圳分公司改建为独资子公司，改建后的公司名称为“中银保险有限公司”，一跃成为具有独立法人资格的全国性保险公司，并于2005年1月经国家工商管理总局正式登记注册。

　　与此同时，香港民安保险深圳分公司也获准升级，拿到改制为子公司的牌照。美亚保险深圳分公司也于2004年9月发布公告，表示将改建为美亚保险公司独资拥有的子公司，并向保监会递交了改建申请。

　　对于企盼扩张的外资保险公司来说，把分公司改建为子公司是一项理想的选择。其中还有一个重要的政策因素是：从2004年6月15日起实施的《外资保险公司管理条例实施细则》规定，外资分公司升格为独立子公司后，新增一家分公司只需增加2000万元人民币资本金，比原定的2亿元锐减了九成，且申办程序也变得简单。此前，外资保险公司开展业务均以分公司形式，由于非独立法人不能直接申请开设新的分支机构，如若进入新城市，须由其海外总部向保监会递交申请。

　　为了引进更多的保险机构，深圳市政府也去年以来相继推出了一系列优惠措施，包括在深圳新设立保险机构总部的或地区总部的，一次性奖励500万元和200万元。并对其自建办公用房或购置办公用房给予一次性补贴等。而这几家外资保险分公司相继改建为子公司正是顺应了这种形势，用足了这些政策，稳步推进其立足深圳，更好地走向内地市场的战略意图。当然，外资公司以本土法人的资格出现在深圳，以其稳健经营的风格观察，并不意味着其会迅速在内地铺设分支机构，但适时改建，申领到“牌照”却是至关重要的一步。

　　及时充分地利用所在国政府提供的相关优惠政策，不断扩展其业务规模，延伸其经营的领域和地域，从而实现收入地区分散化，经济收益最大化。相信这些经验对我国保险企业走出国门，开拓国际市场具有很好的借鉴意义。