2004年7月14日，中国保监会正式批准渤海股份有限公司的筹建申请。从筹备到开业，从诞生到成长，王建东亲历了渤海保险发展过程中的每一步。回想起那段经历，王建东记忆犹新，“党的十六大以来，保险业改革发展进入了一个全新的历史时期。而天津在建设与北方经济中心相适应的金融服务体系当中，兴建一家财产保险公司总部是非常重要的一步棋。所以，渤海保险的批筹，从筹建到开业，得到保监会、天津市政府各有关部门、股东单位的大力支持。尽管我们也遇到过很多困难，但我们从未动摇过，目标非常坚定，就是一定要把这家公司建成，发展好。”

　　让渤海保险走好每一步，是他作为职业经理人的职责。他常常讲的一句话就是，“我是学着吴定富主席的讲话进入保险行业的。”2005年，天津滨海新区被纳入国家发展战略规划，这无疑让王建东更加兴奋。在中国保险行业做大做强的快速发展期，滨海新区成为中国经济发展的第三极，给渤海保险再次带来历史性机遇。渤海保险的天时、地利、人和，更让王建东感到肩上的重任。他说：“渤海保险在中国保险业大发展的浪潮中应运而生，这是我们难得的机遇。保险企业作为经营和管理风险的企业，防范化解风险是永恒的主题。吴主席近年来一直强调规范市场秩序的问题，把风险防范工作放在突出位置上来抓，强调监管机构要完善保险市场的调整机制，保险机构则要把全面风险管理作为经营管理的重要内容。因此，渤海保险坚持了积极、稳健、专业的经营与发展道路，四年后看我们当初的选择是正确的。积极稳健专业保证了渤海保险的健康发展。”

　　在整个保险行业发展提速，滨海新区加快开发开放纳入国家战略，保监会把天津滨海新区定为“保险改革试验区”的利好背景下，渤海保险前瞻决策，创新发展，不错失一个发展机遇。借助天津滨海新区的地缘优势，渤海保险选择的布局之道也是从环渤海地区进而中部，继而按照行业的要求进军西部的发展道路。在保监会的大力支持下，渤海保险在天津成立了两家分公司，其中一家坐落在滨海新区，开创了中国保险企业同城开设两家分公司的先河。从第一年的4家机构，到第三年上半年完成全国布局，建成25家分公司，292家三、四级机构，如今渤海保险机构布局南到广西省，北到辽宁省，东至上海，西至新疆自治区，覆盖了大半个中国版图。

　　坚决调整

　　遵循企业螺旋式上升的轨迹

　　渤海保险成立只有不到四年的时间，从起步到成长为全国性财产险公司，他形象地说，见势早，行动快，是渤海保险取得一些成绩的关键，而这离不开对监管精神的深入理解和坚决执行。

　　2008年中期，渤海保险在完成全国销售服务网络铺设后，审时度势，根据宏观经济的走势和新的监管精神，迅速调整经营思路，部署战略转型工作。“当时正是美国次贷危机逐步演变成全球性金融危机的时刻，对‘冬天’的敏感，让我们更加警觉。冬天可怕吗?其实危机中也蕴藏着机遇。化危为机的途径就是主动调整!”对调整的坚决让王建东备感寂寞，顶住压力的同时，他对行业的思索也让他更为坚定。“调整转型确实很难，罗马不是一天建成的，效益型发展的道路也不可能一蹴而就。我们要求各机构有选择地做业务，坚决摒弃‘三高一低’业务，严格控制手续费支出，很多干部不理解，或者干脆不知道怎么做了，觉得行业内多年一贯的做法，怎么能改得了呢?”一边是保费规模下滑，一边是干部思想的波动，但这些都没能动摇王建东，“在香港工作，我曾经见证过亚洲金融危机，也经历过银行、证券、信托等金融业态的调整，从而更加了解调整中坚定与坚持的重要性，因此我不断的和我的团队统一思想——是保费重要，还是效益重要?是一时的繁荣重要，还是长远的发展重要?保费规模能铸就发展的基础吗?对企业发展而言，方向比速度更重要!”

　　对于公司的结构调整工作，董事会给予公司管理层坚定的支持，刘惠文董事长曾多次在公司明确表示公司的结构调整一定要坚决，要突破阻力，坚持到底，“做‘百年老店’，不在争一城一地的得失，要的是根基的稳固。好比盖楼，地基挖的深，筑的牢，将来的楼才能达到一定高度，才不怕震。”在董事会的支持下，王建东带领他的团队围绕由粗放经营向集约经营模式转变的核心，展开了系列转型攻坚行动。从考核指标和费用政策上引导分支机构发展效益型业务，在对分支机构的考核指标中，降低规模指标权重，提高效益指标占比;在费用方面，实施差异化的资源配置策略，把有限的资源更多地向效益机构和险种倾斜;注重按照偿付能力和资产负债匹配管理的要求，合理安排业务发展策略，提出“做优车险、做大意健险、做强财产险”，各业务线实施分类、差异化业务管控措施，加大追踪管理力度，动态调整政策，及时跟进指导;以“承保有利润，发展有效益”为经营目标，强化预算管理、成本控制和核保核赔关键环节的管控，不断细化财务管理体系，推行南北区管理体制，全预算管理，严格控制各项费用，重点加强应收保费清理，大力推进全国客服中心建设，维护被保险人利益，取得良好效果。

　　经过不懈的努力，今年以来渤海保险业务实现合理适度增长，业务结构趋于优化，初步实现了稳步增长和调整结构的总体目标，整体费用控制合理有效，经营成本有效降低，综合赔付率呈稳步下降趋势。截至9月，已经连续8个月实现税前盈利。对此，王建东颇感欣慰，“各项财务数据已经充分说明，我们的战略转型工作已经初见成效，这一成果是我们全系统干部员工共同努力的结果，同时也大大鼓舞了大家的士气，相信我们全年会取得更好的经营成果，回报股东和社会。”

　　倾心打造

　　志同道合的人才队伍

　　在渤海保险，你会遇到很多充满活力、充满激情的“渤海人”。在引进人才方面，王建东也有自己的一番心得。“我们不但重视干部员工的专业技能，同时要求我们的干部要德才兼备，要具有合规经营的意识和习惯，从人入手切实防范风险。”因此，在业内专业人才供不应求的情况下，渤海保险围绕自身发展战略，认真分析各岗位的特点和需求，有针对性通过多种渠道、不拘一格广纳贤才。在适度引进业内人才的同时，渤海保险以开阔的视野，全新的思路，吸收和引进证券、银行、卫生、汽车等多行业相关专业的优秀人才，实现人才引进的多元化。在引进人才的标准上，渤海保险坚持既定用人标准和条件不降低，对各类经营管理人才严把关的严密选人程序和标准，确保从专业素质到思想品德都能经得起考验和锻炼。