和律师有关的故事

一、方向
1887年,美国南部一个小镇。一天,60岁左右,仪表不凡的绅士伊曼纽尔?尼戈先生在镇上一家杂货店里买香烟,他递给女店员一张20美元的钞票并等待找零钱。女店员接过钞票,低头找零钱。突然,她无意中发现弄湿了的手上沾有钞票上的颜料。她大脑一片空白,惊讶地停了下来。经过几秒钟的短暂思考,她认为,作为她的老朋友、老邻居、老顾客——伊曼纽尔?尼戈先生一定不会给她一张假钞。于是她如数找出零钱,尼戈接过钱离开了杂货店。
过了几天,那个店员还是有些怀疑那张钞票的真伪,便把钞票送到了警察局。毕竟,在100多年前的1887年,20美元不是一个小数目。警察局里的一名警察坚持认为钞票是真的,而另一名警察则对被沾掉的颜料痕迹大为怀疑。他们怀着好奇心与责任心,来到了尼戈先生的家里。
意想不到的事发生了:他们竟然在尼戈家里找到一架伪造钞票的机器,还有一张正在制作的20美元假钞!同时,他们也看到了尼戈已经绘制结束的三幅肖像画。调查结果是这样:尼戈先生是名杰出的画家,他熟练地运用画家的技巧,一笔一笔描绘了那些20美元假钞。他的手法如此高超,以致几乎骗过了所有的人,包括银行里的职员,但最后却不幸暴露在女店员的湿手上。尼戈很快被捕了。他入狱后,他画的三张肖像画被拍卖了1.6万美元,每幅画均超过5000美元。
无数人为之叹息的是,尼戈几乎花费相同的时间来画一张20美元的假钞和一幅价值超过5000美元的肖像画。的确,有才华的人会比普通人更容易达到成功的彼岸,如果方向正确的话。但很多时候,才华并不意味着成功。毕加索说过:“准确地选择,你的才华会得到更好的发挥。”才华非凡的人误入歧途,他的非凡才华只会成为其难以承受之重,加快他陨落的速度。
 
二、自信
有一个出生在贫穷家庭里的婷婷玉立的十八岁的小女孩。在圣诞节的早上，妈妈给了她20美元。她很惊讶，妈妈却说：“这是你十八年来的辛苦换来的。”女孩握着这20美元就去了商店。因为她没有什么漂亮衣服，所以她低着头走在城市的道路边上，女孩看见了她心仪许久的男孩，女孩想：今天晚上，他的圣诞舞伴会是谁呢？ 走着走着，她已经到了商店。进入商店，她的视觉被刺激了一下，好多漂亮的发卡，一个服务员说：“小姑娘，你看你这亚麻色的头发配这个绿发卡多么漂亮！”女孩看了一下标签：16美元！她刚刚想说买不起，服务员已经帮她戴上了发卡，女孩子说：“我没有那么多钱。”服务员说：“小姑娘，你看一下！”女孩子看了一眼镜子， 她简直不认识镜子里的这个人了！女孩下了决心，拿出了20美元，买下了发卡。拿着剩下的4美元飘飘然的走了。
出门口的时候，女孩撞到了一位老奶奶。她隐隐约约听见老人在叫她，她没有回头，一路上她挺胸抬头，又蹦又跳。她看见了那个她心仪许久的男孩，男孩想：原来镇上还有这么漂亮的女孩！他走向女孩对女孩说：“我能否有幸邀请你做我圣诞舞会的舞伴？”女孩很高兴的答应了。
舞会后，女孩想：我已经奢侈一次了，不如再把这剩下的4美元奢侈一下。 女孩又高高兴兴的回到了商店。老人还在那里，她对女孩说：“小姑娘，我知道你会回来的。刚刚你出门的时候，把发卡掉在地上了。”
 
三、乐观
乐观就是要有正面思维，要做积极的人。有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？” 秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你 表妹脱光了背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。 乐观积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮。 消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。
 
四、果敢
与果敢相反的是犹豫不决，而错失机会。一天，苏格拉底带领几个弟子来到一块麦地边。那正是成熟的季节，地里满是沉甸甸的麦穗。苏格拉底对弟子们说：“你们去麦地里摘一个最大的麦穗，只许进不许退。我在麦地的尽头等你们。”弟子们听懂了老师的要求，就陆续走进了麦地。地里到处都是大麦穗，哪一个才是最大的呢？弟子们埋头向前走。看看这一株，摇了摇头；看看那一株，又摇了摇头。他们总以为最大的麦穗还在前面等着呢。虽然弟子们也试着摘了几个麦穗，但并不满意，便随手扔掉了。他们总以为前头机会还很多，完全没有必要过早地定夺。弟子们一边低着头往前走，一边用心地挑挑拣拣，经过了很长一段时间。突然，大家听到苏格拉底苍老的、如同洪钟一般的声音：“你们已经到麦地的尽头了。”这时两手空空的弟子们才如梦初醒。苏格拉底对弟子们说：“这块麦地里肯定有一穗是最大的，但你们未必能碰见它，即使碰见了，也未必能作出准确的判断，因此最大的一穗就是你们摘下紧握手中的。”犹豫不决只会错失机会，果断抉择，才能成就成功的人生。
 
五、宽容
孔子的学生子贡曾问孔子：“老师，有没有一个字，可以作为终身奉行的原则呢？”孔子说：“那大概就是‘恕’吧。”“恕”，用今天的话来讲，就是宽容。
一位哲人说过一番耐人寻味的话：天空收容每一片云彩，不论其美丑，故天空广阔无比；高山收容每一块岩石，不论其大小，故高山雄伟壮观；大海收容每一朵浪花，不论其清浊，故大海浩瀚无比。
一位老妈妈在她50周年金婚纪念日那天，向来宾道出了她保持婚姻幸福的秘诀。她说：“从我结婚那天起，我就准备列出丈夫的10条缺点，为了我们婚姻的幸福，我向自己承诺，每当他犯了这10条错误中的任何一条的时候，我都愿意原谅他。”有人问，那10条缺点到底是什么呢？她回答说：“老实告诉你们吧，50年来，我始终没有把这10条缺点具体地列出来。每当我丈夫做错了事，让我气得直跳脚的时候，我马上提醒自己：算他运气好吧，他犯的是我可以原谅的那10条错误当中的一个。”
这个故事告诉我们：在人生的漫漫旅程中，不会总是艳阳高照、鲜花盛开，也同样有夏暑冬寒、风霜雪雨。面对生活中的一些小矛盾，如果能像那位老妈妈一样，学会宽容和忍让，你就会发现，幸福其实就在你的身边。
阿拉伯名作家阿里，有一次和吉柏、马沙两位朋友一起旅行。三人行至一处山谷处，马沙失足滑落，幸而吉柏拼命拉他，才将他救起。马沙于是在附近大石头上刻下：“某年某月某日，吉柏救了我一命。”三人继续走了几天，来到一处河边，吉柏跟马沙为了一件小事吵了起来，吉柏一气之下打了马沙一耳光，马沙跑到沙滩上，写下“某年某月某日，吉柏打了马沙一耳光。”当他们旅游回来后，阿里好奇地问马沙，为什么要把吉柏救他的事刻在石头上，而把吉柏打他的事写在沙上？马沙回答：“我永远感激吉柏救我，至于他打我的事，我会随着沙滩上字迹的消失而忘的一干二净。”
拒绝原谅只会给自己带来更多的伤害。何不卸下受害者的袈裟，做一个宽恕的人。宽容是深藏爱心的体谅，是一种智慧和力量，是对别人的释怀，也是对自己的善待，更是对生命的洞见，是一种人生的境界，宽容了别人就等于宽容了自己，宽容的同时，也创造了生命的美丽。懂得宽容可以让我们的心胸开阔起来，同时赢得别人的尊重；
要学会宽容就要设身处地地为他人着想，学会从对方的立场来看问题，这样会使自己的观点更客观，态度更冷静。如果我们能以宽容之心待人，我们的生活便会显得十分美妙，处处变得和睦融洽。宽容是成功交际的秘诀。它 对于个人的成功能起到至关重要的作用。
 
六、心态
有人曾经做过一个实验：他在一个玻璃杯里放进一只跳蚤，发现跳蚤立即轻易地跳了出来。再重复几遍，结果还是一样。根据测试，跳蚤的跳高度一般可达它身体的400倍左右，所以跳蚤称得上是动物界的跳高冠军。接下来实验者再次把这只跳蚤放进杯子里，不过这次是立即同时在杯上加一个玻璃盖，“嘣”的一声，跳蚤重重地撞在玻璃盖上。 跳蚤十分困惑，但是它不会停下来，因为跳蚤的生活方式就是“跳”。 一次次被撞，跳蚤开始变得聪明起来了，它开始根据盖子的高度来调整自己所跳的高度。再一阵子以后呢，发现这只跳蚤再也没有撞击到这盖子，而是在盖子下面自由的跳动。 一天后，实验者开始把盖子轻轻拿掉，跳蚤不知道盖子已经去掉了，它还是在原来的那个高度继续的跳。三天以后，他发现那只跳蚤还在那里跳。 一周以后发现，这只可怜的跳蚤还在这个玻璃杯里不停的跳着——其实它已经无法跳出这个玻璃杯了，从一只跳蚤变成了一只可悲的爬蚤！
现实生活中，有许多人也在过着这样的“跳蚤人生”？年轻时意气风发，屡屡去尝试成功，但是往往事与愿违，屡屡失败。几次失败以后，他们便开始不是抱怨这个世界的不公平，就是怀疑自己的能力，他们不是不惜一切代价去追求成功，而是一再地降低成功的标准——即使原有限制已被取掉，但他们早已经被撞怕了，不敢再跳，或者已习惯了，不想再跳了。人们往往因为害怕去追求成功，而甘愿忍受失败者的生活。难道跳蚤真的不能跳出这个杯子吗？绝对不是。只是它的心里面已经默认了这个杯子的高度是自己已无法逾越的。
让这只跳蚤再次跳出这个玻璃杯的办法十分简单，只需拿一根小棒子重重的敲一下杯子；或者拿一盏酒精灯在杯底加热，当跳蚤热得受不了的时候，它就会“嘣”的一下，跳了出去。人有些时候也是这样。很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而是因为他们的心里面也默认了一个“高度”，这个高度常常暗示自己的潜意识：成功是不可能的，这个是没有办法做到的。
“心理高度”是人无法取得伟大成就的根本原因之一。我们要不要跳？能不能跳过这个高度？我能不能成功？能有多大的成功？这一切问题都取决于：自我设限和自我暗示！一个人在自己生活经历和社会遭遇中，如何认识自我，在心里如何描绘自我形象，也就是你认为自己是个什么样的人，成功或是失败的人，勇敢或是懦弱的人，将在很大程度上决定自己的命运。你可能渺小，也可能伟大，这都取决于你的心理态度如何，取决于你能否靠自己去奋斗了。因此我们必须不断战胜自己和超越自己，只有自己才是自己的最可怕和最强大的敌人，很多事情，并不是自己被别人打败了，而是自己被自己的失败心理打败了！我们要坚信自己的生活信念，不管遇到了多么严重的挫折，不论碰到了多么巨大的困难，都不会发生动摇。永不言败，不断拓展自己的生活空间。
 
七、真诚
有一天，张良闲来无事，便信步出游。当他走到下邳桥的时候，看见一位身穿粗布麻衣的老人站立在桥头，老人的衣着打扮像一个贫苦的人，似乎在等待什么人的到来。 张良走过老人身边时，老人故意把自己的鞋子脱落，掉在桥下，然后指着张良说：“孩子！到桥下把我的鞋子取上来。”听着这无礼的要求，张一股怒火直往上窜，想：“我与你一点不认识，凭什么要我给你拾鞋？”但当他想到老人年岁已大，身体不灵便，下侨取鞋有困难时，便强压着怒火，到桥下为老人取来了鞋子。 看着张良拿着鞋子走上桥来，老人脸上露出了一丝笑容。他慢慢地伸出脚，对张良说：“把鞋给给我穿上！”张良想：“既然已经为他拾了鞋，好人做到底，穿鞋就穿鞋吧！”于是，张良挺直身跪在地上，小心地把鞋穿在老人脚上。 老人看着张良哈哈大笑，一句话没说，转身而去。 老人奇怪的行为，使张良大吃一惊，他看着老人去的身影，一点也不明白是怎么回事。 谁知，过了一会儿，老人又回来了，说：“你这孩子，还值得我来教导，你在五天后天刚亮时，到这儿来等我。”张良对老人的行为虽然感到奇怪但还是恭敬地跪下来说：“是！” 五天后，天刚蒙蒙亮，张良急急忙忙向下邳桥赶去，谁知老人已早已等候在那里了。老人生气地说：“和老人相约，反而比老人晚到，这怎么能行呢？过五天你早点来等我！”说完，就走了。 又过了五天，天还未亮，张良早早起了床，向下邳桥奔去。老人又已等候在那里了。老人大怒，说“怎么又迟到了？过五天再早一点儿来！” 又过了五天。张良想：“这次无论如何也不能迟到了。”于是，半夜时分已等候在桥头了。过了一会儿，老人步履蹒中山地走了。张良急忙上前扶住老人，老人看见张良早早来了，露出了笑容，说：“年轻人就应该如此！”他拿出一卷书说：“这是一本世上少有的奇书，我一直找不到合适的的年轻人来传授，现在我把它传给你！读了它，你就会有远大的谋略，实现自己的宏伟抱负。” 张良深深谢过老人，接过书一看，原来是《太公兵法》。回去以后，张良反复诵读，认真体会，增长了不少的才智。 后来，张良协助刘邦开创了汉朝，立了大功劳，在历史上留下了“张良拾鞋”这一段佳话。所以，真诚的待人，终究会有超出预期的回报。
 
八、知行
我以前看过一句话，说世界上最远的距离就是头和脚的距离。我们大多数人只满足于知道，而并不去行动，或者总是找借口拖延行动。我是一个平凡的草根律师，所以所谓平凡人的特点我一样都不会少。我也是知道的多，行动的少。而在我的律师生涯中，每一次将知道的转化为行动，虽然要经历很多痛苦的过程，但每一次都确实会让我进步。我也在不停地与自己的拖延与懒惰的习惯做斗争。比方说，我深知演讲能力对一个律师的重要性，但我也并不能百分之百完成自己的训练计划，甚至在自我训练的过程中，也会由于提高不迅速而怀疑自己总结的方法的正确性。但在经过一些理智的分析后，我还是会发现，自己的付出和回报总是成正比的。再比如，我总结了很多律师拓展业务的方法，但真正去施行时却不像说说那么简单。最简单的一天打10个电话，我在拓展案源的那段时间就很多时候都不能完成。很早，我就知道应当利用网络来推广自己，但从知道到真正去施行也用了很长时间。我从几年前就计划要写本书，我曾经草拟了几个不同内容的写书提纲，并写了很多文字，但大部分内容又被我自己枪毙了。到现在为止我还没有实现这个几年前制定的计划。也许这就是所谓知和行的距离吧。很多时候，只有去尝试将知道的转化为行动，才会真正有所进步，有所得。懂得一百个道理不如去实践一个方法。很多所谓的“资深的精英律师”将律师的创业和成功说的很简单，对此我真的很怀疑。与他们不同的是我每取得一点进步的背后都是自己付出的大量艰辛与努力。
 
九、营销
我认为建立网络比赚一两笔代理费重要的多。也许你听说过柏波罗和布鲁诺关于管道的故事，那个故事带给我很多启示，但我今天要讲另一个和律师职业更相似的青蛙和蜘蛛的故事。青蛙捕食是一对一的，靠自己的体力和能力，而蜘蛛捕食的方法则不同，它首先并不着急捕食，而是付出很大的努力去编织自己的网络，一旦网络编成，它就躺在网中间等着食物自投罗网了。不言而喻，蜘蛛捕食的方法更加高明。我们律师做业务很像青蛙和蜘蛛，没经验的律师就像青蛙，虽然也付出很多努力，但总是东一榔头，西一棒槌，业务也是时有时无，一旦停止努力，业务就不见了踪影。而有经验的律师则像蜘蛛，开拓业务有着清晰的计划，并不着急去赚一两笔代理费，而是首先付出努力去建立自己的网络。也许一开始收效会慢些，但一旦网络建成，业务就会自动找上门来。这样做律师应该比前一种要轻松很多。我以前就像青蛙，所以很累，而且收入也并不很高。现在，我想做蜘蛛，我也在努力编制自己的网络。虽然我目前暂时做了公司高管，没有时间做律师业务，但我编织网络的工作并没有停止。而且我认为现在我从事的工作也很可能成为我今后的网络的一部分，当然我并不是那么刻意为之。
 
十、学习
成年人也需要学习和接受教育，但这并不意味着一定要上大学、读硕士、博士课程，事实上接受学院教育越多的人，往往生活的更累。但人要实现自己的既定愿望，不通过学习是很难实现的。在社会中工作和生存，要学习很多不同于学校教授的知识，很多甚至不能用知识来表达，他们更类似于经验、技能等等概念。在当今社会中，信息来源广泛，独门秘籍已不存在了，信息渠道五花八门，各种观点、观念百花齐放、百家争鸣，也再难找到唯一的信仰。但信息的过渡提供，也带来很多弊端，带来比以前多得多的选择性的困惑。实际上面对选择产生困惑，比信息不足的困惑更要命。一旦由于我们选择不当，选取了错误的学习信息，选择了错误的学习道路，那往往是方向性的错误。我们用力越猛，离正确的方向越远。所以在当今社会，选择成了一门学问，而且是很重要的一门学问。关系到我们的工作、学习、生活的方方面面。关系到我们生活质量的高低，关系到我们成家立业，甚至关系到我们的身家性命
现在的律师界，“律师营销”这个词很流行，有律师出版了关于律师营销的书籍，在互联网上可以搜到以律师营销命名的网站。我对“律师营销”并没有多深的研究，总以为“律师营销”和律师获取案源、业务差别不大，但“律师营销”这个词更显得专业、更先进，而且更接近现代企业管理制度的一些方面。所以我也乐于使用这个词。我前面讲了一些我获取案源的方式、方法，大概和律师营销有些接近，但又好像有些差别。谈到营销可能涵盖的范围就要更广一些了。
我在做律师的过程中，总结了很多所谓“营销”的方法，有些我自己进行了实践，在《破解案源之谜》中我对此做了很多介绍，在这里不重复。有些“营销”方法，我感觉很好也可行，但由于各种原因或条件所限并没有付诸实践或实践的很少，所以我首先声明：我接下来讲到的，并不都是全部经过实践检验的，或多或少有点纸上谈兵的意思，希望不要误导了看的人。但我的出发点是好的，因为理论总是应该先于实践的，有理论指导的实践总会进步快一点。当然，如果经实践检验，不适用的理论也应及时改正。
需要营销指导的律师，我想业务不会充足，大概都是新手，而新手又是最缺钱的，因此，不花钱、少花钱的律师营销手段才是最好的。