企业如何面对客户欠款的行为?
文章来源: 互联网 作者:admin
应收款是企业普遍存在的大难题。企业应当针对不同的情况,区别对待。
1、企业间要建立信用,这一点对于长期合作伙伴尤为重要。首先我们应通过发掘不断降低成本、进行成本核算,之后与客户进行认真的谈判,通过有竞争力的供货价促使客户同意按合同付款。因为现在普遍存在这样一种现象,大客户会觉得供货商价格太浮,就采取拖延付款;而供货商也担心收不到款,把这一部风险转嫁到售价上,造成恶性循环。
2、对于那些目前尚无太多应收帐款或者回款状况较好的企业,应当防患未然,建立相应的客户欠款控制体系。具体来讲,可以根据客户销货量的大小,分别规定每个客户欠款的最高限额,超过限额立即停止发货;宁可少做生意,也不要烂帐。同时财务部门每月按时提供所有客户最新的欠款明细表,督促销售员及时对帐收款。月末按欠款明细表比照收款计划,考核每组销售人员的回款情况,并据以对销售员进行奖罚。
3、对于许多因大量应收帐款而陷入财务危机的企业来说,有的企业想尽可能避免使用法律手段;只好采用一些计策,迫其就范。
4、如果欠款方依然是无动于衷,我们最后还是得用法律的武器维护自己的权益。我们可以根据法律条文,申请对欠款公司进行资产查封,强制执行。当然,这是不得以而为之的最后一招。
欠款方不管怎样的无赖,只要他还想继续经营、发展,就会在乎自己的名誉。这样,不断的击打其软肋,拨其痛处,何愁追不回欠款。
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