导读：建行平安国内首推保险顾问面市数月市场反应渐入佳境。建行、平安堪称国内银保合作模式创新的先行者

　　今年年初，在深圳的香格里拉酒店，中国建设银行股份有限公司深圳市分行与中国平安股份有限公司深圳分公司举行了《保险理财顾问合作协议》签字仪式。签字仪式上，建行与平安的重要高层均隆重出席，原中国建设银行行长常振明、中国平安(集团)股份有限公司董事长兼CEO马明哲、中国平安人寿保险公司董事长兼CEO梁家驹等多名高层均在签约仪式上对此次的联手给予高度肯定，并表示此举必将进一步加深和密切双方已有的良好合作关系，实现共赢，开创中国银保市场的新时代。

　　保险顾问究竟做什么工作？它离百姓有多近？建行与平保如何看待这一银保创新模式？首批保险顾问培训后进驻建行网点半年多来，成效如何？带着这些问题，记者近日走访了建行深圳市分行。

　　保险顾问模式首次进入内地

　　据介绍，平安首批专业的保险顾问经理在今年4月经过严格培训后，将分批进驻深圳建行的26个网点，由建行负责向平安保险顾问经理推荐符合标准的客户并提供工作场地，保险顾问经理通过专业的保险需求分析，向客户提供适合的保障计划。

　　建行网点负责人参与保险顾问的日常管理和绩效评估，同时需接受保险顾问的相关培训。在保险顾问业务合作期限内，双方均不与深圳地区的第三者机构进行保险顾问形式的合作。

　　建行、平安堪称国内银保合作模式创新的先行者。早在2004年10月，平安人寿即与建行深圳市分行开展保险顾问模式的试点，派驻6名保险顾问经理进驻深圳建行6个网点的贵宾理财中心，一年的试点运行不但积累了适合在国内运行的项目经验和方法，取得了可喜的成果，同时受到了客户的认可以及市场青睐。

　　银行、保险同属金融服务领域，此次建行、平安合作开发保险顾问项目，不仅能最大限度满足客户个人理财多元化、一站式金融服务的需求，同时可以扩大银保双方的经营渠道和范围，降低经营风险和运营成本，实现资源共享和优势互补，实现客户、银行和保险公司的“三赢”局面。

　　保险顾问与代理人有巨大差别

　　保险顾问与传统的代理人和柜面代销保险的显著区别在于队伍、服务内容和服务流程，以及销售模式上革命性的创新。保险顾问会接受平安长期、专业的培训，综合素质较高，从业人员基本上是本科以上学历，有些还有研究生和海外教育背景。而且，保险顾问均是平安员工，实行的是内勤编制，采用的是高薪低提成的管理模式，这条看似普通的法则从根本上保证了这支队伍高度的稳定性和服务意识，也决定了这一渠道与代理人队伍在专业性、信誉、服务水平和服务能力上的巨大差别。