季节性产品，要打好竞价这张牌！

  （阿里巴巴诚信频道易新宇报道)在阿里的众多产品名录中，有大量的产品因为其季节性强，生意时暖时冷。如何打好竞价这张牌，在淡季也能积蓄力量，打破常规呢？宁波市鄞州集士港振庭工艺席厂的陈忠定先生给我们提供了这样的答案。
   业务量增长三至四成
   我连续三次都参加了“草席”这个关键词的竞价，这个关键字的竞争不是很激烈，每次我只花了几百块钱就拿到了第一名。其实这几百块钱对于一个工厂来说，也算不了什么，无非是少抽几包烟，请客人吃顿饭的钱。但这对提高我们的知名度，逐步地去做网上贸易有很长远的效果。
   我们现在做的订单，基本上每单的金额都比较少，但是很稳定，有很多老客户。参与关键字竞价后，加上各种条件的改善，在很多新的客户补充进来，包括有很多通过在阿里巴巴上搜索关键字找到我们的。业务量也比去年同期大约增长30-40%。
   对电子商务这一块，我们也是从今年才开始摸索，我也40多岁了，对电脑啊，电子商务什么的也不是很了解，所以我让我的两个儿子去做。我们的贸易通在线时间很长，每天都在8-10个小时以上。我对电子商务这一块是很有信心的，它可以让我足不出户地做生意，通过电话、贸易通和客户做交流，不仅方便了，而且减少了成本。
   季节性产品推广要有前瞻意识
   其实草席产品是一个季节性相当强的产品，像现在虽然已经入夏季，但今年全国普降暴雨，天气凉爽，生意便一下清淡下来。按照常规估计，在六月十日会有一个销售的小高峰。所以我们会在此之前集中力量做推广，希望能在小高峰的时候，业务能够有一个比较大的增长。
   其实参加前几个月的竞价，也是在为接下来的销售旺季做铺垫。因为在销售上常常有一个滞后的效果，但市场的效果是立竿见影的，天一热，市场上马上就需要凉席，但销售是需要一个周期的。比方说在三四月份看到我们的信息了，然后谈价、寄样等等，这样大家都会逐渐地熟悉起来，有一个相互信任的过程，最终在旺季的时候完成采购。所以季节性产品的推广要有前瞻意识。